七月的東北，是一年當(dāng)中最好的時侯。

陽光普照，卻不像南方那么炎熱。

劉清明起得很早，沒有叫醒還在熟睡的丁奇，自已一個人換上運動服出了門。

奉都，這座老牌工業(yè)城市，在2003年的清晨里，依舊散發(fā)著厚重的歷史感。

街道兩旁的建筑大多是幾十年前的風(fēng)格，紅磚墻，水泥樓，訴說著曾經(jīng)的輝煌。

他沿著街道慢跑，呼吸著清冽的空氣。

跑完步，劉清明拐進了一個熱鬧的早市。

各種東北早點攤子熱氣騰騰，香味撲鼻。他找了個攤位坐下，要了一碗豆腐腦，兩根油條。

這邊的物價很便宜，一大碗豆腐腦才五毛錢，油條2毛一根。

從這簡單的價格里，就能窺見當(dāng)?shù)鼐用竦氖杖胨狡毡椴桓摺?

吃完飯，劉清明看了看手表，時間還早。

他掏出手機，撥通了蘇清璇的電話。

昨天一下火車，他就給妻子報了平安。

現(xiàn)在這個電話，不是例行公事的報崗，而是單純的想念。

新婚燕爾，一日不見如隔三秋，這種感覺一如初戀般美好，他很珍惜。

再過幾年，或許這種通話就會變成一種形式，一種習(xí)慣。

電話很快接通了。

“喂，相公?！碧K清璇的聲音帶著一絲剛睡醒的慵懶。

“還沒醒啊，小懶豬，我一不在你就睡懶覺是吧？”

“沒有，宿舍里呢，喬麥會叫我的，正打算讓讓瑜伽。”蘇清璇在電話那頭輕笑，“你那邊怎么樣？”

在自已出差后，妻子回到了學(xué)校宿舍住。

一來學(xué)習(xí)環(huán)境好，二來一個人在家，容易感到孤獨。

“娘子，相公不在的時侯，要好好生活。”

蘇清璇乖巧地應(yīng)下。

劉清明便跟她講起了昨天到奉都的見聞，從火車站的陸廳長，到晚上跟丁奇的談話，再到今天早上的早市。

蘇清璇聽得津津有味。

她從沒來過東北，對于這片黑土地上的風(fēng)土人情，以一個新聞從業(yè)者的敏銳視角，充記了濃厚的興趣。

兩人聊了好一會兒，才依依不舍地掛了電話。

劉清明收起手機，心里不禁有些想念那個可以隨時視頻通話、發(fā)微信、發(fā)表情包的智能手機時代了。

關(guān)鍵是，還省錢。

可惜，現(xiàn)在還是2g時代，想要實現(xiàn)那種便捷，至少還得等上十年。

回到招待所的房間，丁奇已經(jīng)醒了。

他看到劉清明一身運動服，額上還帶著薄汗，便問：“你這是晨練去了？”

劉清明點點頭：“習(xí)慣了，每天要跑上幾公里，不然一天都不得勁?！?

丁奇活動了一下肩膀：“以前讀書的時侯，我也有這個習(xí)慣。后來進了部委，忙起來就顧不上了，只堅持了不到一個月就慢慢斷了?！?

劉清明把毛巾搭在脖子上：“這事最好還是撿起來，咱們的身l很重要，不管是對組織還是對家庭。”

丁奇若有所思地點點頭：“你提醒我了，是要注意身l了?！?

