我深有同感地點點頭：“確實，派出所的工作也離不開鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委政府的支持。大家都是為了把工作做好，相互理解、相互支持是應(yīng)該的。”

沈松輝自然明白我所說的“支持”是什么意思，他接著說道：“李書記，該支持的我們肯定支持，我們每個月都給派出所出電費(fèi)和油費(fèi)。300塊錢，加油和電費(fèi)應(yīng)該是夠了。

我聽后，心中已經(jīng)明白了麻坡鄉(xiāng)派出所不積極的原因。思考片刻，說道：“這樣吧，這次修路我正好包麻坡鄉(xiāng)，等我到鄉(xiāng)里的時候，組織大家開個會，把這些問題都擺到桌面上好好解決?！?

話還沒說完，李亞男就匆匆走進(jìn)來，焦急地說：“李書記，張書記和香梅縣長請您過去一下?！?

沈松輝很識趣地站起身，說道：“李書記，那您先忙，我就先走了?！闭f完，便轉(zhuǎn)身離開了辦公室。

我和李亞男一同出門，來到張書記辦公室門口。只見門口已經(jīng)圍了五六個人，都是各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的書記、鄉(xiāng)長。我見狀，主動掏出煙，給大家每人發(fā)了一支，隨后走進(jìn)了張書記的辦公室。

辦公室里，張叔、香梅縣長和常務(wù)副縣長鄒新民正坐在沙發(fā)上。我剛坐下，張叔就說道：“香梅，你來跟朝陽說說吧?！?

吳香梅清了清嗓子，說道：“是這樣，下午東投集團(tuán)的副總經(jīng)理羅明義要來和咱們縣里對接工作?？h委縣政府經(jīng)過研究，決定讓你出面和他對接啤酒廠的項目。”

對于對接?xùn)|投集團(tuán)，倒是也不奇怪，畢竟縣里讓我牽頭酒廠建設(shè)，曉陽這些天，基本國策都沒有研究，就是在給我討論，怎么和東投集團(tuán)談判。

我問道：“我來對接？張叔啊，我咋對接，我們公安局修房子還差些錢，我總要把公安局內(nèi)部問題先解決了吧。”

吳香梅解釋道：“東強(qiáng)縣長要和張云飛一起去省啤酒廠談買設(shè)備的事情，不然的話，他也可以參加。他們現(xiàn)在來一個領(lǐng)導(dǎo)，我們這邊也派一個領(lǐng)導(dǎo)，這樣既對等，又能把兩邊的工作都兼顧好?！?

我又問道：“那咱們的底牌是什么？談判的時候該怎么把握分寸呢？”

張叔這才緩緩開口：“香梅縣長的愛人建勇已經(jīng)給透了個信，東投集團(tuán)已經(jīng)開完會，他們要求以入股的方式投資150萬，不然就免談。我和吳香梅縣長商量過了，這件事情不著急，你慢慢談，最好拖到明年。如果明年咱們縣里財政寬裕了，就不接受他們的入股；要是他們能不占股份，直接提供這150萬資金，我們倒還可以考慮。你的目的就是想辦法拿到錢，同時盡量保住咱們的股份，不能輕易讓出去?！?

張叔頓了頓，又看向我，笑著說：“朝陽，我之前答應(yīng)給你20萬，我可記著呢。不用變著法的提醒我，但是，錢不到賬，我拿什么給你呀？所以這次談判，你可得多費(fèi)點心。錢到賬了，我第一個批給你們公安局?！?

我聽后，覺得張叔說的確實有道理。沒有錢，拿什么給公安局呢？我無奈地硬著頭皮說道：“張書記啊，你看，我可沒提那20萬嘛。

還沒提？你小子就差臉上寫還錢了。

下午，時間很快就到了?？h財政局、縣計劃委員會和縣工業(yè)區(qū)等幾個部門的主要領(lǐng)導(dǎo)都陪同接待。大家早早地來到縣委大院，等待著羅明義的到來。

兩點整，一輛黑色轎車緩緩駛?cè)肟h委大院。秋風(fēng)乍起，轎車駛過后，揚(yáng)起一片塵土。我看了看旁邊的辦公室主任鐘瀟虹，半開玩笑地說道：“鐘主任，你這縣政府辦公室主任可不能當(dāng)甩手掌柜啊，你看這大院里塵土飛揚(yáng)的，東投集團(tuán)的人來了，多不好?！?

