曉陽、胡曉云、張?jiān)骑w都起身送兩位領(lǐng)導(dǎo)離開，接著又開始進(jìn)行非正式的談判。領(lǐng)導(dǎo)走了之后，三人都放松了不少。會(huì)議室里的氛圍一下子變得輕松起來。胡曉云看著曉陽說道：“曉陽啊，我上次在省城可是又見到你二嫂了，說句實(shí)話，你二嫂的氣質(zhì)，那是真的好啊?！?

曉陽說道：“胡書記，先不說氣質(zhì)，我呀，看到你就有一份親切感。可惜啊，我二哥都有媳婦了。要是你們都在年輕十歲，我多想……?！?

胡曉云馬上笑著說道：“哎呀，領(lǐng)導(dǎo)一走，你咋就這么隨意起來了？”

曉陽說道：“隨口說說嘛，反正都是不可能的事。你是不知道，我這倆二嫂啊，性格看起來都很委婉，實(shí)際上都很強(qiáng)勢(shì)的。當(dāng)然，最主要的還是我這倆二哥，都非常疼媳婦?！?

胡曉云專程跑到平安縣給二嫂芳芳送衣服，當(dāng)時(shí)曉陽也在家里，倆人是見過一面的。

胡曉云感慨道：“曉陽啊，你說對(duì)了，這些事關(guān)鍵在男同志，而不在女同志。能不能守住，我是有切身體會(huì)呀，有些事，看是看不住的。夫妻之間，還是得靠相互理解和信任。是不是這位男同志”

張?jiān)骑w在旁邊搓了一把臉，說道：“我倒是想有人看我，可是沒人看呀。我這孤家寡人一個(gè)，每天忙工作，都沒時(shí)間考慮個(gè)人問題?！?

曉陽笑著說道：“張大縣長(zhǎng)，以你的身份和地位，一般的女同志你看都不看一眼。我只能說，別挑了，就在咱們平安縣，找上那么一兩個(gè)，相相親，接觸接觸嘛。說不定就能遇到合適的。”

胡曉云看了一眼張?jiān)骑w，驚訝道：“怎么，咱張縣長(zhǎng)還是單身？這可真是沒想到啊，我還以為你早就成家了呢?！?

張?jiān)骑w馬上說道：“胡書記，有沒有合適的適齡女青年？如果有，給我介紹介紹，我這個(gè)人啥都好，也不挑。只要性格好，能合得來就行?！?

胡曉云打量了一下張?jiān)骑w，說道：“平日里點(diǎn)菜說自己吃啥都行的人，反倒是最不好伺候。你總得給我個(gè)目標(biāo)，我才好幫你介紹嘛。我們東投集團(tuán)可有不少女同志，家里條件也還不錯(cuò)，再說我們東投集團(tuán)的待遇，在整個(gè)東原那也是數(shù)一數(shù)二的。集團(tuán)里的女同志都很優(yōu)秀，說不定就有適合你的?！?

張?jiān)骑w笑著說道：“倒是可以試著接觸接觸。我也該認(rèn)真考慮個(gè)人問題了，不能總是這么單著?！?

胡曉云說道：“那行，我在我們公司好好給你問問。等有了合適的，我馬上給你聯(lián)系，爭(zhēng)取早日幫你解決終身大事。”

三人閑扯了幾句之后，會(huì)議室里的氣氛稍微輕松了些。曉陽上身微微前傾，雙手不自覺地在身前比畫著，臉上帶著真誠(chéng)的笑容說道：“胡書記，我都覺得我和東投集團(tuán)有緣分啊。就說咱們的高粱紅酒，之前發(fā)展一直突破不了瓶頸，可自從在您的領(lǐng)導(dǎo)下，一下子就進(jìn)入了一個(gè)全新的階段，銷量噌噌往上漲。我打心底相信，咱們汽運(yùn)公司要是這個(gè)合作能談成，前景很廣闊啊。”

胡曉云靠在椅背上，嘴角微微上揚(yáng)，似笑非笑地看著曉陽，輕搖著頭說道：“曉陽啊，你一提高粱紅酒廠，我就想起在臨平縣那次談判，那個(gè)張市長(zhǎng)啊，他那所謂的啤酒廠，當(dāng)時(shí)連一塊磚都還沒落地呢，居然硬是問我們要走100多萬。再看看你們這個(gè)平安縣聯(lián)營(yíng)汽車公司，到現(xiàn)在連一輛長(zhǎng)途汽車的影子都見不著，就敢來找我們談合作，咋看咋覺得也像空手套白狼啊。”

曉陽一聽，趕忙坐直身子，雙手在空中擺了擺，急切地說道：“胡書記，可不敢這么說啊。我們那可是實(shí)實(shí)在在有執(zhí)照的，您也清楚，現(xiàn)在政策收緊得厲害。別的先不說，就我們這張執(zhí)照，要是拿到市場(chǎng)上去租，隨便在省內(nèi)哪個(gè)地方，您猜猜能租多少錢？這執(zhí)照的價(jià)值可不容小覷啊?！?