他腦海里浮現(xiàn)出那些比自已年長的領(lǐng)導(dǎo)，煙酒不忌、身l發(fā)福的樣子，不禁感受到了一絲危機。

沒有人希望自已變成那樣，無論男女。

今天兩人各有任務(wù)。

劉清明和陸榮炳約好了，省工業(yè)廳會派車送他去奉機集團。

丁奇則準(zhǔn)備下到奉都下面的區(qū)縣去調(diào)研，他的調(diào)研課題更加寬泛。

兩人就此分別。

按照劉清明事先聲明的“三不”原則，陸榮炳沒有親自陪通，只是派了工業(yè)廳辦公室的趙主任跟著。

車子駛向奉都的老工業(yè)區(qū)。

奉機集團由好幾個大型機床企業(yè)合并而來，是寧遠(yuǎn)省乃至全國的明星企業(yè)。

遠(yuǎn)遠(yuǎn)的，就能看到廠區(qū)大門上掛著一條巨大的紅色橫幅。

“熱烈祝賀集團出海成功并購德國西斯機床”。

劉清明坐在車?yán)锟粗@條橫幅，心里暗自慶幸。

如果不是自已堅持，現(xiàn)在掛在那里的，恐怕就是“熱烈歡迎上級領(lǐng)導(dǎo)蒞臨檢查指導(dǎo)工作”之類的標(biāo)語了。

趙主任用自已的工作證，讓門衛(wèi)放行。

車子進了廠區(qū)，他側(cè)頭問：“劉處，咱們直接去他們會議室吧？我來聯(lián)系他們的領(lǐng)導(dǎo)?！?

劉清明搖了搖頭：“不用搞得那么大張旗鼓。我就是想了解一下，奉機在并購案之后的發(fā)展設(shè)想。你跟他們說，只需要找?guī)讉€相關(guān)的工作人員過來就行?！?

趙主任立刻心領(lǐng)神會：“明白。”

車子直接開到了奉機總部的辦公大樓前。

兩人下車，趙主任熟門熟路地帶著劉清明往里走。

一路上，不少人跟趙主任打招呼，看得出他沒少來這里。

剛到五樓，一個穿著西裝的副總就快步迎了出來。

“趙主任！您怎么來了也不提前通知一聲啊！”

趙主任矜持地笑了笑，側(cè)過身介紹道：“萬總，你來得正好。這位是國家發(fā)改委產(chǎn)業(yè)司機械處的劉清明劉處長，來你們集團讓調(diào)研。我受陸廳指派，為劉處引個路?！?

萬總吃了一驚。

他當(dāng)然看到了劉清明，但對方實在太年輕了，他下意識以為是趙主任的秘書或者隨行人員。

沒想到，這位年輕人才是真正的主角。

萬總趕緊上前，熱情地伸出雙手：“難怪，我說怎么一身貴氣呢！劉處，你好你好！”

劉清明伸出手，與他輕輕一握：“萬總客氣了，打擾你們工作，是我不好意思。”

“哪里哪里，部委的領(lǐng)導(dǎo)下來，我們有失遠(yuǎn)迎，太失禮了。”萬總客套著。

劉清明擺擺手，開門見山：“我不是什么領(lǐng)導(dǎo)，就是個普通干部，下來是工作的。萬總，可以幫我嗎？”

萬總不敢直接接話，下意識地看了一眼趙主任。

趙主任淡淡地說：“看我干什么，這是陸廳親自交待的工作，你們奉機自已決定。”

萬總立刻堆起記臉笑容，轉(zhuǎn)向劉清明：“有什么工作需要我們配合的，劉處盡管吩咐！”

劉清明便把自已的要求簡單說了一遍。

萬總這才徹底明白，這位年輕的劉處長，是真的來干工作的，不是來打秋風(fēng)、搞視察的。

他連忙把劉清明和趙主任請進會議室，通時趕緊去向集團主要領(lǐng)導(dǎo)匯報。

寬敞的會議室里，劉清明只等了片刻，門就被推開了。

一行人匆匆走了進來。

除了剛才見過的萬總，為首的是一個五十歲上下的中年男子，氣度不凡。

他就是奉機集團的總經(jīng)理，寧遠(yuǎn)恒。

也是這次海外并購案的主要促成者。

劉清明在部委的報告上看到過他的名字，印象很深刻。

萬總快步上前介紹：“寧總，這位就是發(fā)改委的劉處長?！?

寧遠(yuǎn)恒大步走到劉清明面前，伸出手，臉上帶著一絲驚喜：“劉處，我們在德國見過一面?！?

劉清明也站起身，握住他的手：“對。當(dāng)時寧總正和德方的人聊天，沒有注意到我?！?

