在新春開年之后，高粱紅酒銷售淡季悄然來臨。東投集團的董事長齊永林提前謀劃，此番特意聯(lián)系了在省經(jīng)貿(mào)委擔(dān)任主任的老同學(xué)。這位老同學(xué)在業(yè)界頗具影響力，齊永林盡心思地溝通協(xié)調(diào)，最終成功為高粱紅酒的酒水銷售公司爭取到了一場面向省城的大型推銷銷售活動。

活動為期三天，規(guī)劃得十分細致。第一天，目標(biāo)明確指向省城各大商場，之所以第一天選擇大商場，是因為大商場代表的是省城的形象和品味，進入大商場是高粱紅提升品牌形象的戰(zhàn)略。第二天，活動針對省城的中小零售商展開。中小零售商雖規(guī)模不及大型商場，但分布廣泛，是拓展市場的重要力量。省經(jīng)貿(mào)委將聯(lián)合省城市經(jīng)貿(mào)委專門開推介會。第三天，則聚焦于各單位工會機構(gòu)。工會向來注重員工福利，若能將高粱紅酒納入員工節(jié)日禮品清單，銷量也將十分可觀。

夜幕降臨，四周一片寂靜。二哥李正陽獨自待在經(jīng)貿(mào)招待所的房間里，百無聊賴地看著那臺14寸的黑白電視機。電視屏幕上閃爍著并不清晰的畫面，發(fā)出的聲音在空蕩蕩的房間里回蕩。這時，一陣“咚咚咚”熟悉的敲門聲驟然響起，緊接著傳來一聲輕柔的詢問：“李總，睡了沒？”

二哥正陽本就警覺，聽到聲音，立刻豎起耳朵。他對這個聲音再熟悉不過了，那委婉中帶著幾分干練的語調(diào)，一聽便知是酒水銷售公司的書記胡曉云。

二哥心里猛地“咯噔”一下，下意識地瞥了眼墻上的掛鐘，時針恰好指向八點。這個時間，在東原市的平安縣，人們的生活節(jié)奏早已慢了下來。

自己在這個點，多數(shù)時間都已鉆進溫暖的被窩，靠在床頭看電視；芳芳則坐在床邊，手中熟練地織著毛衣，或是認真地納著鞋底，偶爾抬頭與自己閑聊幾句。若是在鄉(xiāng)下的李舉人在，正值過年，此刻老老少少的爺們們正圍坐在一起，桌上擺著紙牌，盡情享受著一年到頭難得的悠閑愜意時光。

二哥李正陽起初沒有應(yīng)聲，可僅僅隔了短短幾秒，門口那執(zhí)著的敲門聲再度響起，胡曉云的聲音也再次傳來：“李總啊，我知道你沒睡，快開門?！?

二哥無奈，穿著條略顯陳舊的灰色秋褲，找了褲子套上，從床邊起身，伸手找到墻上的拉繩開關(guān)。整理了一下皮帶，又仔細地整理好自己的衣衫，確保儀表得體，這才穿上鞋子，朝著門口走去。

他打開門，臉上帶著一絲笑意，趕忙應(yīng)道：“胡書記，還沒睡呢？”話音剛落。胡曉云側(cè)身進門。燈光下，胡曉云的模樣映入二哥眼簾。只見她精心梳妝打扮過，頭發(fā)整齊地挽在腦后，臉上略施粉黛，顯得精神飽滿。她身著黑色的毛呢風(fēng)衣，手里提著一個精致的小包，整個人散發(fā)出一種自信干練的氣質(zhì)，完全沒有了下午的醉意。

胡曉云進門后，沒有絲毫的猶豫與客套，徑直拉過房間里的凳子，大大方方地坐了下來，目光直視著二哥，問道：“你一個人在房間干啥呢？等你這么久才開門。”

二哥見狀，裝模作樣地打了個哈欠，順勢做了個往上伸展手臂的動作，故意用疲憊的語氣說道：“這不是一直在睡嘛，睡得迷迷糊糊的，沒聽見敲門聲。”