胡曉云挑了挑眉，雙手交叉抱在胸前，依舊似笑非笑地說道：“我不知道租多少錢，但是你們就靠著這么一張執(zhí)照，就想從我們這兒拿走多少股份？我們東投公司，前期要是投入的話，不說多，先買十臺(tái)客車，就算全買國(guó)產(chǎn)客車，算下來也得500萬以上吧。你們總不能拿一個(gè)執(zhí)照，就想搞走我們大半的股份吧。這還只是前期投入，假如往后我們做大做強(qiáng)，客車買得越來越多，你們這個(gè)執(zhí)照，就算是金子做的，到時(shí)候恐怕也抵不上一輛客車的錢呀?！?

曉陽不慌不忙，身體微微往前湊，拿起面前的水杯，輕抿一口潤(rùn)了潤(rùn)嗓子，說道：“書記，賬可不能這么算死。您可是當(dāng)過工業(yè)開發(fā)區(qū)主任的，又在計(jì)劃委員會(huì)干過，眼界和見識(shí)都比我們高。您仔細(xì)想想，聯(lián)營(yíng)公司早成立一天，這一天就能賣出去不少票錢。您沒聽齊市長(zhǎng)剛才算的賬嗎，一臺(tái)客車要是運(yùn)營(yíng)得好，一年就能回本。表面上看，好像是我們聯(lián)營(yíng)公司占了你們便宜，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來算，你們也絕對(duì)不會(huì)虧，合作下來，大家怎么著也能實(shí)現(xiàn)雙贏嘛。”

胡曉云聽后，微微瞇起眼睛，右手食指輕輕敲擊著桌面，思忖片刻后說道：“哎呀，怪不得妹妹你年紀(jì)輕輕就坐到了管工業(yè)經(jīng)濟(jì)的副縣長(zhǎng)這個(gè)位置上，你這算盤打得呀，噼里啪啦都快冒火星子了。行吧，咱倆不繞了，你就痛快點(diǎn)說，新公司你們到底想要多少股份？”

曉陽心里暗自欣喜，從胡曉云之前的話語里，她大概猜到胡曉云也覺得聯(lián)營(yíng)公司可能會(huì)要一半的股份，這比自己原本預(yù)期的還要好。畢竟聯(lián)營(yíng)公司只是個(gè)小規(guī)模的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，一直守著這張執(zhí)照，卻因?yàn)橘Y金、管理等各方面限制，始終無法讓公司發(fā)展壯大，就像抱著一只“金雞”卻下不了蛋。如今只有借助東投集團(tuán)這個(gè)“大窩”，才能讓汽運(yùn)公司真正做大做強(qiáng)。曉陽清了清嗓子，盡量讓自己的語氣聽起來誠(chéng)懇又堅(jiān)定：“胡書記，既然咱們講的是合作共贏，那雙方肯定得公平。我們也不貪心，我們工業(yè)園區(qū)加上城關(guān)鎮(zhèn)，再加上我們一些小股東，合起來控制50%的股份，你們東投集團(tuán)一家占比50%，也就是我們?nèi)艺家话?，你們占一半?！?

胡曉云聽完，眼睛直勾勾地盯著曉陽，盯了許久，突然一拍自己的大腿，大笑起來說道：“哎呀，妹妹呀，就算我再想照顧你，也不能這么被你‘坑’啊。不是我說，你們現(xiàn)在雖然是三家聯(lián)合，但談判的時(shí)候，不就相當(dāng)于是一家在和我談嘛，所以咱現(xiàn)在其實(shí)就是1比1的局面，你倒好，還給我整出來個(gè)1比3的說法，感覺我們出個(gè)幾百萬，還跟占了你多大便宜似的?！?