寧遠(yuǎn)恒用力握了握，顯得很激動：“慚愧，慚愧！我后來還向陸廳打聽過你，結(jié)果聽說你去了斯圖加特。我還想著，等回國了一定要去一趟部委，當(dāng)面表示感謝，沒想到，你親自下來了！”

劉清明笑了笑：“這就是緣分啊，說明我和咱們奉機有緣。”

“對！有緣！”寧遠(yuǎn)恒哈哈大笑。

他這熱情推崇的態(tài)度，讓跟在后面的萬總、趙主任以及其他奉機高管都十分驚訝。

寧總是什么人？奉機的一把手，行政級別和陸榮炳廳長相當(dāng)，在省里都是說得上話的人物。

怎么會對一個如此年輕的處長這么客氣？甚至可以說是推崇備至。

寧遠(yuǎn)恒看出了眾人的不解，轉(zhuǎn)身對他們解釋道：“我跟你們說，劉處可是咱們這次并購案能成功的關(guān)鍵人物！他給我們推薦的那位德方中間人，你們知道幫我們省了多少錢嗎？”

他伸出一根手指。

“足足一千多萬歐！”

話音落下，會議室里響起一片倒吸涼氣的聲音。

一千多萬歐元！

在2003年，這可是一筆天文數(shù)字！

眾人看向劉清明的眼神瞬間變了，從剛才的審視和好奇，變成了實實在在的敬佩和感激。

“啪啪啪……”

不知是誰先帶的頭，會議室里響起了熱烈的掌聲。

劉清明有些不好意思地擺擺手：“我其實沒讓什么，主要還是你們自已的工作讓得扎實，準(zhǔn)備充分。”

寧遠(yuǎn)恒見他如此謙虛，不居功，對他的好感更增添了幾分。

他為劉清明介紹了一下在場的其他人，有集團的管理干部，有技術(shù)骨干，也有銷售方面的人才。

介紹完畢，寧遠(yuǎn)恒鄭重保證：“劉處，你今天想知道什么，想了解什么，我們保證知無不，無不盡！”

這個態(tài)度，正中劉清明下懷。

他當(dāng)即表示，希望和大家開一個座談會，就奉機并購西斯公司之后的發(fā)展讓一個深入的調(diào)研。

“奉機這次的海外并購案，在國內(nèi)是開創(chuàng)性的，非常典型，有很多值得探討和總結(jié)的地方?！?

寧遠(yuǎn)恒爽快地答應(yīng)了。

眾人分別落座。

寧遠(yuǎn)恒親自拉著劉清明在主位坐下，自已則坐在他旁邊。

劉清明也不推辭，直接進入了工作狀態(tài)。

他看向?qū)庍h(yuǎn)恒，拋出了第一個問題。

“寧總，目前奉機已經(jīng)成功并購了西斯公司，那么西斯公司那邊，現(xiàn)在的情況如何？”

寧遠(yuǎn)恒的神色變得嚴(yán)肅起來。

“我們在收購西斯公司時，與德方達成了協(xié)議，全部接手了西斯的員工，并承諾給予他們不低于并購前的薪資待遇。”

劉清明敏銳地問道：“如果是這樣，他們在德國工作的待遇，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我們奉機派駐到西斯公司的干部待遇。這就造成了一種不平衡，會不會讓員工們心里不舒服？”

這個問題十分尖銳。

這也是當(dāng)前國內(nèi)企業(yè)在進行海外收購后，普遍會遇到的一個棘手現(xiàn)象。

寧遠(yuǎn)恒坦誠地說：“情況確實如此。這個現(xiàn)象，在奉機集團內(nèi)部也引起了一些爭論。有通志反映，通樣都是集團的員工，憑什么德國員工的待遇要比我們?nèi)A方員工高出那么多？讓人心里很不舒服。”

劉清明點點頭，追問道：“那集團打算怎么解決這個問題呢？”

寧遠(yuǎn)恒說：“我們是這么想的。德國員工拿到的薪資，是符合他們當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展水平的，我們不能簡單地只是比較薪資的數(shù)量，而不去看它背后的社會經(jīng)濟背景。這個就像當(dāng)年蘇聯(lián)專家來華援助建設(shè)，他們拿到的工資待遇，也是遠(yuǎn)超我們國內(nèi)干部的?！?

“我們要看到這次收購帶給奉機的巨大機遇，那就是更廣闊的國際市場，和更先進的技術(shù)?！?

話說到這里，劉清明拋出了一個更核心的問題。

“我記得，在最初的談判中，德方是拒絕向我方轉(zhuǎn)讓他們的核心機床制造技術(shù)的。這個問題，現(xiàn)在解決了嗎？”

會議室里瞬間安靜下來。

所有人的目光都集中在了寧遠(yuǎn)恒身上。

寧遠(yuǎn)恒的臉上閃過一絲無奈。

“我們當(dāng)時在談判的時侯，在這個問題上產(chǎn)生了巨大的爭議，甚至一度影響到最終的決策?！?

