秦川說著眾人是恍然大悟，不過秦川的話還沒有說完：“這只是第一個因素，只是有了傾向性，那么第二點呢，就是咱們現(xiàn)在四十二英寸的電視機的價格和五十英寸的電視機接近了，這就是一個陷進，或者叫做價格的誘餌。

如果沒有這個誘餌呢，大家還會在四十二英寸的里邊選擇，但是有了這個價格誘餌以后，看似還有很多的選擇，但是其實已經(jīng)沒有了選擇。

其實普通的顧客，很難分得清哪個電視機的品牌更好一點，但是在里邊有了價格誘餌以后。大家下意識的就認為五十英寸的電視機比四十二英寸的劃算，就幾百塊錢的差價，為什么不選擇五十英寸呢。

還會去選擇其他的英寸呢……”

秦川這一次是掰開了揉碎了說了，會議室里邊響起了一陣陣的掌聲。

孫廠長是紅光滿面的，精彩，實在是太精彩了，秦川這個營銷方案，原來看起來好像是東一榔頭西一棒子的，讓人摸不著頭腦，但是每一步都是在讓消費者鎖定熊貓牌電視機。

而且這里邊高端的根本就讓人看不懂。

“秦老……秦總，咱們五十英寸的電視機為什么要換湯不換藥的改一下呢？這個又是為了什么呢？”樸正漢開口問道，差點沒有把“秦老師”三個字給喊出來。

“很簡單，兩點，第一點是因為五十英寸的電視機，原來的時候大家已經(jīng)有了固有的印象了，想要做錨定，那就要煥然一新。

另外一個就是消費者認知的問題，消費者對于五十英寸的概念就是比四十二英寸大，但是大多少他們不知道，也不會去拿尺子量，咱們改進以后的五十英寸電視機，雖然說還是五十英寸，但是看起來卻大了很多，這是視覺欺詐，但是卻符合消費者的認知?！?

“啪啪啪?！睍h室里邊的掌聲雷鳴般的響起，甚至很多人都站起來鼓掌。

原來的質(zhì)疑和不信任，在先被銷售火爆的事實說服以后，又聽了秦川給他們解釋其中的原委，這種從懷疑到恍然大悟，比一開始秦川就解釋清楚的效果好了不知道多少倍。

這一刻再沒有一個人會質(zhì)疑秦川，再沒有一個人能夠說當初那個合同簽訂的不值錢。

秦川的營銷方案里邊看起來是東一榔頭西一棒子的，但是人家每一步都有深意在里邊，這里邊是學問?？此茙讉€簡單的改動，沒有做什么，但是從“幼鵝效應”到“印記”到“錨定”，從“陷阱”到“價格誘餌”，從“消費者認知”到“視覺欺詐”。

這里邊涉及到的東西太多了，這都是學問。

會議室里邊掌聲雷動，還有各種叫好聲，手掌都拍紅了，依舊還在使勁的鼓著掌。

“好，精彩，實在是太精彩了?！睂O廠長站起來說道：“感謝秦總給我們上了精彩的一堂營銷課程，我之前的時候聽過一個小故事。

國外有一家工廠的機器壞了，請來了高級工程師，工程師研究了一會，拿起錘子在機器的某個部位敲了一下，然后要一百美元。

工廠老板不愿意，覺得價格有些貴，只是敲了一錘子要一百美金，工程師說，一錘子只要一百美金，但是知道在哪里敲卻需要九十九美金。”_c