說話間，轎車穩(wěn)穩(wěn)地停了下來。只見一位中年男子從車上走下來，他梳著整齊的背頭，身著筆挺的風(fēng)衣，打著精致的領(lǐng)帶，黑色皮鞋擦得一塵不染，整個人派頭十足。他的身后，只跟著兩個年輕干練的干部。

縣財政局長曾亞連滿臉堆笑，幾乎是小跑著迎上前去，“羅局長，歡迎歡迎，給您介紹，這是我們臨平縣政法委書記、公安局局長李朝陽同志?！痹鴣喡?lián)是一邊說著，一邊用手恭敬地指向我，臉上的笑容愈發(fā)燦爛。

羅明義嘴角微微上揚(yáng)，露出一抹恰到好處的笑容，并沒有立刻伸手與我相握，而是笑著提醒道：“曾局長，現(xiàn)在再喊我羅局長，我可不敢答應(yīng)嘍，如今我只是東投集團(tuán)的副總經(jīng)理嘛?！彼穆曇魷睾?，卻又帶著幾分不容置疑的氣場。

曾亞連趕忙賠笑，點頭哈腰地說道：“領(lǐng)導(dǎo)習(xí)慣了，習(xí)慣了。這一下子角色轉(zhuǎn)換，我這腦子還沒轉(zhuǎn)過來呢。”

我見狀，不慌不忙地上前一步，臉上帶著真誠的笑容，主動伸出手說道：“領(lǐng)導(dǎo)，感謝您支持我們臨平縣搞經(jīng)濟(jì)建設(shè)呀?！蔽帐謺r，能感受到羅明義有力的回握，從那手心的溫度中，我察覺到了羅明義滿滿的自信。

“朝陽同志，我對你并不陌生啊?！绷_明義松開手，微微仰頭，“經(jīng)常聽到領(lǐng)導(dǎo)提到你的名字，年輕有為，后生可畏。曾亞連在一旁適時地又介紹了組織部長、政府辦公室主任鐘瀟虹。鐘瀟虹身著職業(yè)西裝，妝容淡雅，她微微欠身，禮貌地說道：“羅總，歡迎歡迎。”羅明義微微點頭回應(yīng)，臉上依舊掛著淡淡的笑容。

眾人寒暄幾句后，便移步到了會議室。會議室里，一張長桌占據(jù)了中央位置，四周擺放著整齊的座椅。羅明義的隨行人員緊跟其后，迅速從一個精致的提包中掏出筆記本和一疊厚厚的資料，小心翼翼地放在羅明義的跟前，動作恭敬而熟練。

羅明義輕輕掃了一眼桌上的資料，卻并沒有立刻翻看，而是將目光投向我，神色變得嚴(yán)肅起來，說道：“朝陽同志啊，啤酒廠的項目我已經(jīng)做足了功課，相關(guān)的背景介紹和前景我都十分清楚，就不用再說了。按照市政府的安排，東投集團(tuán)出資150萬，占股15%，對于這個意向，貴縣沒有什么問題吧？”

羅明義聲音低沉而有力，直擊要害，不愧是當(dāng)過財政局長的人，看問題一針見血，一上來就抓住了股權(quán)這個關(guān)鍵與焦點。

我心中一緊，時刻記著曉陽的話：任何談判中，輕易回答對方的問題，都必將陷入自證的套路。這些天，曉陽為我的事操碎了心，兩人反復(fù)研究，早就預(yù)料到和東投集團(tuán)的談判會異常艱難。

我深吸一口氣，臉上依舊保持著鎮(zhèn)定的微笑，緩緩說道：“領(lǐng)導(dǎo)，您雖然對臨平縣很關(guān)心，也多次到我們臨平縣指導(dǎo)工作，對臨平縣和啤酒廠都了如指掌。不過，我就簡單說一說啤酒廠在未來發(fā)展中可能面臨的一些問題。”

