琴啤二廠，陸武像一只戰(zhàn)敗的公雞，頹廢地坐在椅子上，眼神中憤怒與疑惑相互交錯(cuò)，讓人難以形容他此刻的心情。

陸武很不理解，自己精心設(shè)計(jì)的這個(gè)局，怎么就被許文東破了？理應(yīng)堆滿啤酒的庫房，為何會(huì)空空如也？

“查，給我查，耗費(fèi)所有的人力精力追查，我一定要知道許文東的貨賣向了哪里。”

陸武對(duì)著秘書歇斯底里地吼了一聲，他本以為這需要一定的時(shí)間，可是當(dāng)天夜里，他便被秘書的電話吵醒了。

“你說什么？許文東貨賣到了那些娛樂場(chǎng)所？還有飯館？你確定？”

“確定?！?

陸武眉頭一緊，咬著牙道：“之前怎么沒發(fā)現(xiàn)？”

“因?yàn)槲覀兘?jīng)銷商那面供貨沒有出現(xiàn)異常，所以才未發(fā)現(xiàn)許文東的貨流通到了娛樂場(chǎng)所，今天也是調(diào)查組晚上到一家飯館吃飯碰巧發(fā)現(xiàn)的這個(gè)問題，而且據(jù)我們的人詢問，現(xiàn)在幫許文東供貨的都是一些地方黑色勢(shì)力，很棘手?！?

“你的意思是說，許文東通過與這些黑色勢(shì)力合作，搞定了這些場(chǎng)所？”

“沒錯(cuò)?！?

陸武沉默了片刻：“有沒有統(tǒng)計(jì)過市場(chǎng)份額？”

“整個(gè)琴島的娛樂場(chǎng)所加上飯館至少占據(jù)全市啤酒供應(yīng)量的20%到30%，不過許文東他們廠產(chǎn)能不足，估計(jì)占有率只有整體的百分之幾，但這也是一個(gè)很危險(xiǎn)的信號(hào)，一旦他們的產(chǎn)能上來，將會(huì)迅速占領(lǐng)這部分市場(chǎng)?！泵貢p聲提醒道：“陸總，我們應(yīng)該想想辦法了?！?

“江湖勢(shì)力，錯(cuò)綜復(fù)雜，想要在這些人身上下手可不容易，你先盯著點(diǎn)，有事給我打電話?！?

陸武掛斷電話后，臉色便一直沒有緩和，因?yàn)橛袃杉率冀K纏繞在他的心頭，一來就是許文東為何能搞定這群地方勢(shì)力，他對(duì)許文東的背景越來越感覺到害怕。

二是，他想不通，為什么許文東的啤酒進(jìn)入了這些娛樂場(chǎng)所之后，琴啤的供應(yīng)鏈還沒有影響，哪怕只有百分之幾的市場(chǎng)，也不該毫無反應(yīng)?。?

陸武思考了半天，雙眼猛地一瞪：“壞了，他們想退貨?！?

陸武的反應(yīng)可以說是相當(dāng)迅速，但如今木已成舟，他即便已經(jīng)知道了結(jié)局，也已經(jīng)無法挽回。

第二天，退貨的潮流迅速席卷了各大經(jīng)銷商，琴啤總部也在第一時(shí)間接到了反饋。

下午一點(diǎn)，陸武出現(xiàn)在總部的會(huì)議室，老總孟良絲毫沒給陸武留面子：“蓮花啤酒廠是你的管轄范圍之內(nèi)，你這個(gè)總經(jīng)理是怎么當(dāng)?shù)模烤谷蛔屢粋€(gè)小廠偷了屁股？你還能不能干？不能干就換人?！?

“老總，我……”

“你什么你，你這是失職，是無能?！泵狭?xì)獾拿婕t耳赤：“啤酒節(jié)的時(shí)候我就說過，這個(gè)許文東很有頭腦，要重視，你把我的話當(dāng)成耳旁風(fēng)了？”

陸武被罵的說不出話，這時(shí)候一旁的副總張正新安撫道：“老總，你別生氣，小陸也是一時(shí)失策?！?

