先是吃飯，然后找了一個(gè)安靜的茶樓，開(kāi)始進(jìn)行深入的交流溝通。
寧長(zhǎng)天是代表，他雖然年輕，但具有天生的領(lǐng)導(dǎo)力。
他開(kāi)口說(shuō)：“感謝諸位能夠參加今晚的宴會(huì)?！?
“我代表大寧藥業(yè)，代表簡(jiǎn)氏藥業(yè)，感謝諸位?！?
“我們兩家藥業(yè)集團(tuán)，是在諸位的支持下，才走到今天這一步。”
“而今天，我們兩家藥業(yè)集團(tuán)也面臨著巨大的挑戰(zhàn)，想必諸位也知道，中藥材公會(huì)發(fā)起了價(jià)格補(bǔ)貼戰(zhàn)，逼迫我們參戰(zhàn)。”
這些客戶(hù)們笑了笑：“既然戰(zhàn)斗已經(jīng)打響，你們兩家藥業(yè)集團(tuán)也應(yīng)該參戰(zhàn)啊。”
“在這個(gè)價(jià)格戰(zhàn)中，決一勝負(fù)！”
這是想看熱鬧的客戶(hù)，想從價(jià)格戰(zhàn)中謀取利益的客戶(hù)。
寧長(zhǎng)天笑著回應(yīng)：“實(shí)在是對(duì)不起，我們兩家藥業(yè)集團(tuán)無(wú)法應(yīng)戰(zhàn)?！?
“不是怯弱，更不是畏懼價(jià)格戰(zhàn)，而是我們能夠清楚的看到未來(lái)的結(jié)局，一旦參戰(zhàn)，我們兩家藥業(yè)集團(tuán)必輸無(wú)疑?！?
“別人是幾十家渠道商聯(lián)合補(bǔ)貼，而我們呢，只有兩家藥業(yè)集團(tuán)，根本不是對(duì)手?！?
客戶(hù)聽(tīng)罷，便問(wèn)：“既然不參戰(zhàn)，也就是說(shuō)，你們準(zhǔn)備投降認(rèn)輸？”
寧長(zhǎng)天再次搖頭，回答說(shuō)：“不，不認(rèn)輸?！?
“我們要用另一種方式反擊公會(huì)發(fā)起的這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)?！?
“因此，今天把諸位老客戶(hù)齊聚在這里，就是希望諸位老客戶(hù)能夠繼續(xù)支持我們渡過(guò)難關(guān)?！?
“只要能夠渡過(guò)這次難關(guān)，將來(lái)，我們兩家藥業(yè)集團(tuán)必然回饋在座的每一位老客戶(hù)?！?
“希望大家能夠理解我們，相信我們?！?
全場(chǎng)沉默了。
因?yàn)樗腥硕贾?，若是繼續(xù)支持兩家藥業(yè)集團(tuán)，那么也將徹底與中藥材公會(huì)的渠道商撕破臉。
同時(shí)，購(gòu)買(mǎi)中藥材的花銷(xiāo)可能會(huì)不減反增。
而且，現(xiàn)在支持了這兩家藥業(yè)集團(tuán)，將來(lái)能不能得到回饋也還是未知呢。
若是現(xiàn)在馬上去購(gòu)買(mǎi)中藥材公會(huì)渠道商的中藥材，花銷(xiāo)必然是大大減少的，這是肉眼可見(jiàn)的得利啊。
這筆賬，是明面上的賬，很多人都會(huì)算。
但還有一筆隱藏的賬，能算的人很少，一個(gè)五十余歲的客戶(hù)站起來(lái)，說(shuō)：“年輕人，你需要我們的支持，我們可以給予你支持?！?
“因?yàn)槲覀兒献鬟^(guò)多次，都是老熟人了。”
“而且，今天我們對(duì)你的支持，也是對(duì)我們未來(lái)的支持，我們知道，一旦你們兩家藥業(yè)集團(tuán)倒下，這個(gè)價(jià)格戰(zhàn)也將消失，到時(shí)候，中藥材公會(huì)的渠道商必然會(huì)想方設(shè)法把今天的損失尋找回來(lái)?！?
“一家獨(dú)大不可取，這是歷史的教訓(xùn)?！?
寧長(zhǎng)天不由深深的看了此人一眼，他連連點(diǎn)頭：“您說(shuō)得對(duì)。”
這人便說(shuō)：“話(huà)雖如此，但年輕人，你要明白，僅憑我們老客戶(hù)的支持，又能給予你們多少支持呢，這是有限的?！?
“你們還是需要新的客戶(hù)，但是目前來(lái)說(shuō)，發(fā)展新客戶(hù)太難了，因?yàn)楣珪?huì)渠道商的價(jià)格很低，他們決不會(huì)來(lái)支持你們?！?
“所以這個(gè)時(shí)候，你們需要噱頭，準(zhǔn)確的說(shuō)，是需要一個(gè)中藥材公會(huì)沒(méi)有的東西來(lái)吸引新客戶(hù)。”
“年輕人，你明白我的意思嗎？”
寧長(zhǎng)天聽(tīng)到這里，他聽(tīng)出了其中的道理，但是，現(xiàn)在去找一個(gè)中藥材公會(huì)沒(méi)有的東西來(lái)吸引新客戶(hù)，這會(huì)不會(huì)太難呢？
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