曉陽有些不好意思笑著說道：“胡書記啊，我這說的可都是實(shí)話嘛，我們也是真心實(shí)意想和東投集團(tuán)合作，一起把這個(gè)汽運(yùn)公司做好。”

胡曉云坐正身子，表情變得嚴(yán)肅起來，說道：“妹妹，這件事可不是咱倆一拍腦袋就能決定的。東投集團(tuán)做任何投資都有一套嚴(yán)格得不能再嚴(yán)格的流程，我們得仔細(xì)計(jì)算市場(chǎng)回報(bào)率，還得考慮銀行貸款的事兒。你可能不知道，東投集團(tuán)的賬上其實(shí)一分錢都沒有，完全是靠著市政府的背景，才能從銀行拿到貸款。你知道現(xiàn)在的貸款利率有多嚇人嗎？一年期流動(dòng)資金貸款的利率為9.36%，五年期固定資產(chǎn)貸款利率為10.8%。再加上車輛折舊成本、人員成本、運(yùn)行成本，妹妹，你仔細(xì)算過沒有？一臺(tái)價(jià)值100萬的車，如果一年掙不到50萬，再給你們分一半歐，算下來真的要虧錢啊。而且這還不算完，你還得考慮未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在政策收緊，市場(chǎng)還算平穩(wěn)，可萬一明年政策放開，各路資本都涌進(jìn)來，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)一加劇，到時(shí)候一年是不是連30萬都掙不到？我要是再分一半，妹妹，這筆賬算下來，東投集團(tuán)可就虧大了，東投集團(tuán)虧的那可是國(guó)家的錢，我們得對(duì)國(guó)家負(fù)責(zé)啊?！?

曉陽靜靜地聽完胡曉云這番話，不禁仔細(xì)打量起眼前的胡曉云。胡曉云坐在那里，身上透著一股精明干練的勁兒。曉陽心里暗自驚嘆：怪不得齊永林會(huì)如此重用胡曉云，是個(gè)精明人，不過，在商商，現(xiàn)在的貸款利率這么高，一臺(tái)100萬的車，算上折價(jià)、貸款利息、油費(fèi)、人員工資等各種成本，確確實(shí)實(shí)得要30多萬。如果聯(lián)營(yíng)公司再堅(jiān)持要走50%的股份，利潤(rùn)達(dá)不到，那東投集團(tuán)肯定是要虧錢的。

曉陽深吸一口氣，調(diào)整了下坐姿，說道：“胡書記，您確實(shí)不愧是在工業(yè)園區(qū)當(dāng)過主任的，這賬算得細(xì)，您說得沒錯(cuò)，一臺(tái)客車的運(yùn)營(yíng)成本，如果加上貸款和利息，確實(shí)比較高。但我跟您說，它的收益絕對(duì)不止50萬，我們做過充分的市場(chǎng)調(diào)研，有實(shí)打?qū)嵉臄?shù)據(jù)作為依據(jù)。這也就是為什么省廳要收緊長(zhǎng)途客運(yùn)的指標(biāo)，就是因?yàn)槔麧?rùn)太高了，大家都看到這塊肥肉，要是不限制，肯定一窩蜂都擠到這個(gè)市場(chǎng)里來，到時(shí)候市場(chǎng)就亂套了。所以目前來看，整個(gè)東原拿到長(zhǎng)途執(zhí)照的只有三家公司，分別是龍騰公司、市交運(yùn)公司，再加上我們聯(lián)營(yíng)公司。對(duì)于您擔(dān)心的市場(chǎng)會(huì)萎縮的問題，我倒是比較樂觀。您看，現(xiàn)在我們有數(shù)據(jù)表明，從1987年到現(xiàn)在，我們平安縣外出打工的人數(shù)，一直是以10%的比例在增長(zhǎng)呢。這就意味著客運(yùn)市場(chǎng)的需求在不斷擴(kuò)大，我們的機(jī)會(huì)也越來越多?！?

胡曉云微微點(diǎn)了點(diǎn)頭，眼神里透露出一絲認(rèn)可，但還是說道：“妹妹呀，你還有一個(gè)重要因素沒考慮到，那就是火車。干線鐵路現(xiàn)在已經(jīng)開始動(dòng)工了，東原有火車站，當(dāng)然，你們平安縣沒有火車站。不過，離你們平安縣不遠(yuǎn)的臨平縣是有火車站的，火車的運(yùn)力，那可是客車遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法比的。一旦鐵路通車，肯定會(huì)分走一部分客運(yùn)市場(chǎng)份額?！闭f完，胡曉云伸出自己修長(zhǎng)的手，放在眼前，漫不經(jīng)心地轉(zhuǎn)動(dòng)著手指，似乎在思考著什么。曉陽第一次感覺到了巨大的壓力，沒想到，胡曉云雖然之前沒有涉足過客運(yùn)領(lǐng)域，可腦子里對(duì)市場(chǎng)的分析和預(yù)判竟然如此全面、如此專業(yè)。

