出來逛了半上午，兩人已經(jīng)累癱了，回去后也不想動，不想折騰。

葉耀東直接趴到床上，“老了，感覺腿腳不行了?！?

“才走半上午就不行了？下午再拉你出去逛，你不得軟趴下了？”

“下午還要去哪里？”

“再到處逛逛看看吧，坐兩天火車才到，也不能就短暫的逛半天，寧愿累一點逛夠本，才不枉費大老遠跑這一趟?！?

葉耀東腦袋蒙枕頭里，“好吧?！?

兩人照例在出門前去展館那邊轉(zhuǎn)了一圈，看到依舊有人守著，這才又出去逛。

其他人也同樣的，除了輪班的，個個都在外頭閑逛。

葉耀東這一趟出來也有帶了相機，夫妻倆就當做出來旅游了，下午走哪拍哪。

并且，他也意外的買到了他早上念叨的金黃色卷發(fā)，反正甭管有沒有用，給他看到了，他就先買了。

兩人開心的逛了一下午，趕在天黑前才回到了招待所。

晚飯的時候，他們又清點了一下人頭，確保每個人都回來了才放心。

大家看起來個個都有收獲，每個人臉上都帶著興奮的笑容，三三兩兩都議論著買了什么東西，東西有多么的物美價廉，錢帶不夠的也相互借著。

“看起來收獲都不錯?。　?

葉耀東笑著搓搓手，然后又開始畫餅，“今天也逛開心了，明天就打起精神來，撿錢的時候到了！”

“你們今年的業(yè)績就靠明天了，是大魚大肉還是饅頭榨菜，你們自己看著辦哈，還有一套大房子在朝你們招手！”

“我那家屬院有上百套的房子，100平的，89平的，70平的都有，看你們能力了，別人可沒有這么好的機會，廠里的好多骨干都還沒機會，還得好好干個幾年?！?

“你們不一樣，你們可是沖在前線的業(yè)務(wù)員，今年要是能簽幾個大單下來，或者是累積銷售額能達到標準，不止能拿高額提成，還能有機會比市價低分房?！?

“這些全部都看你們自己，加油了！廠里不會虧待你們的?！?

“買了兩頂金發(fā)假發(fā)回來，明天兩個女同志戴起來，咱們裝模作樣一下，掙點花活引流，正好也能趁著沒人的時候，鍛煉一下你們幾個新來的會英語的?！?

“晚上就早點休息，明天也不知道什么個情況啊，反正后天上午再早點起來，在會場門口拍個大合照，紀念一下咱們廠第1次參加廣交會！”

“好了，我說完了，就此散伙，各回各屋休息?！?

大家中氣十足的應(yīng)和了一下，鼓了一下掌，然后才高興的三三兩兩的散去。

次日一早，所有人都早早起來，打扮精神，吃了個早飯就雄赳赳氣昂昂的往展廳去。

不過，他們到的有點早，還沒到展廳開放的時候，門口也已經(jīng)有許多的參展商在等著了，個個胸口都掛著牌子，等候進場。

等大門開啟時，大家才一窩蜂的涌進，朝各自的攤位走去。

這個時間點還沒有采購商過來，大家都松弛的邊走邊聊，除了第一次參加的葉耀東他們。

他們剛進展廳就已經(jīng)開始有些緊張了，雖然有的也參加過內(nèi)銷展，但這個是跟老外交流，看著人家那不同于國人的五官，心理上總是會有壓力的，就憑他們那蹩腳的英語，肯定不能那么談笑自如。

葉耀東也看出來了，“放輕松一點，不用擔心，那些老外肯定會帶翻譯，身邊肯定有懂中文的，人家肯定也怕跟咱們沒法交流?！?

大家暫時放輕松了一點，但是等到了自己的展廳開燈坐下后，又忍不住緊張了。

林秀清手里拿著兩個假發(fā)，“要帶起來嗎？要現(xiàn)在就裝模作樣嗎？”

“等等，這會周圍也都沒人?！?

他們這展廳位置也是按產(chǎn)品類別劃分片區(qū)的，周圍自然也都是各種海產(chǎn)品或者魚罐頭之類的包裝貨，各類魚罐頭居多，他早在昨天的時候就已經(jīng)考察過了。

同時心里也琢磨著，等明年或許可以讓老家那邊的洪文樂也申請一下進出口權(quán)，申請參加廣交會，這樣說不定還能讓工廠延長壽命。

現(xiàn)在看著紅紅火火，但是他知道等千禧年后就要慢慢的開始走下坡路了。

真要能一直延長壽命的話，他也可以一直拿著股份分錢。

“來了來了，有老外！”

副廠長激動的直接拽了他衣服一下，差點把他給拽摔了，自己的眼鏡都掉地上了。

葉耀東呵呵的笑，“別激動，別激動，現(xiàn)在能看到一個兩個，等會能看到一群，到時候統(tǒng)統(tǒng)來咱們這里排隊?！?

