“互聯(lián)網(wǎng)??？其實(shí)我去年到美國(guó)給人當(dāng)翻譯的時(shí)候接觸過(guò)一點(diǎn)兒?！瘪R蕓表情有些糾結(jié)，去年的那次經(jīng)歷可不怎么愉快，說(shuō)是去商務(wù)翻譯，其實(shí)雇他的人是騙子，差點(diǎn)就沒(méi)能回來(lái)。
不過(guò)他的素質(zhì)還是相當(dāng)不錯(cuò)的，很快就恢復(fù)正常，和沈隆侃侃而談起來(lái)，“在西雅圖的時(shí)候我第一次見(jiàn)到互聯(lián)網(wǎng)，當(dāng)時(shí)我甚至害怕觸摸電腦的按鍵，我就想啊，誰(shuí)知道這玩藝兒多少錢(qián)呢?我要是把它弄壞了怎么辦？我可賠不起?！?
“我問(wèn)我那朋友，互聯(lián)網(wǎng)有什么用，他想了想告訴我，這東西可以搜索信息，于是就在搜索引擎上輸入單詞‘啤酒’，結(jié)果只找到了美國(guó)和德國(guó)的品牌?！闭f(shuō)著說(shuō)著馬蕓就激動(dòng)起來(lái)，“你說(shuō)憑什么只有美國(guó)和德國(guó)的品牌啊，咱們把中國(guó)的啤酒放上去行不行？這樣就有更多人能看見(jiàn)咱們中國(guó)的品牌了！”
“陳總你是做商品銷(xiāo)售的，應(yīng)該也能看出這里面的商機(jī)，我要是做個(gè)網(wǎng)站，把你們義烏所有品牌都放上去，這樣有商家要進(jìn)貨，只要去網(wǎng)上查一下，就能找到合適的商家！這就等于是給中國(guó)廣大企業(yè)提供了一個(gè)新的廣告媒介，方便企業(yè)進(jìn)行信息匹配，擴(kuò)大了企業(yè)的銷(xiāo)售路徑。”這也是他見(jiàn)了沈隆才剛剛生出的想法，但越說(shuō)越覺(jué)得有戲。
他所說(shuō)的其實(shí)就是b2b模式，businesstobusiness，既企業(yè)與企業(yè)之間du通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)及信息的交換，也就是阿里巴巴網(wǎng)站的模式。
這種模式是很符合早期互聯(lián)網(wǎng)的實(shí)際情況的，由于現(xiàn)在個(gè)人網(wǎng)絡(luò)尚未普及，擁有互聯(lián)網(wǎng)的都是一些較大的機(jī)構(gòu)，再加上物流、快遞等行業(yè)同樣發(fā)展不完善，所以并不具備實(shí)施淘寶b2c模式，乃至c2c模式。
反倒是商戶(hù)和商戶(hù)之間的合作更容易達(dá)成，一家商業(yè)機(jī)構(gòu)所需要的商品數(shù)量可不是個(gè)人能比的，現(xiàn)如今想從義烏發(fā)幾雙襪子到成都，不光郵遞費(fèi)用高昂，而且還需要等待想當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間，但一口氣批發(fā)上萬(wàn)雙襪子，那就容易多了。
這邊打個(gè)電話過(guò)去，付上一筆資金，那邊就開(kāi)始安排發(fā)貨，走鐵路物流，那邊收到貨開(kāi)始零售，這種模式是可行的；好多老客戶(hù)問(wèn)沈隆要貨也是這種操作，如果能利用互聯(lián)網(wǎng)讓更多人知道沈隆的襪子廠和扣子廠，必然會(huì)促進(jìn)銷(xiāo)售。
“從理論上來(lái)講這種商業(yè)模式很有發(fā)展?jié)摿Γ窍胱龊?，你得先解決幾個(gè)問(wèn)題，首先如何保證交易的安全性，購(gòu)買(mǎi)方打了錢(qián)過(guò)去，廠家不交貨怎么辦？或者交貨的質(zhì)量不合格怎么辦？亦或者廠家如約發(fā)貨，對(duì)方卻不支付尾款又怎么辦？”點(diǎn)子好想，難的是如何落地，如何用各種細(xì)節(jié)來(lái)講點(diǎn)子化為現(xiàn)實(shí)。
“而且，現(xiàn)如今中國(guó)才有多少臺(tái)能上網(wǎng)的電腦？我覺(jué)得，按照現(xiàn)在的發(fā)展速度，最快也要到四五年后才能成立這樣的公司?！彼约簞?chuàng)辦阿里巴巴也得到1999年去了，距離現(xiàn)在還有一段時(shí)間呢。
“看來(lái)陳總已經(jīng)想過(guò)這個(gè)問(wèn)題了啊？”馬蕓稍微有些不安，人家既然一開(kāi)口就說(shuō)出了問(wèn)題所在，就證明人家肯定研究過(guò)，人家有錢(qián)，又有義烏的小商品資源，要是做起這個(gè)網(wǎng)站來(lái)，肯定比自己更快更好，這豈不是沒(méi)自己什么事兒了？
“是啊，互聯(lián)網(wǎng)是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)么！而且非常有利于小商品的銷(xiāo)售，所以我一直在關(guān)注這一領(lǐng)域！”沈隆點(diǎn)頭說(shuō)道，馬蕓的眼神越發(fā)黯淡了，他不覺(jué)得自己和沈隆競(jìng)爭(zhēng)有獲勝的機(jī)會(huì)，事實(shí)也的確如此。