當(dāng)年的再來(lái)一瓶有多火？可以說(shuō)直接讓被統(tǒng)一和今麥郎等企業(yè)夾擊的康師傅突出重圍，穩(wěn)坐市場(chǎng)的頭把交椅，而策劃出再來(lái)一瓶這個(gè)方案的人也一躍成為最成功的存在。那個(gè)時(shí)間段，別說(shuō)喜歡喝飲料的，瘋狂購(gòu)買(mǎi)康師傅的產(chǎn)品，就算不喜歡喝飲料的消費(fèi)者也都參與了這個(gè)活動(dòng)，尤其因?yàn)樵賮?lái)一瓶的存在，徹底養(yǎng)成了華夏喝飲料看瓶蓋的習(xí)慣，而且這個(gè)喜歡足足延續(xù)了幾十年。
雖然說(shuō)，未來(lái)康師傅的飲料市場(chǎng)終歸沒(méi)落，但不得不承認(rèn)當(dāng)時(shí)想出的這個(gè)策略堪稱(chēng)營(yíng)銷(xiāo)歷史上濃墨重彩的一筆。
如今許文東將再來(lái)一瓶搬到啤酒上，效果自然也將是同等炸裂的，甚至于和康師傅比起來(lái)有過(guò)之而無(wú)不及。
這主要取決于兩點(diǎn)，其一，時(shí)代背景，這個(gè)階段的老百姓非常淳樸，想法落后，很容易被忽悠，所以你可以看見(jiàn)大街小巷村里村外經(jīng)常出現(xiàn)抽獎(jiǎng)的活動(dòng)。其二當(dāng)年康師傅的中獎(jiǎng)率只有百分之二十多，而許文東直接將中獎(jiǎng)率提到了百分之六十，說(shuō)白了，許文東不是為了賺錢(qián)，就是奔著虧本來(lái)的。
有這樣兩點(diǎn)加持，這個(gè)活動(dòng)想不火都難。
兩天后，鄧乾打來(lái)了電話(huà)：“東哥，產(chǎn)品已經(jīng)準(zhǔn)備的差不多了，庫(kù)存的啤酒也都全部更換了瓶蓋，銷(xiāo)售點(diǎn)也都拉起了橫幅，我們還在當(dāng)?shù)孛襟w上進(jìn)行了大力宣傳，今天就能出貨，現(xiàn)在唯一不能確定的就是效果如何?！?
“別擔(dān)心，放手去干。”許文東說(shuō)道。
“就是這樣一來(lái)，咱們每賣(mài)出一瓶啤酒就要損失三毛錢(qián)啊，再加上給銷(xiāo)售的回扣已經(jīng)成本的上漲，我們現(xiàn)在每賣(mài)一瓶要損失五毛左右，這個(gè)虧損等于往里扔錢(qián)?！编嚽÷暤溃骸皷|哥，咱有這錢(qián)，干點(diǎn)啥不好?！?
許文東雖然多次強(qiáng)調(diào)不計(jì)虧損，但聽(tīng)見(jiàn)鄧乾擔(dān)憂(yōu)的聲音，他還是耐心的解釋道：“想要賺錢(qián)首先就要學(xué)會(huì)如何虧錢(qián)，表面上我們的確虧了，但實(shí)際我們只是用手里的錢(qián)轉(zhuǎn)化成了市場(chǎng)，這就跟拿錢(qián)買(mǎi)莊稼地一樣，只要拿到了莊稼地，以后想要種什么怎么種還不是我們說(shuō)了算，為什么有的人做了一輩子生意只夠溫飽，而有的人卻成了首富，這就是根本性的區(qū)別，只看眼前的利益永遠(yuǎn)也不會(huì)成功。
鄧子，我希望你跟我學(xué)到的不僅僅是生意上的那些小手段，更要學(xué)會(huì)如何開(kāi)拓自己的眼界，這樣的話(huà)我才放心把更多的生意交給你，咱們蓮花就屬你家境好有文化，別讓我失望?！?
“東哥，你就放心吧，我絕對(duì)不會(huì)讓你失望的。”
許文東灌輸完心靈雞湯后，微笑著掛斷了電話(huà)，他從來(lái)不會(huì)責(zé)怪這些人愚鈍，畢竟人都是需要成長(zhǎng)的。
“東哥，車(chē)準(zhǔn)備好了，啥時(shí)候出發(fā)？”牛彪突然冒了出來(lái)。
“現(xiàn)在?！痹S文東整理了一下衣服，好奇的問(wèn)道：“沈遇呢？”
“沒(méi)看見(jiàn)那鴨頭，一大早就出去了?！迸１氲馈?