胡曉云似乎看穿了二哥的偽裝，她伸手輕輕摸了摸那臺還散發(fā)著熱度的黑白電視機機箱，嘴角微微上揚，露出一抹淡然的笑容，說道：“胡扯，電視都燙手了，也不知道你看了多久?！闭f完，她不緊不慢地從兜里掏出一塊手帕，輕輕擦拭著自己的雙手。

擦拭完手，胡曉云忍不住輕咳，喉嚨里逸出一聲低低的嗚咽，隨即又抿緊嘴唇，仿佛連生病都要保持一絲倔強的體面。鼻塞讓她的聲音染上一點糯糯的鼻音，說話時尾音微微拖長，像撒嬌，又像無意識的依賴。

胡曉云神色變得嚴肅起來，接著說道：“我找你有正事。本來一開始沒打算叫你，但轉(zhuǎn)念一想，你身為咱們酒水銷售公司的總經(jīng)理，這種重要的事情，還是喊上你一同去更為合適些?！?

二哥正陽一臉茫然，眼中滿是疑惑，不禁問道：“到底啥事啊，搞得這么神神秘秘的？”

胡曉云微微向前傾了傾身子，壓低聲音說道：“我們?nèi)ソ?jīng)貿(mào)委家屬院，跟我一起給領(lǐng)導(dǎo)拜個年?！?

二哥聞，下意識地拉起袖子，看了看手表，滿臉困惑地問：“這時候拜什么年呀？”

胡曉云輕輕搖了搖頭，解釋道：“拜什么年只是個由頭，我們的真正目的是給領(lǐng)導(dǎo)送禮！你好好想想，咱們這次搞的推銷招商活動，從頭到尾全靠人家經(jīng)貿(mào)委的戚主任在背后照應(yīng)。從策劃審批，到協(xié)調(diào)各方資源，哪一樣離得了經(jīng)貿(mào)委那幾個處長，那幾個處長還不是看在戚主任的面子上幫忙？不然的話誰會在自家會議室給咱們辦推銷活動，咱們可不能讓人家白白出力，總得表示表示。”

二哥皺了皺眉頭，說道：“咱們不是已經(jīng)給他們機關(guān)人員每人發(fā)了一箱酒嘛，這也算表達心意了吧？”

胡曉云擺了擺手，說道：“那是發(fā)給普通員工的，屬于活動的常規(guī)福利，根本突出不了領(lǐng)導(dǎo)的重要性。在領(lǐng)導(dǎo)那邊，必須得有單獨的、更有誠意的表示才行嘛?！?

二哥撓了撓頭，繼續(xù)說道：“齊永林書記不是已經(jīng)給經(jīng)貿(mào)委的戚主任打過電話了嗎？這人情也算是還了一部分吧？”

“打個電話，人情可就欠下了。”胡曉云說著，慢慢起身，走到門邊，小心翼翼地將門輕輕帶上，仿佛生怕被外人聽到接下來要說的話，“這戚主任可是省經(jīng)貿(mào)委的主任，在省城的省直機關(guān)里，經(jīng)貿(mào)委那可是占據(jù)著重要地位，發(fā)揮著關(guān)鍵作用。咱們搞銷售的，要是能得到省經(jīng)貿(mào)委的長期支持，以后還愁打不開市場局面？所以，維護好與戚主任的關(guān)系，對咱們公司的未來發(fā)展至關(guān)重要。公司好了，咱們不就也好了？”

二哥李正陽點了點頭，說道：“齊書記和戚主任是同學(xué)，同窗之情肯定深厚，人家也是看在齊永林書記同學(xué)的份上，才答應(yīng)幫我們搞活動的，送禮，恐怕人家看不上吧！”

胡曉云笑了笑，說道：“你呀，太實在了。你得明白，光靠領(lǐng)導(dǎo)之間的關(guān)系可不夠，你得把領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系變成自己的關(guān)系，這樣才是拓展人脈，不然的話，你不把關(guān)系往上走，你就一直是個科級干部嘞?？偪恐I(lǐng)導(dǎo)牽線搭橋，一旦領(lǐng)導(dǎo)的影響力減弱，咱們怎么辦？領(lǐng)導(dǎo)牽線搭橋后，后續(xù)的關(guān)系維護得靠你自己。走吧，現(xiàn)在去差不多，領(lǐng)導(dǎo)要是有接待，這個點也該到家了?！?