“一句失策就能掩蓋錯(cuò)誤嗎？多虧對(duì)方是一個(gè)小廠，萬一要是個(gè)大廠誰能擔(dān)得起這個(gè)責(zé)任？放在古代這是要?dú)㈩^的。”孟良繼續(xù)敲打。

“小陸的能力我們有目共睹，殺了他的頭也挽回不了損失，倒不如讓他將功補(bǔ)過。”張正新說完，看向陸武道：“小陸，你跟老總說說，有沒有什么辦法能把市場(chǎng)搶回來。”

“老總，副總，這個(gè)許文東主要聯(lián)合了一些地方的黑色勢(shì)力，所以才在娛樂和飲食場(chǎng)所壓了我們一頭，想要短時(shí)間內(nèi)搶回來并不容易，畢竟這群江湖勢(shì)力不好打交道。

不過也請(qǐng)老總和副總放心，許文東跟這群人打交道早晚會(huì)被反噬。而如此我們倒不如盯緊市場(chǎng)，進(jìn)一步穩(wěn)固琴啤的地位?！?

陸武說到這里，偷瞄了一眼孟良，后者則敲了敲桌面：“繼續(xù)說?！?

“許文東能夠吃下一部分市場(chǎng)，主要還是因?yàn)樗臓I(yíng)銷策略，一是廣告營(yíng)銷，二是差異化營(yíng)銷，廣告營(yíng)銷我就不說了，差異化營(yíng)銷則在于他手下的兩個(gè)產(chǎn)品。

蓮花麥香啤酒主打高端市場(chǎng)，蓮花啤酒則主打走量，他合理地避開了自己的短板。

既然如此，我們也可以打造一款全新的小麥品酒，同樣也走高端路線，同樣賣兩元，憑借我們強(qiáng)大的市場(chǎng)份額以及口碑，必然會(huì)將許文東的產(chǎn)品比下去?！?

語畢，陸武緩了口氣，緊張地盯著孟良。

而后者思考片刻后，看向了張正新，問道：“張副總，你覺得呢？”

“我覺得這是一個(gè)非常有效的辦法，走別人的路，讓別人無路可走。”張正新侃侃而談的道：“在一些商戰(zhàn)的范本中，大廠模仿小廠以擊垮小廠的案例比比皆是。”

“好，那就照小陸說的做，立刻讓我們的設(shè)計(jì)部給出一套完整的方案，然后盡快投產(chǎn)，散會(huì)?！?

幾分鐘后，陸武站在大門口點(diǎn)了支煙，對(duì)著張正新道：“領(lǐng)導(dǎo)，這次多謝你了?！?

“以后做事機(jī)靈一點(diǎn)，這么低劣的錯(cuò)誤怎么能犯？”

“我也沒想到許文東那么雞賊，竟然還搞社會(huì)上那一套?！标懳浜莺莸爻榱艘豢跓煟骸袄献咏^對(duì)不會(huì)放過他?！?

“你最近先消停消停吧，等到你的提案下來，先把市場(chǎng)穩(wěn)定住，至于那個(gè)許文東，什么時(shí)候收拾他都不晚?！睆堈绿嵝训?。

“知道了，領(lǐng)導(dǎo)?！?

1991年8月26日，連續(xù)兩天的大雨徹底洗刷了這座城市，黑壓壓的烏云影響著所有人的心情。

不過在蓮花啤酒廠的辦公室，陳狗和牛彪的心情卻異常的開心，因?yàn)樗麄兡玫搅巳松谝徊總骱魴C(jī)。

“這bb機(jī)我老早就想搞一臺(tái)了，一直沒舍得買?！迸１雵K嘖地把玩著，時(shí)不時(shí)地就會(huì)感嘆道：“真漂亮?！?

“彪子，你得像我這樣，挎在腰上?！标惞饭室獍哑ü删锪似饋怼?

“瞧你倆那沒見過世面的樣子。”鄧乾在一旁笑了起來。

“我倆哪像你那么有錢啊，等到東哥給你搞到大哥大，一定要借我倆耍耍威風(fēng)?！标惞沸χ?。

“好，那等雨停了，你倆的摩托車也借我騎騎。”

“沒問題。”

幾人正瞎扯淡的時(shí)候，站在窗邊抽煙的許文東突然說道：“這雨下很久了吧？”

“東哥，兩天了。”鄧乾回道。

“六月份的時(shí)候，江浙一帶便連綿暴雨，很多地方都受了災(zāi)，而且這雨越下越大，如今就連我們這也受到了影響?！痹S文東嘀咕了兩句后，突然道：“不行，我得給周秉昆打個(gè)傳呼?！?

幾分鐘后，周秉昆把電話打了過來，聲音中明顯透著喜色：“許少，有什么吩咐嗎？”

“周站長(zhǎng)，你也應(yīng)該升了吧？”許文東并不清楚對(duì)方的情況，只是猜測(cè)的說道。