安全朝著秦川點(diǎn)點(diǎn)頭，拿起手頭的一份文件，敲了敲桌面：“老張，財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)這塊是重中之重，也是他們最可能下刀子的地方。投資人那邊可能在這個(gè)問(wèn)題上有疑慮咱們要提前準(zhǔn)備好。明天公開(kāi)場(chǎng)合，媒體也在，措辭必須滴水不漏！”

財(cái)務(wù)副總老張推了推眼鏡，神情嚴(yán)肅：“安總放心，核心口徑統(tǒng)一了：只強(qiáng)調(diào)健康的現(xiàn)金流和龐大的營(yíng)收規(guī)模帶來(lái)的‘現(xiàn)金奶?！?yīng)。對(duì)于凈利潤(rùn)率低的問(wèn)題，突出行業(yè)特性――‘規(guī)模致勝，薄利多銷(xiāo)，這是連鎖零售的本質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)’，并且強(qiáng)調(diào)隨著規(guī)模擴(kuò)大和供應(yīng)鏈效率提升，成本有持續(xù)優(yōu)化空間。任何關(guān)于‘資金緊張’、‘收購(gòu)整合壓力’的直接字眼，絕對(duì)不提！如果被問(wèn)到具體利潤(rùn)率，就引導(dǎo)到‘運(yùn)營(yíng)效率提升’和‘未來(lái)增長(zhǎng)潛力’上，用‘單位坪效’、‘會(huì)員復(fù)購(gòu)率’這類(lèi)運(yùn)營(yíng)指標(biāo)轉(zhuǎn)移焦點(diǎn)。”

安全點(diǎn)點(diǎn)頭：“對(duì)，就這么辦。記住，數(shù)據(jù)是我們的盔甲，也是我們的軟肋。展示的時(shí)候要絕對(duì)自信，解釋的時(shí)候要圓融。小王，競(jìng)爭(zhēng)格局部分，ppt再精煉一下。京城是國(guó)鎂的大本營(yíng)，雖然我們不提友商名字，但投資人心里門(mén)清。重點(diǎn)突出我們的區(qū)域壁壘和三晉省的絕對(duì)控制力，這是我們的基本盤(pán)。

對(duì)于全國(guó)擴(kuò)張，強(qiáng)調(diào)‘有序推進(jìn)，聚焦核心區(qū)域，打造差異化服務(wù)體驗(yàn)’，避免給人留下盲目擴(kuò)張、要跟國(guó)鎂全面開(kāi)戰(zhàn)的印象。秦總說(shuō)了，未來(lái)是‘兩三家巨頭+幾家特色玩家’，我們要讓投資人相信，我們是那巨頭之一，而且有自己獨(dú)特的生存發(fā)展之道?！?

市場(chǎng)總監(jiān)小王立刻回應(yīng)：“明白，安總。已經(jīng)刪減了部分可能引發(fā)直接對(duì)比的圖表，增加了關(guān)于‘下沉市場(chǎng)渠道創(chuàng)新探索’和‘供應(yīng)鏈深度合作共創(chuàng)價(jià)值’的內(nèi)容，更符合我們上市故事里‘突破話語(yǔ)權(quán)瓶頸’、‘價(jià)值戰(zhàn)’的主題。保薦方提供的行業(yè)地位對(duì)比數(shù)據(jù)，我們會(huì)用更宏觀的視角帶過(guò)，避免聚焦在具體數(shù)字的纏斗上?！?

安全轉(zhuǎn)向安曉：“安副總，保薦團(tuán)隊(duì)和券商代表那邊溝通好了嗎？明天他們的發(fā)，特別是投資價(jià)值分析和定價(jià)邏輯，必須和我們的核心敘事嚴(yán)絲合縫。別讓他們自由發(fā)揮過(guò)頭，把調(diào)子拔得太高，或者不小心踩了雷?！?

這樣的場(chǎng)合，雖然說(shuō)兩人是父女關(guān)系，但這個(gè)是正式的會(huì)議，稱(chēng)呼上肯定要更加認(rèn)真一點(diǎn)。

安曉快速翻著筆記本：“已經(jīng)開(kāi)過(guò)兩次協(xié)調(diào)會(huì)了。保薦方的李總明確表示，他們的分析會(huì)緊扣我們提供的‘區(qū)域王者向全國(guó)巨頭躍升’、‘規(guī)模效應(yīng)釋放利潤(rùn)潛力’、‘行業(yè)整合核心受益者’這三個(gè)核心邏輯點(diǎn)。定價(jià)方面，他們會(huì)采用相對(duì)估值法結(jié)合現(xiàn)金流折現(xiàn)模型，強(qiáng)調(diào)我們相較于國(guó)鎂、肅寧的成長(zhǎng)性溢價(jià)和區(qū)域壟斷溢價(jià)。關(guān)鍵數(shù)據(jù)點(diǎn)都反復(fù)核對(duì)過(guò)了，口徑一致?！?

“好?！卑踩晕⑺闪丝跉?，但隨即又繃緊了神經(jīng)，“最不可控的就是現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答環(huán)節(jié)。京城這幫記者和投資人，問(wèn)題可能比魔都的還刁鉆，角度還清奇。咱們的預(yù)案，得再‘壓榨’一遍！”

他拿起那份厚厚的文檔：“龍城站那個(gè)關(guān)于‘資金鏈斷裂’謠的應(yīng)對(duì)方案保留，并且要更圓滑。老張，除了強(qiáng)調(diào)現(xiàn)金流，可以適度提一句‘我們與核心供應(yīng)商建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系，賬期管理健康有序’，暗示我們有騰挪空間但并非依賴(lài)拖欠。關(guān)于收購(gòu)金太陽(yáng)和五星電器的整合，統(tǒng)一口徑是‘順利推進(jìn)，協(xié)同效應(yīng)初步顯現(xiàn)，團(tuán)隊(duì)融合良好’，具體困難一概不提！如果有人非要問(wèn)整合風(fēng)險(xiǎn)，就往‘標(biāo)準(zhǔn)化管理體系輸出’、‘人才梯隊(duì)建設(shè)’上引。”_c