“目前這屆德國(guó)政府，整體上秉持著對(duì)華友好的政策。據(jù)我們從外交口得到的消息，他們的總理今年已經(jīng)確定了訪華日程，這會(huì)是一次非常重要的國(guó)事訪問(wèn)?！?
“我們認(rèn)為，這是一個(gè)很好的契機(jī)，有一定的把握?！?
這個(gè)回答，在劉清明的意料之中。
寄希望于高層訪問(wèn)時(shí)，對(duì)方能釋放一些善意。
這是一種思路，但充滿了不確定性。
劉清明繼續(xù)施壓。
“如果，我是說(shuō)如果，最終還是無(wú)法突破技術(shù)封鎖，這筆交易，你們還會(huì)繼續(xù)推動(dòng)嗎？”
這個(gè)問(wèn)題很尖銳。
它直接指向了這次收購(gòu)的核心價(jià)值。
如果買(mǎi)不來(lái)最關(guān)鍵的技術(shù)，那花大價(jià)錢(qián)買(mǎi)一個(gè)空殼子，意義何在？
陸榮炳的回答，卻出乎劉清明的意料。
“劉處，我們?cè)u(píng)估過(guò)最壞的結(jié)果?！?
他的表情很?chē)?yán)肅。
“我們認(rèn)為，即使德國(guó)方面最終仍然對(duì)我們封鎖最頂尖的高端技術(shù)，這筆交易，依然有非常大的價(jià)值。”
劉清明來(lái)了興趣。
“價(jià)值體現(xiàn)在哪里？”
“人才?！?
陸榮炳吐出兩個(gè)字。
“我們準(zhǔn)備在收購(gòu)協(xié)議中明確提出，要求全盤(pán)吸收西斯公司的全部在職員工。這其中包括了他們所有的研發(fā)技術(shù)人員，以及那些經(jīng)驗(yàn)豐富的高級(jí)技術(shù)工人?！?
“我們認(rèn)為，有了這批德國(guó)專家的加入，奉機(jī)集團(tuán)完全可以在德國(guó)當(dāng)?shù)?，建立起屬于我們自已的海外研究中心?！?
“依托這個(gè)中心，進(jìn)行相關(guān)技術(shù)的自主科研攻關(guān)。”
“這比我們關(guān)起門(mén)來(lái)，自已閉門(mén)造車(chē)，要更加直接，也更加有效?！?
劉清明緩緩點(diǎn)頭。
這個(gè)思路，確實(shí)不錯(cuò)。
用市場(chǎng)換不來(lái)技術(shù)，那就直接買(mǎi)下掌握技術(shù)的人。
曲線救國(guó)。
“只是，這個(gè)代價(jià)，是不是太大了點(diǎn)？”劉清明提出了自已的疑慮。
養(yǎng)著這么一大批德國(guó)專家和工人，每年的人力成本，將會(huì)是一個(gè)天文數(shù)字。
陸榮炳顯然也考慮過(guò)這個(gè)問(wèn)題。
“劉處，代價(jià)確實(shí)不菲。但是，我們不能只算經(jīng)濟(jì)賬?！?
“西斯公司是全球知名的老牌制造企業(yè)，他們不光有技術(shù)實(shí)力，還有一套成熟的，遍布?xì)W洲乃至全球的銷售渠道?！?
“這筆無(wú)形的資產(chǎn)，將為我們奉機(jī)的產(chǎn)品打開(kāi)歐洲市場(chǎng)，乃至全球市場(chǎng)，創(chuàng)造一個(gè)千載難逢的良機(jī)。”
“我們認(rèn)為，這是值得的?！?
劉清明這下徹底明白了。
“你們準(zhǔn)備連同他們的品牌，一起收購(gòu)？”
“對(duì)！”陸榮炳的眼中閃著光，“我們準(zhǔn)備在收購(gòu)?fù)瓿珊螅诘聡?guó)組建一家新的，由奉機(jī)集團(tuán)全資控股的西斯分公司。利用他們?cè)械钠放朴绊懥统墒斓匿N售渠道，迅速在歐洲市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，打開(kāi)局面?！?
這是一個(gè)極具野心，也極具魄力的全盤(pán)方案。
從技術(shù)，到人才，再到品牌和渠道。
他們想要的，是整個(gè)西斯公司。
劉清明發(fā)現(xiàn)，自已能想到的問(wèn)題，陸榮炳和他的團(tuán)隊(duì)，基本上都已經(jīng)想到了，并且給出了應(yīng)對(duì)方案。
他能補(bǔ)充的，已經(jīng)不多。
“陸廳，您基本上說(shuō)服我了?！?
劉清明拿起桌上的材料，輕輕拍了拍。
“我只有一個(gè)提醒。”
“如果你們對(duì)這次收購(gòu)勢(shì)在必得，那么在談判的過(guò)程中，也一定不要只和他們一家談?！?
“甚至，眼光不要只局限在德國(guó)?！?