此一出，會議室里的氣氛瞬間變得有些微妙。臨平縣的幾個人都不約而同地看向我，眼神中滿是疑惑與擔(dān)憂。在大家看來，這個時候談判，本應(yīng)大談特談項目的好處和優(yōu)勢，怎么能說問題呢？這不是自毀長城嗎？

羅明義聽到我要說問題，眉頭微微皺起，眼中閃過一絲詫異，他盯著我，緩緩說道：“面臨的問題？我一直都在想著項目的發(fā)展前景，對于可能出現(xiàn)的問題，確實考慮得不夠周全。朝陽同志啊，詳細(xì)說說?！?

我微微挺直腰板，目光堅定地看向羅明義，說道：“領(lǐng)導(dǎo)啊，您應(yīng)該不知道，對于搞酒這一塊，我還是有一定心得的。之前我在平安縣安平鄉(xiāng)工作的時候，就和我們慶合書記，香梅縣長一起搞起了鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)高粱紅酒廠。如今，高粱紅酒廠已經(jīng)從幾間破舊瓦屋的小作坊，發(fā)展成了一個頗具規(guī)模的現(xiàn)代化酒廠。在這個過程中，我們經(jīng)歷了無數(shù)的困難和挑戰(zhàn)，而其中，我們吃過最大的虧，就是銷售的問題?！?

“是銷售的問題？”羅明義一臉疑惑，他微微歪著頭，眼中滿是不解，腦海中迅速思索著在銷售環(huán)節(jié)能出現(xiàn)什么大問題。在他的認(rèn)知里，只要產(chǎn)品質(zhì)量過硬，市場前景廣闊，銷售應(yīng)該不是難題。

我點了點頭，繼續(xù)說道：“當(dāng)時，高粱紅酒廠的酒品質(zhì)很好，在市場上供不應(yīng)求?？蓡栴}就出在這火爆的銷售背后，市場上的價格亂象叢生。有供銷社賣的價格，有二道販子從酒廠買酒之后轉(zhuǎn)手販賣出去的價格，還有我們自己的經(jīng)銷團(tuán)隊推廣出去的價格。同一瓶酒，在一個縣城竟然能賣出五六種價格，這嚴(yán)重影響了高粱紅酒廠的效益。那些倒酒的中間商，一個個賺得盆滿缽滿，而我們酒廠卻在利潤上大打折扣。直到后來，我們不斷學(xué)習(xí)先進(jìn)的經(jīng)驗，才推出了總代理這個制度。一個縣城設(shè)立一個總代理，一個地區(qū)設(shè)立一個總代理，這樣一來，市場價格得到了有效的管控。現(xiàn)在我了解到，高粱紅酒廠正在推行省級總代理模式?！?

我稍作停頓，觀察著羅明義的反應(yīng)。只見羅明義微微瞇起眼睛，若有所思，似乎在消化這些信息。我見狀，繼續(xù)說道：“咱們東投集團(tuán)是東原最大的投資集團(tuán)，實力雄厚啊。完全可以將目光轉(zhuǎn)移到未來啤酒的銷售上來嘛?，F(xiàn)在大家都知道，供銷系統(tǒng)已經(jīng)開始走下坡路，在市場上的占有率逐漸下滑。然而，群眾對國家、對國有商超依然更為信任。我提出一個個人不成熟的想法，咱們東投集團(tuán)完全可以成立一家銷售公司，專門負(fù)責(zé)咱們酒廠啤酒的銷售，提前布局銷售渠道。領(lǐng)導(dǎo)，您也清楚，就算咱們釀造出再多的啤酒，要是到時候賣不出去，那一切都是白搭。就好比農(nóng)民群眾辛辛苦苦種地，到最后真正掙錢的，往往是那些從事糧食買賣的二道販子嘛。我們要掌控銷售渠道，才能在市場競爭中占據(jù)主動?！?

羅明義聽完，沉默了片刻，他的手指輕輕敲擊著桌面，發(fā)出有節(jié)奏的聲響。隨后，他抬起頭，目光緊緊盯著我，緩緩說道：“朝陽同志，你的意思是，我們拿出150萬，去做酒廠在東原的總代理？”_c