大家滿懷期待的看著老外，然后進了別人的展廳，伸長了脖子翹首以盼。

看著周圍的展廳陸陸續(xù)續(xù)都有老外進出，并且也有一位白人老外走到他們的展廳前，大家剛熱情的打招呼，老外笑了笑，目光稍作停留便移開。

大家臉上笑容僵了一下，第一次難免有些尷尬。

葉耀東拿過林秀清背包里的假發(fā)，遞給兩個女業(yè)務(wù)員。

“小張，小劉，你倆給戴上。”

“哈哈哈……”

兩位女生有些尷尬。

“怕什么！低著頭假裝看產(chǎn)品，用計算器按數(shù)字，別說話！”

葉耀東指揮著，“小娟，你過去，假裝跟他們用英語談，大聲點！”

他們團隊15個人，會英語的也就三個，兩女一男，也是好不容易從魔都招到的。

之前是在外貿(mào)公司干助理，也是臨時工，看到?jīng)]有轉(zhuǎn)正的希望，他們這邊又在高薪招懂外貿(mào)的業(yè)務(wù)員就來試試，雖然是私人單位，但是工資高。

兩個戴著金色假發(fā)的“老外”正在他們攤位上，看著貨架，拿著一包魷魚絲，一本正經(jīng)地胡亂按著計算器。

一旁的阿娟則用帶著口音的英語，聲音洪亮地自問自答：“hello!thisisourbestquality!howmanyyouwant?onecontainer?good……”

這出精心策劃的“雙簧”，立刻產(chǎn)生了奇效。

從眾心理是放之四海而皆準的，更何況是一整柜的大單！

路過的、真正的外商和國內(nèi)采購商看到這里居然有人在熱烈洽談，而且張口就是一整柜也會忍不住心生好奇。

其他人則忍著笑，一邊看他們在那里假裝交談，一邊盯著看過來的老外，然后熱情的打招呼。

虛假的繁榮，迅速帶來了真實的關(guān)注。

瞬間就有人被吸引過來了，另外兩個懂英語的業(yè)務(wù)員趕緊上去攀談。

而兩個假冒的，走到角落去偷偷的將假發(fā)摘掉，然后若無其事的又去招呼客人了。

葉耀東眼睛一亮，朝林秀清擠眉弄眼，湊到她耳邊小聲的道：“我厲害吧？這都行？”

林秀清偷笑著朝他豎了一個大拇指，“牛！”

“趕緊幫忙倒茶遞水……”

凡事就是一個開頭難，有了人氣后，自然也會有人慢慢的被吸引過來。

業(yè)務(wù)員開始忙碌起來，他們兩個當老板、老板娘的，啥也不懂，只能跟在一旁端茶遞水，遞試吃品，遞筆遞名片。

一個小時過去了，他們的展廳也站滿了人，每個人也都忘了緊張，手頭的客人試吃過，交換了名片走了后，他們就緊接著趕緊招呼新的客人。

雖然還沒有開單，但是有人氣，有的忙碌也是好事，所有人都在忙著招呼客人，誰也顧不得氣餒。

這時，一位年老的香港貿(mào)易商走上前，指著試吃的魷魚絲問價，周圍的業(yè)務(wù)員都有客人再招呼，葉耀東左右看了一下，直接親自上陣，雖然對方港普蹩腳了一點，但是他能聽懂。

這大概的貿(mào)易報價，他也知道一些，開會的時候，業(yè)務(wù)員講過，他也明白，反正就fob價跟cif價么，他們也整理過底價要怎么報價。

不過，對方聽到報價后，也之前點點頭，說再看一下，交換了名片后又走了。

林秀清在一旁全程聽下來，“這一個個都問問走了，是要去對比吧？”

“應(yīng)該吧，沒事，反正也剛開館，不會立即下單也正常?！?

他掃視了一下周圍，有一些攤位已經(jīng)在開單了，但也沒有排起長隊，他心里也安了一些，安慰自己，才剛開館，一大早的，時間還長著呢。

半小時后，一位大腹便便的意大利客商喬凡尼先生被吸引過來。

他對那種燒烤味的烤魷魚仔表現(xiàn)出極大興趣。

通過半生不熟的英語和豐富的肢體語，葉耀東跟旁邊的業(yè)務(wù)員明白了對方想要修改包裝設(shè)計，加上意大利文標簽。

面對這個要求，葉耀東只猶豫了三秒，便用力拍板：“沒問題！我們能做！不要說意大利文了，鬼畫符我們都能給他做出來！”

小張笑著翻譯，“noproblem!wecando!”

這一聲承諾，為他帶來了一個5萬美元的試訂單，不過對方要求支付方式是信用證。

他趕緊把林小娟喊過來，讓她指導(dǎo)小張幫客人做一個信用證訂單，這里頭算是她最懂了。

5萬美金的訂單對這些老外來說是小單，但是對他們工廠來說卻是鼓舞士氣的大單！

現(xiàn)在我國正處于匯率制度改革的關(guān)鍵時期，實行的是“外匯調(diào)劑市場”與“官方匯率”并存的雙軌制。

官方的匯率是1美元≈5.76元人民幣左右，但是外匯調(diào)劑市場匯率卻不一樣。

現(xiàn)在進口需求旺盛，外匯短缺，導(dǎo)致調(diào)劑市場上的匯率遠高于官方匯率。

當前外匯調(diào)劑市場的匯率大約在1美元≈8.0-8.7元人民幣之間波動。