“德國(guó)的那些老牌工業(yè)家族和企業(yè)，很容易抱團(tuán)取暖，一致對(duì)外。”
陸榮炳的眼睛瞬間亮了。
他激動(dòng)地身體微微前傾。
“劉處，您的意思是……您贊同我們的方案？”
“我個(gè)人傾向于接受。”劉清明給出了肯定的答復(fù)，“但我希望，你們能在最終的談判中，盡力把價(jià)格談下來(lái)。我們國(guó)家的外匯儲(chǔ)備，每一分錢(qián)都來(lái)之不易。”
得到劉清明的首肯，陸榮炳像是吃了一顆定心丸。
他長(zhǎng)長(zhǎng)地舒了一口氣。
“劉處，您放心！這一點(diǎn)我們也想到了。德國(guó)這些企業(yè)，確實(shí)像您說(shuō)的那樣，在抱團(tuán)。給我們的條件，非?？量獭！?
他話鋒一轉(zhuǎn)，帶上了一絲憂慮。
“而且，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還包括了兩家美國(guó)公司?！?
“他們的出價(jià)比我們低，但是在當(dāng)?shù)氐挠握f(shuō)能力，比我們強(qiáng)太多了?！?
劉清明手指在桌上輕輕敲了敲。
“那就轉(zhuǎn)移視線，聲東擊西?！?
“我的建議是，你們可以去北歐，給他們找?guī)讉€(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?！?
陸榮炳一怔：“北歐？芬蘭？”
“還有瑞典?！眲⑶迕餮a(bǔ)充道，“你們可以立刻派人飛過(guò)去，跟那邊的機(jī)床企業(yè)接觸。擺出一副無(wú)所謂的態(tài)度，就說(shuō)德國(guó)人要價(jià)太高，我們準(zhǔn)備考慮其他國(guó)家的替代方案。然后，看看西斯公司那邊的反應(yīng)?！?
陸榮炳看著眼前這個(gè)年輕得有些過(guò)分的實(shí)權(quán)副處長(zhǎng)，一時(shí)間有些失神。
這些縱橫捭闔的商業(yè)談判技巧，從一個(gè)部委干部嘴里說(shuō)出來(lái)，竟然如此自然。
“劉處……您，您怎么這么會(huì)啊?！彼锪税胩?，冒出這么一句。
劉清明笑了笑。
“基本的商務(wù)談判技巧而已。越是想買(mǎi)的東西，越要表現(xiàn)出不屑一顧。”
陸榮炳嘆服地點(diǎn)點(diǎn)頭。
“就怕……就怕他們一氣之下，最后真的接受了美國(guó)人的報(bào)價(jià)?！?
“那就多管齊下嘛?！眲⑶迕魈嵝训?，“我注意到材料里說(shuō)，西斯公司，原本是一家東德的企業(yè)。兩德合并后才被西德的公司兼并的?！?
“這不就是文章嗎？”
“跟他們講講傳統(tǒng)友誼啊，講講階級(jí)感情啊。他們那批老員工，對(duì)美國(guó)人，不一定會(huì)比對(duì)我們更感冒?！?
陸榮炳失笑。
他搖了搖頭，滿是感慨。
“劉處，你太賊了?！?
劉清明也笑了。
“方案在我這里，原則上通過(guò)了。我會(huì)盡快整理意見(jiàn)，上報(bào)處里，爭(zhēng)取早日上會(huì)討論。”
陸榮炳知道，這次談話的核心目的已經(jīng)達(dá)到。
他站起身，鄭重地伸出雙手，緊緊握住劉清明的手。
“謝謝劉處！太感謝您了！我就不打擾您的工作了，我等您的好消息！”
劉清明把他送到辦公室門(mén)口。
陸榮炳步履匆匆，帶著一股壓抑不住的興奮，很快就消失在了樓梯拐角。
劉清明回到辦公室，這才發(fā)現(xiàn)，墻角不知什么時(shí)候多了一個(gè)黑色的塑料袋。
袋子很沉。
他提起來(lái)一看，里面是兩條碼放得整整齊齊的硬殼華子。
估計(jì)是陸榮炳趁著他去倒水的時(shí)候，悄悄放下的。
劉清明估摸著，這會(huì)兒陸榮炳大概已經(jīng)跑出衛(wèi)生部大樓了。
就算現(xiàn)在追出去，也是一番拉扯，在大院里影響不好。
想了想，也就歇了這心思。
只是，陸榮炳剛才提到的“美國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”，倒是提醒了他。
和那些跨國(guó)資本巨鱷玩商業(yè)博弈，光靠奉機(jī)集團(tuán)自已，恐怕還是嫩了點(diǎn)。
需要找個(gè)真正懂行，而且手腕夠黑的專業(yè)人士來(lái)操盤(pán)。
劉清明拿出自已的手機(jī)，從通訊錄里翻出一個(gè)許久沒(méi)有聯(lián)系過(guò)的號(hào)碼。
電話撥了出去。
很快，聽(tīng)筒里傳來(lái)一個(gè)清脆悅耳，帶著一絲慵懶和玩味的女聲。
“劉主任，你在哪里呀？”
“于總，我是劉清明?！?
“方便說(shuō)話嗎？”
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