孫友福說(shuō)道：“給我們開一間會(huì)議室，按會(huì)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行布置，把茶要上好”！孫友?？戳宋覀儙兹擞值溃骸凹热粴鈩?shì)上不輸，我們就反客為主，不去他韓羽租的會(huì)議室，一會(huì)他們和曹河談完肯定要有人下來(lái)。文靜一會(huì)你辛苦一下，在這里等，建民你陪文靜，朝陽(yáng)咱們兩個(gè)就去會(huì)議室等他們”！
我們看著友福，這還是那個(gè)在上海揭皮吃發(fā)霉包子的落魄漢子，這簡(jiǎn)直就是縣城里的土財(cái)主。
文靜說(shuō)道：“五十？他們有會(huì)議室，還有沒有必要？”
友福的眼神十分堅(jiān)定：“舍不得孩子套不到狼，這韓羽公司在地區(qū)待了半個(gè)月，去了四五個(gè)地方，又在這里搞惡意競(jìng)價(jià)，這也說(shuō)明他們投資的意愿是強(qiáng)烈的，他們搞這一套也是想以小見大，不怕，這次縣里給了500經(jīng)費(fèi)，花不完”！
在友福的安排下，我們幾人按照分工，我和友福喝著茶在上面的會(huì)議室里等，文靜和向建民端著茶在下面等，在會(huì)議桌上放了我們的推介材料，就開始了漫長(zhǎng)的等待。這酒店的格局會(huì)議室在一層樓，雖說(shuō)是才修的酒店，不知道是酒店的隔音不好，還是對(duì)面音響的效果太好，我們?cè)诟舯陔[隱約約能夠聽到對(duì)方的談話。大致聽了，和我們的底線差不多，但反過來(lái)想，我們和曹河相比，也沒有什么優(yōu)勢(shì)，這樣主動(dòng)權(quán)全部在韓羽公司。
他們談得很慢，直到11點(diǎn)，才結(jié)束，但這會(huì)議室也讓我們得到了最為關(guān)鍵的信息，曹河和他們沒有敲定，這說(shuō)明我們還有機(jī)會(huì)，但也有可能是這韓羽公司要和我們談完之后待價(jià)而沽。聽到隔壁結(jié)束的聲音，我問友福，萬(wàn)一他們不來(lái)咋整？
友福說(shuō)道：“相信文靜，這事沒問題，這次我們就坐主位，讓他們坐客位，不讓著他們”！
約莫過了10分鐘，就聽到了人群說(shuō)話的聲音，向建民推開了會(huì)議室的門，我和友?？幢娙诉M(jìn)來(lái)，慢慢起身，緩步迎了過去。文靜一直在和他們對(duì)接，陪同對(duì)方參加了一次非正式的考察，見我們走過來(lái)。雙方握手致意，友福一個(gè)個(gè)地說(shuō)著歡迎、歡迎！對(duì)方實(shí)在沒想到，我們?cè)诟舯诰谷灰哺懔艘婚g會(huì)議室，本應(yīng)坐在主位的他們，坐在了客位！我瞅了瞅來(lái)人，沒看到外國(guó)人！這外資企業(yè)確實(shí)都十分年輕，看起來(lái)最大的也不過四十出頭。
我們這邊自然是文靜介紹，文靜說(shuō)道歡迎各位來(lái)到我們地區(qū)投資興業(yè)，對(duì)于今天的對(duì)接，我們縣委政府高度重視，今天出席會(huì)議的這位是我們縣外經(jīng)委主任孫友福，安平鄉(xiāng)的李鄉(xiāng)長(zhǎng)，工業(yè)園區(qū)辦公室主任向建民，我是工業(yè)園區(qū)管委會(huì)副主任趙文靜。文靜地介紹，依然是沉穩(wěn)大氣，氣定神閑，雖然對(duì)方有七八人，但對(duì)方在氣勢(shì)上也沒有占到便宜！對(duì)方出席的是韓羽副總經(jīng)理，外籍的金先生，還有金先生的外國(guó)助理，剩余五六人都是國(guó)內(nèi)的人，這牽頭談判的是大區(qū)副總朱華康。之前我們對(duì)這家公司已經(jīng)進(jìn)行了細(xì)致的了解，他們作為首批中外合作的企業(yè)，在國(guó)內(nèi)也成立了公司，建了工廠，但是近年來(lái)在沿海建廠成本太高，想計(jì)劃將二批次的廠房延伸到內(nèi)地，在華南和華東各建一個(gè)廠。畢竟養(yǎng)殖場(chǎng)占地大，土地租金和稅收是不小的投入。