這個(gè)時(shí)候，一直站在旁邊，像個(gè)旁觀者默默聽著兩人交談的張?jiān)骑w，實(shí)在忍不住開了口。會(huì)議室里安靜得有些壓抑，他的聲音一響起，顯得格外突兀。張?jiān)骑w先是微微欠了欠身，以示禮貌，然后說道：“兩位領(lǐng)導(dǎo)，我插句話。我聽了你們倆剛才的算法，感覺把成本攤得太高了。依我看，做企業(yè)啊，一定要想辦法甩掉重資產(chǎn)，特別是像車輛這種會(huì)折舊的資產(chǎn)。就拿一輛車來說，買回來100萬，跑上兩年，風(fēng)吹日曬、損耗折舊，可能也就值50萬了，這樣太不劃算了，我們得把這個(gè)包袱甩掉，不然企業(yè)的負(fù)擔(dān)太重了?！?

曉陽和胡曉云兩人原本針鋒相對(duì)的目光，此刻都齊刷刷地投向張?jiān)骑w，眼神里滿是好奇，心里都在琢磨，這位來自省城的掛職干部，到底能給出什么高見，說不定能為這場(chǎng)談判僵局找到新的突破口。

張?jiān)骑w清了清嗓子，接著說：“從一定意義上講，聯(lián)營(yíng)公司把執(zhí)照提供給東投集團(tuán)，那么東投集團(tuán)可不可以再把執(zhí)照轉(zhuǎn)租出去呢？我覺得是完全可以的。只要我們有了這個(gè)執(zhí)照，社會(huì)上的人可以自己出錢，買車加入我們新成立的公司。他們自己買車，我們出執(zhí)照并提供線路。這樣的話，咱們反倒可以收取租金，還不用承擔(dān)車輛折舊，銀行貸款。當(dāng)然，肯定不能把所有線路都租出去，我們可以拿出一部分線路進(jìn)行出租，另一部分自己運(yùn)營(yíng)。通過這種模式，就能夠?qū)_銀行貸款帶來的壓力，實(shí)現(xiàn)和東投集團(tuán)的合作，同時(shí)也能讓聯(lián)營(yíng)公司的執(zhí)照發(fā)揮出更大的價(jià)值?！?

曉陽和胡曉云聽了張?jiān)骑w的話，都陷入了沉思。會(huì)議室里安靜極了。是啊，如果采用這種模式，東投集團(tuán)雖然還是要貸款，但壓力會(huì)減小很多。不過，在管理上肯定會(huì)存在一些問題，而這并非曉陽原本設(shè)想的合作模式。

胡曉云皺著眉頭，面露擔(dān)憂之色，說道：“這樣的話，在運(yùn)輸線路的管理方面，怎么能做到萬無一失呢？這么多不同的運(yùn)營(yíng)主體，管理難度太大了，一旦出點(diǎn)岔子，不好辦啊?！?

張?jiān)骑w似乎早就料到胡曉云會(huì)有此疑問，不緊不慢地解釋道：“這就是我們?yōu)槭裁匆覗|投集團(tuán)合作的原因。東投集團(tuán)是東原最大的投資企業(yè)，管理能力和管理水平在全市那都是數(shù)一數(shù)二的。其實(shí)，不管以何種形式運(yùn)營(yíng)，開車的司機(jī)是誰并不關(guān)鍵，重點(diǎn)在于要有完善的制度，并且確保制度能夠嚴(yán)格執(zhí)行，從車輛的日常維護(hù)、司機(jī)管理，到線路的調(diào)配安排，每一個(gè)環(huán)節(jié)都要把控好，這樣才能管好這些運(yùn)營(yíng)車輛，保證整個(gè)運(yùn)輸業(yè)務(wù)?！?