“行。”許文東沒(méi)有多說(shuō)什么，直接走出了房間，他是要去見(jiàn)余瑤，前天讓沈遇給余瑤帶話(huà)之后，余瑤今天早上打他傳呼，約他見(jiàn)面。
一個(gè)小時(shí)后，在望京茶樓，許文東見(jiàn)到了余瑤，后者眼睛有些腫，狀態(tài)看起來(lái)不太好，這讓許文東有些擔(dān)心。
“余瑤，是不是發(fā)生啥事了？”許文東輕聲問(wèn)道，他并不知道陳多同和余震見(jiàn)面的事情，余瑤不準(zhǔn)沈遇告訴他。
“我，我沒(méi)事。”余瑤勉為其難的擠出一抹笑容：“就是昨晚沒(méi)有睡好而已?！?
“有事你就說(shuō)，跟我別客氣?！痹S文東大大咧咧的道。
“我真的沒(méi)事，你不用擔(dān)心?！庇喱幷f(shuō)完，將包里的一張銀行卡拿了出來(lái)：“文東哥，這張卡里有兩百七十萬(wàn)，是我爺爺?shù)墓撞谋?，他讓我告訴你，只要有決心就放手去干，對(duì)付那些人千萬(wàn)不要手軟?！?
許文東微微一怔，他本以為能從余瑤這里借個(gè)百八十萬(wàn)就行了，沒(méi)想到對(duì)方拿出來(lái)這么多，尤其聽(tīng)見(jiàn)這是余老的老婆本的時(shí)候，他有些不好意思。
“我其實(shí)不用這么多。”許文東說(shuō)道。
“文東哥，我爺爺說(shuō)了，你利用媒體這一招雖然有效，但當(dāng)敵人開(kāi)始反撲的時(shí)候，你必將承他人所不能承受之重，你會(huì)需要大量的金錢(qián)投入，這二百七十五也只是杯水車(chē)薪，他老人家預(yù)計(jì)你至少投入兩千多萬(wàn)才能有勝利的機(jī)會(huì)，所以我爺爺說(shuō)了，這筆錢(qián)你一定要拿著，就當(dāng)他的投資了。
他還說(shuō)他投資的不是蓮花啤酒，而是你這個(gè)人?！?
許文東深吸一口氣，表情認(rèn)真了許多：“回去幫我謝謝余老，這筆錢(qián)我拿著，告訴他我絕對(duì)不會(huì)讓他失望?！?
許文東說(shuō)完伸手去拿銀行卡，奈何還沒(méi)碰到，一只大手就蓋在了銀行卡上。
“許文東，你臉皮夠厚的啊?！庇嗾鹑缤粋€(gè)幽靈，突然冒了出來(lái)，眼神無(wú)比的陰冷和憤恨，說(shuō)完他便把銀行卡揣到了兜里。
“爸。”突如其來(lái)的一幕把余瑤嚇了一跳，但還是立刻反擊道：“你干什么啊？”
“干什么？你知道自己在干什么嗎？”余震反聲質(zhì)問(wèn)；“這筆錢(qián)是你爺爺工作這么多年，寫(xiě)了那么多劇本，一筆一筆攢下來(lái)的，你竟然拿過(guò)來(lái)給這小子，你就沒(méi)想過(guò)后果嗎？”
“這是我爺爺同意的。”余瑤反擊道。
“你爺爺年齡大了糊涂了，你也糊涂嗎？現(xiàn)在騙子那么多，你怎么能輕易的相信別人？”余震瞪著眼睛問(wèn)。
“文東哥不是騙子。”余瑤反駁道。
“不是騙子？”余震呵呵一笑：“你了解他嗎？知道他以前都干過(guò)什么嗎？知道他在監(jiān)獄里蹲過(guò)五年嗎？知道他跟自己的親生父母斷絕關(guān)系嗎？知道他連為了賺錢(qián)連自己親兄弟都不放過(guò)嗎？”
余震聲音越來(lái)越大，讓這本該寂靜的茶樓充滿(mǎn)了戾氣，周?chē)炔璧娜思娂妭?cè)目，但并沒(méi)有人敢上前制止，畢竟從余震的穿著和氣勢(shì)就能斷定他不是一般人。
“爸，你誤會(huì)文東哥了?！庇喱帢O力的辯解著，她當(dāng)然知道許文東的過(guò)去，這在琴島根本不是什么秘密，曾經(jīng)無(wú)數(shù)對(duì)手都拿這些攻擊過(guò)許文東，但深入了解許文東，就知道這些指責(zé)有多么荒謬。