因?yàn)檫@養(yǎng)殖場(chǎng)初步選在我們安平，自然由我介紹安平的情況，從土地政策、稅收政策、自然環(huán)境、交通環(huán)境都做了介紹，我們安平最大的優(yōu)勢(shì)，就是有一家直接管理的磚廠，只要對(duì)方投資，我們可以提供大量紅磚，保障對(duì)方的建設(shè)進(jìn)度。我一邊介紹，一邊觀察對(duì)方的反應(yīng)，這旁邊一人應(yīng)該是翻譯，頻頻地向金先生進(jìn)行耳語(yǔ)。而朱華康的眼睛時(shí)不時(shí)地瞟向了文靜。對(duì)方的談判團(tuán)隊(duì)中也有兩位女士，對(duì)比之下更顯得文靜端莊大氣，沉魚落雁！
我介紹完，對(duì)方的人開始交流，準(zhǔn)備提問，進(jìn)入談判環(huán)節(jié)。這金先生說(shuō)了一句話，我沒有聽懂，文靜笑著說(shuō)，服務(wù)員，給中間這位先生來(lái)一杯咖啡！
服務(wù)員說(shuō)道馬上就來(lái)，沒想到這金先生要喝咖啡，我更沒想到文靜竟然聽懂了，當(dāng)年我上中學(xué)，也就是因?yàn)橛⒄Z(yǔ)太差沒有考上大學(xué)，這些年當(dāng)兵參加工作，學(xué)的幾個(gè)單詞早就還給老師了！
文靜微笑用英語(yǔ)開始與金先生對(duì)話，文靜的英語(yǔ)說(shuō)得不僅好，而且非常的動(dòng)聽，雖然我聽不懂，但是對(duì)面的金先生臉色卻舒展了起來(lái)。服務(wù)員上了咖啡，文靜說(shuō)道，麻煩給我也來(lái)一杯，這就是她和金先生一上午的交流中說(shuō)的唯一一句中文。友福坐在我們中間，我低聲問道，聽得懂不，友福滿面微笑地說(shuō)道，聽得懂聽得懂，她點(diǎn)了兩杯咖啡！我和友福一臉懵，我看對(duì)方團(tuán)隊(duì)的幾人也是有幾人和我們一樣，保持了不懂裝懂的微笑，特別是那個(gè)朱華康，不僅笑，還頻頻地看著文靜點(diǎn)頭。等到兩人說(shuō)完，也到了12點(diǎn)30！金先生起身，對(duì)方團(tuán)隊(duì)也就起了身！
我們把對(duì)方送到了門口，我和友福問文靜，什么情況？你們?cè)趺凑f(shuō)上了英語(yǔ)，你的英語(yǔ)咋這么好。文靜說(shuō)到這還不小菜一碟，我這大專就是學(xué)的英語(yǔ)教育，在縣一中教了一年書才去的教育局人事科，對(duì)方的金總會(huì)說(shuō)韓語(yǔ)、英語(yǔ)、法語(yǔ)和西班牙語(yǔ)四種語(yǔ)，就是不會(huì)中文，現(xiàn)在是休會(huì)，他要和他的團(tuán)隊(duì)去開小會(huì)，約好了下午三點(diǎn)繼續(xù)再談。這金總殺價(jià)很厲害，土地的租金已經(jīng)達(dá)到我們的原則以下了！比我們的底線低了20%！
友福說(shuō)，這看起來(lái)比曹河順利，畢竟下午還要談，要談就有機(jī)會(huì)。走去吃飯，邊吃邊說(shuō)，走了不遠(yuǎn)有一家拉面館子，友福說(shuō)這個(gè)實(shí)惠，吃了之后我們?cè)僮鼍唧w的商量，這養(yǎng)殖場(chǎng)的土地是安平的事，這事要請(qǐng)示張書記。簡(jiǎn)單明了，我就給張書記打了電話，張書記說(shuō)道20%，沒問題，一分錢一分貨，這王莊后面還有一處大水洼，80%都可以，兔子來(lái)了，咱再說(shuō)鷹的事！張書記這樣說(shuō)，我才想起，這王莊后面有一處大水洼，地勢(shì)很低，一年到頭都有積水，算下來(lái)有個(gè)一兩千畝，由于整治難度太大，所以就荒廢了，這些年也耽誤了王莊的發(fā)展。張書記這樣說(shuō)，我們都恍然大悟，我們做的方案，這個(gè)土地價(jià)格是按照農(nóng)田價(jià)格來(lái)做的預(yù)算，要考慮到農(nóng)民的失地賠償，但是要是這水洼地和鹽堿地，那價(jià)格就有商量！
下午的時(shí)候，友福先去請(qǐng)了假，就又到了酒店，三點(diǎn)鐘，對(duì)方準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)，文靜早就給對(duì)面的金總安排了咖啡，估計(jì)當(dāng)時(shí)全地區(qū)也只有這名花酒店有咖啡這個(gè)稀罕玩意。我們已經(jīng)知道，這金總才是談判的關(guān)鍵。為了表示誠(chéng)意，我們四個(gè)全部換上了咖啡，文靜還交代，這咖啡的喝法，其實(shí)就是讓我們?nèi)套。谝淮魏炔粦T，別當(dāng)著別人的面吐了。