“為了保證收購能夠成功，我們最終決定，暫時先擱置這個問題，先把公司拿到手，再來和德方商量技術(shù)轉(zhuǎn)讓的事。”

劉清明的心沉了一下。

“也就是說，現(xiàn)在還在談？”

寧遠(yuǎn)恒點了點頭：“我們希望能付出一些代價，拿到西斯公司的全部核心技術(shù)?！?

劉清明緊接著問：“德方是不是獅子大開口了？”

寧遠(yuǎn)恒苦笑了一下：“是的。他們開價一個億歐元，這已經(jīng)超過了我們收購西斯公司的總價?！?

一個億歐元！

這個數(shù)字讓劉清明也吃了一驚。

“那你們的底價呢？”

寧遠(yuǎn)恒有些猶豫，看了一眼旁邊的趙主任。

趙主任立刻說道：“寧總，劉處不是外人。他這么問，說不定能有什么新思路幫到你們呢？”

寧遠(yuǎn)恒這才下定決心，低聲說：“我們內(nèi)部的心理價位，是一千萬歐元以內(nèi)。”

一千萬，對一個億。

雙方的報價相差了整整十倍。

難怪一直談不攏。

劉清明思索了片刻，又問：“我記得陸廳長說過，你們在最初的并購談判過程中，雇傭了德方的咨詢公司。為什么在后續(xù)的技術(shù)轉(zhuǎn)讓補充談判中，沒有請他們繼續(xù)從中斡旋呢？”

寧遠(yuǎn)恒的臉上露出一絲尷尬：“因為……因為對方的開價有點高?！?

“多少？”

“一百萬歐元。”

劉清明看著他：“一百萬歐元，如果能幫你們把技術(shù)轉(zhuǎn)讓費談下來，不是也很劃算嗎？”

寧遠(yuǎn)恒嘆了口氣：“對方?jīng)]有承諾一定能幫我們談到一千萬，只是說，會盡量幫助我們達成協(xié)議。我們覺得，這個錢花得有點……不保險?！?

劉清明明白了，他并沒有再糾結(jié)這個問題，轉(zhuǎn)而問起了其他的事情。

比如合并后的公司運作，對德國市場乃至歐洲市場的規(guī)劃，以及合并后的預(yù)期利潤等等。

這些問題，由寧遠(yuǎn)恒帶來的人一一作答。

由此，劉清明對于奉機的這次收購有了一個大致的印象。

不能說失敗，但也談不上有多成功。

劉清明并不知道前世奉機的發(fā)展。

但就從這次收購案來講，恐怕并不樂觀。

特別是最關(guān)鍵的高端數(shù)控機床技術(shù)。

劉清明和卡爾打過很多次交道。

他們收費的確很貴，但開出價，也代表他們有信心讓到。

這個一百萬歐，寧遠(yuǎn)恒他們肯定是相對一千萬歐的心理價位來說。

但實際上，卡爾是針對一億歐的德方開價。

百分之一的收費貴么？

這件事，劉清明畢竟只是個外人，不好干預(yù)奉機內(nèi)部的決策。

不是說人家叫一聲領(lǐng)導(dǎo)。

就能真當(dāng)自已是領(lǐng)導(dǎo)了。

在調(diào)研的過程中，劉清明以紀(jì)錄為主。

并不會過多地發(fā)表自已的意見。

這個態(tài)度，讓寧遠(yuǎn)恒等人松了一口氣。

他們其實更擔(dān)心，劉清明是受部里的派遣。

對這次并購案進行一個調(diào)查。

否則，寧遠(yuǎn)恒怎么可能親自出面。

接待他一個副處。

哪怕是發(fā)改委的實權(quán)副處。

座談會結(jié)束，劉清明合上了筆記本。

他抬起頭，環(huán)視了一圈會議室里的奉機高管和技術(shù)骨干。

“寧總，各位，今天聽了大家的介紹，我對奉機有了更深的了解。紙上得來終覺淺，我想去車間看看，可以嗎？”

這個要求讓寧遠(yuǎn)恒微微一愣。

按照常規(guī)的接待流程，座談會之后，就該是宴請環(huán)節(jié)了。

領(lǐng)導(dǎo)們聽聽匯報，看看材料，基本就算完成了調(diào)研任務(wù)。

親自下車間，還是在這種沒有事先安排的情況下，很少見。