曉陽、胡曉云、張?jiān)骑w三人又圍繞這種模式展開了探討。他們一會(huì)兒低頭在紙上寫寫畫畫，計(jì)算著成本和收益；一會(huì)兒又你一我一語，爭(zhēng)論著管理的細(xì)節(jié)和可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)。而此刻，在另一個(gè)房間里，齊永林坐在辦公室的椅子上，房間里煙霧繚繞，面前的煙灰缸里已經(jīng)堆滿了煙頭，一個(gè)個(gè)煙頭就像他此刻糾結(jié)的心情。他正和鄭紅旗交談著，神情格外認(rèn)真，燈光映在臉上，更添幾分凝重。

齊永林說道：“紅旗啊，要不是你跟我走得近，這次政法委書記，說不定就不是李顯平的啊。李顯平這老小子，和張慶合一樣，也是圍著鐘毅轉(zhuǎn)的，特別是在曹河，硬生生地給曹河酒廠輸血，讓鐘毅高看了一眼。依我看，你下一步想晉升副廳級(jí)，目前看難度可不小啊。我在市長(zhǎng)的位置上時(shí)，幫你說話還好使些。但現(xiàn)在情況不一樣了，放眼整個(gè)東原，市政府里平安縣出身的干部太多了，領(lǐng)導(dǎo)崗位上好多都是平安縣的人，這其實(shí)不太利于干部隊(duì)伍的均衡發(fā)展。上面的領(lǐng)導(dǎo)也在關(guān)注這個(gè)問題。再看看劉乾坤、廖自文，包括吳香梅，他們可都是你有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手啊。劉乾坤最近動(dòng)作頻頻，光明區(qū)在重大項(xiàng)目上沖勁很大啊；廖自文呢，當(dāng)了幾年辦事處主任，人脈也很豐富。紅旗啊，雖說你和鐘毅關(guān)系不錯(cuò)，但說句掏心窩子的話，你算不上鐘毅的嫡系。吳香梅是鐘毅的嫡系，廖自文呢，是鄧牧為的嫡系。還有那個(gè)劉乾坤，現(xiàn)在已經(jīng)是市政府黨組成員了，而且聽說他和泰民也攀上了關(guān)系。還有李泰峰這些老資歷，競(jìng)爭(zhēng)很大?！?

鄭紅旗坐在對(duì)面，身體微微前傾，雙手交疊放在膝蓋上，認(rèn)真地聽著齊永林的分析。聽完，他微微嘆了口氣，身體往后靠了靠，說道：“哎呀，齊市長(zhǎng)，您也知道，自從我到縣里任職后，心態(tài)有了一些變化。剛?cè)サ臅r(shí)候，面對(duì)縣里復(fù)雜的情況，我心里其實(shí)有點(diǎn)打鼓，這兩年，我一門心思撲在工作上，到處拉投資、跑項(xiàng)目，就盼著能改變縣里的面貌，還是想著多干一些實(shí)事啊?！?

齊永林?jǐn)[了擺手，身子往椅背上一靠，語重心長(zhǎng)地說道：“紅旗啊，我有個(gè)感觸，一心干實(shí)事的干部，往往很難晉升到廳級(jí)領(lǐng)導(dǎo)崗位啊。你聽我的建議，想辦法往省廳發(fā)展。正月十五之前，我們校友會(huì)有個(gè)聚會(huì)，到時(shí)候何書記應(yīng)該會(huì)參加。我會(huì)想辦法的?！?

從縣委書記晉升為副廳長(zhǎng)，和從縣委書記直接升任副市長(zhǎng)，兩者級(jí)別雖然一樣，但在實(shí)際權(quán)力和位置的重要性上，副廳長(zhǎng)和副市長(zhǎng)可不一定能完全劃等號(hào)。副市長(zhǎng)在地方上，手握實(shí)權(quán)，能直接參與城市的規(guī)劃、建設(shè)和管理，影響一方百姓的生活；而副廳長(zhǎng)更多是在省里的某個(gè)部門，負(fù)責(zé)某個(gè)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和政策執(zhí)行，權(quán)力范圍和影響力的側(cè)重點(diǎn)有所不同。

鄭紅旗摘下眼鏡，揉了揉因?yàn)檠坨R膠墊長(zhǎng)期壓制而留下明顯勒痕的鼻子，思考片刻后說道：“齊市長(zhǎng)，我知道您是為我好，但我還是覺得，現(xiàn)在平安縣里的工作正處在關(guān)鍵時(shí)期，幾個(gè)大項(xiàng)目剛有起色，要是我這時(shí)候離開，后續(xù)工作可能會(huì)受到影響。等縣里的這些項(xiàng)目都落地生根了，我再考慮個(gè)人的發(fā)展問題?！?

而在東洪縣小會(huì)議室里，縣委書記李泰峰抽著煙，聽著下面幾個(gè)常委和副縣長(zhǎng)閑聊，聽到對(duì)面的干部道：來了就來了，有什么大不了的，來了就得聽泰峰書記的話，聽話送點(diǎn)政績(jī)，三年之后升官，要是不聽話……

旁邊一人搶話道：要是不聽話，灌醉了，往床上扔個(gè)娘們，滾蛋……_c