三點(diǎn)的時(shí)候，金總一行出現(xiàn)在了會(huì)議室里，看到我們提前準(zhǔn)備好了咖啡，金總直接豎起了大拇指，看到我們也喝的咖啡，金總又說(shuō)了句英語(yǔ)。文靜說(shuō)道：“這金總是在贊揚(yáng)我們的細(xì)節(jié)和誠(chéng)意”！這次金總不再說(shuō)話，而是朱華康發(fā)，朱華康一來(lái)，先說(shuō)了其他問題，這些問題基本在我們的底線附近，雙方都是為了爭(zhēng)取利益的最大化。直到下午五點(diǎn)，朱總就談起了土地租金的問題。朱總喝了一口茶，眼睛里盯著桌子，看得出來(lái)，這是要談核心問題了。朱總清咳了兩聲說(shuō)道：“800畝土地租金必須10年全免”！
我們幾人都抬頭看向了金總，又看向了朱總，這和上午金總說(shuō)的完全不再一樣，一個(gè)是給80%，一個(gè)是10年一塊錢不給！地是安平的地，友福和文靜自然也看向了我，那眼神之中已經(jīng)泄了氣，這已經(jīng)沒辦法談了。
我穩(wěn)定了情緒，我知道這應(yīng)當(dāng)是朱總的想法，想著在土地政策上讓我們多讓步，我理了理思路，清了清嗓子，說(shuō)道：“金總、朱總，土地租金的問題是整個(gè)招商工作的利益核心，我們招商肯定要實(shí)現(xiàn)企業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和社會(huì)的三贏，如果減免十年租金，一分錢不收，對(duì)于我們鄉(xiāng)鎮(zhèn)來(lái)講，那屬于賠本賺吆喝。貴公司在安平搞養(yǎng)殖，也不會(huì)雇傭太多的工人，對(duì)于安平的群眾來(lái)講，也沒有太多的工作機(jī)會(huì)，社會(huì)群體也沒有得到好處。這個(gè)要求，不說(shuō)我們縣，就是放在全地區(qū)，我相信沒有人會(huì)答應(yīng)如此苛刻的條件。但是，咱金總從國(guó)外大老遠(yuǎn)地來(lái)了，為了表達(dá)我們安平的誠(chéng)意，我們可以答應(yīng)。但我們是有條件的，除了免費(fèi)提供十年土地，配套的電力、交通、廠房建設(shè)由貴公司負(fù)責(zé)！”
朱華康瞪大了眼睛，說(shuō)道，土地租金的事此話當(dāng)真！
我說(shuō)道：我代表安平五萬(wàn)鄉(xiāng)親，可以提供！
翻譯在金總的耳邊不時(shí)交流著，聽我們這樣說(shuō)，金總也是瞪大了雙眼，直接用英語(yǔ)說(shuō)了話。翻譯人員直接進(jìn)行了翻譯，明天去安平考察，今晚韓羽公司請(qǐng)客吃飯！
散了會(huì)，孫友福和文靜都望著我說(shuō)道：“朝陽(yáng)，你這個(gè)決定是不是太過大膽，這已經(jīng)違反了縣里的政策”！
我說(shuō)道：“你們是不知道王莊水洼那片地，我們拿著也荒廢了，只要他們看到上，要進(jìn)行整治，投資不會(huì)小，配套的交通、電力我們王莊的群眾也能收益”！
孫友福憂心忡忡地說(shuō)道：“就是不知道縣里能否同意，如果不同意，就是夾生飯！”
晚上的時(shí)候，韓羽公司在名花酒店訂了一個(gè)包間！金總和韓國(guó)助理并未出席，朱華康笑瞇瞇地看著文靜說(shuō)道：“咱們這個(gè)地方酒風(fēng)彪悍，金總這幾天天天喝，傷了身體，明天又要去貴縣考察，今晚實(shí)在是不敢再喝酒了，就委托我代表韓羽招待大家”！
朱總說(shuō)完，文靜把我拉到一邊，悄聲說(shuō)道，姐夫，那個(gè)朱總，我有點(diǎn)怕，我不能喝酒，我和你坐一起！友福自然也看出了文靜的心思，落座的時(shí)候，顧不上朱總的一再安排，我和友福一左一右，就把文靜夾在了中間。
朱總看著說(shuō)道：“怎么，趙主任，英語(yǔ)說(shuō)得這么好看起來(lái)有點(diǎn)保守呀！這保守可不行呀，這和開放的大趨勢(shì)可是違背的！”
友福說(shuō)道：“朱總，你要怎么開放，兄弟今天陪你，但是趙主任最近身體不舒服，今天不能喝酒，等到您到了我們縣，我們?cè)俸煤玫卣写恪保?
文靜沒有了在談判桌上的風(fēng)采，此刻倒像一只小羊落入狼群，緊緊地抓住了自己的衣角，嘴上還是保持了微笑。