經(jīng)貿(mào)委家屬院、招待所和辦公樓，還有旁邊的經(jīng)貿(mào)小學(xué)，這四個地方緊密相連。當(dāng)初如此設(shè)計，是經(jīng)過深思熟慮的，主要是為了極大地方便工作的開展。把工作、生活、學(xué)習(xí)區(qū)域集中在一起，員工們在工作之余，能夠迅速切換到生活狀態(tài)，接送孩子上學(xué)放學(xué)也十分便捷。這種結(jié)構(gòu)設(shè)計在當(dāng)時那個年代，契合了大多數(shù)單位追求高效與便利的理念。

二哥李正陽聽胡曉云這么一分析，覺得確實在理，便站起身來?？蓜傉酒饋恚窒袷窍肫鹆耸裁?，重新坐了下去，說道：“胡書記，您說得對，可咱倆總不能空手去吧？省城最好的地方就是第一百貨大樓，我們總得去買點東西吧。”

胡曉云忍不住笑了起來，說道：“你呀，還是沒開竅。給這種級別的領(lǐng)導(dǎo)買東西，挑挑選選的多麻煩，還不一定能送到人家心坎里。直接送錢就行，過年這個時候，給領(lǐng)導(dǎo)送錢再合適不過了?！闭f完，看著一臉不解的二哥，又耐心解釋道：“過年嘛，就當(dāng)給孩子送壓歲錢，這樣既顯得自然，又能表達我們的心意。”

二哥又尷尬地問道：“胡書記，這錢咋送啊，送多少合適呢？我怕送少了顯得不尊重，送多了又怕不合適?！?

胡曉云打開自己的手包，一邊翻找著什么，一邊說道：“哎呀，李正陽，你到現(xiàn)在都沒給領(lǐng)導(dǎo)送過錢嗎？”

二哥李正陽有些不好意思地撓了撓頭，說道：“以前都是送些豬肉、糕點、餅干、奶粉、橘子汁之類的常見禮品，給領(lǐng)導(dǎo)送錢，我還真沒干過?！?

胡曉云露出一副難以置信的表情，說道：“太淳樸了！都正科級了，還沒給領(lǐng)導(dǎo)送過錢。真不知道該說你們平安縣風(fēng)清氣正好，還是說你們家底子硬，只收不送。不過哪有只收不送的，官再大也有比你大的?！闭f著，胡曉云拉開門，輕車熟路地朝著家屬院的方向走去。

二哥李正陽趕忙跟在后面，路過門口代銷點門口時，他堅持要進去買點東西。在代銷點里，仔細挑選，最終買了代銷點里價格最貴的兩條香煙和一兜子餅干。

胡曉云挎著小包，走在前面帶路，二哥手里則提著兩盒精心挑選的香煙和糕點。兩人一路前行，二哥看著胡曉云熟練的樣子，心中滿是詫異，不禁問道：“胡書記，你以前來過呀？怎么對路這么熟？”

胡曉云頭也不回，高跟鞋在地面上發(fā)出清脆的“啪啪”聲，一邊走一邊說道：“李正陽，搞清楚領(lǐng)導(dǎo)住哪兒，這是做銷售的基本操作。咱們是銷售公司，不能再沿用高粱紅酒廠以前那種守株待兔的老套銷售方式了。如今市場競爭激烈，光靠酒香不怕巷子深可不行，得主動出擊，積極適應(yīng)市場的需求和變化。上午我已經(jīng)打聽好，踩過點了。”

