傳統(tǒng)渠道零售商，單一進(jìn)銷差，盈利空間有限，他們的盈利邏輯極為簡(jiǎn)單，核心是低頻次采購(gòu)+高加價(jià)率，具體表現(xiàn)為：采購(gòu)端被動(dòng)：依賴區(qū)域經(jīng)銷商，成本居高不下……

傳統(tǒng)渠道，如縣域夫妻店、地方五金公司采購(gòu)量小，單店年采購(gòu)量多則百萬、少則幾十萬，無法直接對(duì)接廠商，需通過1-2級(jí)區(qū)域經(jīng)銷商拿貨，采購(gòu)成本比廠商直供價(jià)高15%-20%。

例如一臺(tái)電視機(jī)，廠商直供價(jià)2000元，區(qū)域經(jīng)銷商加價(jià)后賣給夫妻店2300元，夫妻店再以2600元零售價(jià)賣出，看似加價(jià)300元，但扣除租金、人工后，凈利率僅3%-5%……”

臺(tái)上安全的聲音抑揚(yáng)頓挫，說著五一電器的商業(yè)模式，這商業(yè)模式是一定要說的，別管你多自信，都不可能不提商業(yè)模式，只說你的信心。

有信心是好事，是加分項(xiàng)，但大家還需要你拿出來實(shí)實(shí)在在的東西，讓大家明白，把錢投資給你能盈利。

這一點(diǎn)很重要，不過安全選取的角度也很有意思，安全沒有說五一電器的盈利模式，而是拿電器零售行業(yè)和傳統(tǒng)的渠道經(jīng)銷商行業(yè)做對(duì)比。

先說的是這個(gè)行業(yè)的商業(yè)模式優(yōu)勢(shì)，而沒有小家子氣的說五一電器和傳統(tǒng)經(jīng)銷商的對(duì)比。

“第二是核心優(yōu)勢(shì)：從分散弱勢(shì)到區(qū)域壟斷+服務(wù)壁壘的碾壓傳統(tǒng)渠道零售商因分散經(jīng)營(yíng)、服務(wù)缺失、響應(yīng)滯后難以適應(yīng)市場(chǎng)需求，而五一電器通過區(qū)域深耕+服務(wù)本地化+供應(yīng)鏈靈活，構(gòu)建起傳統(tǒng)渠道無法復(fù)制的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

傳統(tǒng)渠道的售后依賴廠商，響應(yīng)慢、體驗(yàn)差，百貨商場(chǎng)家電柜臺(tái)的售后由廠商負(fù)責(zé)，消費(fèi)者購(gòu)買空調(diào)后需撥打廠商400電話預(yù)約安裝，縣域市場(chǎng)通常需3-5天才能上門；夫妻店則無售后能力，消費(fèi)者遇到產(chǎn)品故障需自行送修，往返成本高。在去年的調(diào)研中顯示，傳統(tǒng)渠道家電售后投訴率達(dá)12%，其中響應(yīng)慢占比60%。五一電器：24小時(shí)本地化售后，投訴率僅0.3%而我們五一電器在每個(gè)門店配備5-8名本地售后師傅，承諾城區(qū)24小時(shí)上門、縣域48小時(shí)響應(yīng)”，且售后流程標(biāo)準(zhǔn)化……”

“第三品牌優(yōu)勢(shì)……傳統(tǒng)的經(jīng)銷商品牌意識(shí)缺失，甚至是根本就沒有自己的品牌意識(shí)，消費(fèi)者去百貨商場(chǎng)從傳統(tǒng)的經(jīng)銷商那里購(gòu)買各種家電產(chǎn)品，全是看各個(gè)家電生產(chǎn)廠商的知名度，生產(chǎn)廠商的知名度高，銷量就好，生產(chǎn)廠商的知名度低，銷量就差。

但是我們電器零售，是自己的品牌進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，消費(fèi)者從我們五一電器購(gòu)買的商品，認(rèn)準(zhǔn)的不是某個(gè)家電品牌，而是我們五一電器本身的品牌價(jià)值。

因?yàn)橄M(fèi)者知道，只要是在我們五一電器門店購(gòu)買的家電產(chǎn)品，不管這個(gè)家電產(chǎn)品是哪個(gè)廠商生產(chǎn)的，都有質(zhì)量上的保證，因?yàn)槟苓M(jìn)入我們的銷售門店，擺在貨架上，本身就是我們五一電器精挑細(xì)選的結(jié)果……

那些質(zhì)量差的，已經(jīng)被我們拒之門外，而且不管是購(gòu)買任何品牌的，只要是在我們五一電器購(gòu)買的，那售后的服務(wù)我們都會(huì)負(fù)責(zé)。

消費(fèi)者會(huì)更加的信任我們，相信我們。簡(jiǎn)單說，傳統(tǒng)經(jīng)銷商是賣別人的貨，賺中間的錢；我們是樹自己的牌，擔(dān)自己的責(zé)――消費(fèi)者來五一電器，認(rèn)的不是某一臺(tái)電視、某一臺(tái)空調(diào)的品牌，而是五一電器這四個(gè)字背后的選品放心、售后省心?！盻c