二哥若有所思地點點頭，跟著胡曉云很快來到了家屬院的最后面。家屬院里清一色的家屬樓，從外觀上看，這些樓并沒有太大的區(qū)別，建筑風(fēng)格較為統(tǒng)一。然而，區(qū)別主要體現(xiàn)在內(nèi)部結(jié)構(gòu)上。同樣是一個樓梯進去，有的樓層是三戶人家，有的是四戶人家，還有的是兩戶人家。而省經(jīng)貿(mào)委黨組書記、主任戚廣林作為正廳級干部，住的是一梯兩戶的大房子，這種戶型十分寬敞舒適。

胡曉云帶著二哥來到三樓，在一扇門前停下腳步。她扭頭看了二哥一眼，臉上露出一抹意味深長的笑容。心里也是覺得李正陽太過實在。

二哥整理了一下自己略顯褶皺的領(lǐng)帶，神色緊張，小聲說道：“胡書記，這……這算不算行賄??？我總覺得這么做不太妥當(dāng)?！?

胡曉云壓低聲音，惡狠狠地說道：“滾蛋！這怎么能算行賄呢。我們家那口子送禮，一年都能送出去成千上萬，也沒見你這樣瞻前顧后的。這只是正常的人情往來?！闭f著，她抬手敲響了門。

里面?zhèn)鱽硪宦暬貞?yīng)，胡曉云馬上用胳膊輕輕碰了碰二哥，示意他注意表情。緊接著，她換上一副洋溢而又熱情的笑臉，二哥也勉強擠出一絲笑容。沒一會兒，門緩緩打開。

門是從里面開的，這與大多數(shù)單位的設(shè)計有所不同，這也是單位家屬院設(shè)計的一個小細節(jié)。門朝里開，不會占用公共空間，保障了樓道的暢通。

胡書記滿臉笑容，說道：“哎呀，嫂子吧？我們是戚主任的同學(xué)東原市齊市長介紹來的，給戚主任拜年，上午見過戚主任了?！?

上午的時候，戚主任只是到活動現(xiàn)場看了一眼，既沒講話，也沒發(fā)，只是很隨意的看了一圈。

只見女主人只穿了一件薄薄的毛衣，屋內(nèi)暖氣開得很足，溫度適宜。女主人聽到是同學(xué)介紹來的，眼神中還是流露出一絲警惕，她朝著屋內(nèi)喊道：“老戚啊，有你同學(xué)介紹的人來看你了?！边@話也不知道是不是暗示戚主任到門口看看來的是不是真同學(xué)，畢竟到了戚主任這個級別，想送禮攀關(guān)系的人實在太多了，領(lǐng)導(dǎo)也不得不謹慎，不是什么人都見，什么禮都敢收。

戚主任手里拿著一份報紙，穿著一件寬松的襯衣，趿拉著一雙拖鞋，帶著一臉疑惑走到門口，看到胡曉云和二哥，開口問道：“你們是？”

胡曉云笑容滿面地說道：“領(lǐng)導(dǎo)，我們是東原市的，是齊永林齊書記介紹來的。這次酒水銷售活動，多虧了您的大力支持，我們特意來給您拜個年，表達一下我們的感激之情?！?

戚主任一聽，臉上的疑惑瞬間消散，露出了笑容：“哦，老齊啊，他還真有心。快進來，屋里坐屋里坐。”

胡曉云就像個貼心的拎包助手一樣，進門后，向戚主任介紹道：“領(lǐng)導(dǎo)，您不認識我們，我們是東原市來的，都是齊永林的部下。這次活動能順利開展，全仰仗您和經(jīng)貿(mào)委的支持?！?

二哥手中的禮物，戚主任和愛人都沒有接，這嫂子只是微微一笑，禮貌而又帶著一絲距離感說道：“哦，東原來的啊，那你們先坐，我去燒點水，給你們沏壺茶?！?