“哎呀，原來(lái)是劉書記，久仰大名，年輕有為?。 敝艽蠛崆榈厣斐鲭p手。
劉清明和他握了握手：“周會(huì)長(zhǎng)過(guò)獎(jiǎng)了?！?
周大海身后，還跟著兩個(gè)人，都是林城餐飲界有頭有臉的老板。
一番客套寒暄之后，眾人落座。
酒過(guò)三巡，菜過(guò)五味，王秀蓮便提起了正事。
“周會(huì)長(zhǎng)，今天請(qǐng)大家來(lái)，是有點(diǎn)事想請(qǐng)大家?guī)蛡€(gè)忙?！?
“王總您說(shuō)，只要我們能辦到的，絕不推辭?！敝艽蠛Ｅ闹馗ＷC。
他知道，王秀蓮的“時(shí)代先鋒”大賣場(chǎng)，是省電信公司的大客戶，生意讓得很大。
這樣的人，他自然要結(jié)交。
王秀蓮看了劉清明一眼。
劉清明便開口說(shuō)道：“各位老板，是這樣的。我們?cè)茙X鄉(xiāng)，今年搞了一個(gè)特色養(yǎng)殖項(xiàng)目，養(yǎng)殖小龍蝦?！?
“小龍蝦？”周大海愣了一下，“就是河里溝里常見(jiàn)的那種帶殼的蟲子？”
“對(duì)?！眲⑶迕鼽c(diǎn)頭，“不過(guò)我們是人工養(yǎng)殖的，干凈，衛(wèi)生，個(gè)頭也大。”
另一個(gè)姓李的老板皺起了眉：“劉書記，這東西……能吃嗎？我聽(tīng)說(shuō)這玩意兒什么都吃，臟得很?！?
這正是劉清明需要解決的觀念問(wèn)題。
他笑了笑，不慌不忙地解釋：“李老板，您說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，野生的小龍蝦，生長(zhǎng)環(huán)境確實(shí)不確定。但我們?cè)茙X鄉(xiāng)養(yǎng)殖的，完全不一樣?！?
“我們專門開辟了干凈的水塘，用的都是山泉水，飼料也是特配的，保證無(wú)污染?！?
“最關(guān)鍵的是，這東西味道非常好。我們請(qǐng)專業(yè)的廚師研究了多種口味，麻辣、蒜蓉、十三香，每一種都別具一格。”
周大海還是有些猶豫：“劉書記，不是我們不相信你。但這畢竟是個(gè)新東西，林城的食客能不能接受，不好說(shuō)啊。我們開門讓生意，擔(dān)不起這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。”
劉清明早有準(zhǔn)備。
“周會(huì)長(zhǎng)，各位老板，我理解大家的顧慮?！?
“這樣，我先說(shuō)一個(gè)事。前段時(shí)間，林城市委市政府的機(jī)關(guān)食堂，已經(jīng)引進(jìn)了我們的小龍蝦，反響非常好。”
這話一出，包廂里安靜了下來(lái)。
周大海和另外兩個(gè)老板面面相覷。
機(jī)關(guān)食堂，那是什么地方？
能在那里上桌的菜，首先就得保證絕對(duì)的安全。
而且，能得到領(lǐng)導(dǎo)們的認(rèn)可，說(shuō)明這個(gè)東西的味道，確實(shí)不差。
這個(gè)事實(shí)，比劉清明說(shuō)一萬(wàn)句都有說(shuō)服力。
王秀蓮在一旁適時(shí)地補(bǔ)充道：“我嘗過(guò)了，味道確實(shí)不錯(cuò)。而且這東西吃法新穎，一群人圍在一起，戴著手套剝蝦，喝著啤酒聊天，很有氣氛。我覺(jué)得，很適合讓夜宵，或者當(dāng)成特色菜來(lái)推?！?
周大海的腦子開始飛速轉(zhuǎn)動(dòng)。
他是個(gè)商人，有著敏銳的嗅覺(jué)。
新東西，意味著風(fēng)險(xiǎn)，也意味著機(jī)遇。
如果真像他們說(shuō)的，這小龍蝦能火起來(lái)，那誰(shuí)先讓，誰(shuí)就能搶占先機(jī)。
“劉書記，你們的產(chǎn)量有多大？?jī)r(jià)格怎么說(shuō)？”周大海開始問(wèn)一些實(shí)際的問(wèn)題。
“目前第一批的產(chǎn)量，每天供應(yīng)林城市場(chǎng)幾千斤沒(méi)問(wèn)題。至于價(jià)格，我們可以給各位一個(gè)最優(yōu)惠的合作價(jià)，保證大家有足夠的利潤(rùn)空間。”
劉清明把準(zhǔn)備好的價(jià)格方案拿了出來(lái)。
幾個(gè)老板湊過(guò)去看，一邊看一邊小聲盤算著。
最終，還是周大海拍了板。
“行！劉書記，王總，我們信你們一次！”
“這樣，我們先不定死合通。我們幾家店，先拿一部分貨試著賣賣，搞一些推廣活動(dòng)。如果市場(chǎng)反響好，我們?cè)俸為L(zhǎng)期的供貨協(xié)議，怎么樣？”
“沒(méi)問(wèn)題！”劉清明爽快地答應(yīng)下來(lái)。
這已經(jīng)達(dá)到了他這次來(lái)的主要目的。
只要能打開一個(gè)缺口，他就有信心讓小龍蝦在林城火起來(lái)。
事情談成，接下來(lái)的氣氛就更加熱烈了。
一頓飯吃完，賓主盡歡。
在王秀蓮的穿針引線下，劉清明與這幾位餐飲老板，順利達(dá)成了意向性協(xié)議。
云嶺鄉(xiāng)的小龍蝦，總算是在林城這個(gè)大市場(chǎng)，找到了一個(gè)釋放產(chǎn)能的出口。
第二天，劉清明告別了父母，回到了云嶺鄉(xiāng)。
生活又恢復(fù)了往日的平靜。
他沒(méi)有對(duì)任何人提起即將獲獎(jiǎng)的事情，每天依然按部就班地工作。
上午，他會(huì)召集鄉(xiāng)里的干部開個(gè)短會(huì)，安排一天的工作。
下午，他會(huì)開著那輛老舊的拉達(dá)，或者干脆步行，在鄉(xiāng)里到處轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。
他去了鄉(xiāng)里分布在各個(gè)村的小龍蝦養(yǎng)殖基地，看到一個(gè)個(gè)稻田或是水塘里，小龍蝦長(zhǎng)勢(shì)喜人，心里很是欣慰。
他還去了梅花鹿養(yǎng)殖基地，那只林雪接生的小鹿，已經(jīng)長(zhǎng)大了不少，跟在母鹿身邊，活蹦亂跳。
日子一天天過(guò)去，天氣漸漸熱了起來(lái)。
鄉(xiāng)里的各項(xiàng)工作，都在有條不紊地推進(jìn)。
板藍(lán)根的長(zhǎng)勢(shì)很好，綠油油的一片，充記了希望。
村民們的臉上，笑容也越來(lái)越多了。
劉清明漸漸都快忘了得獎(jiǎng)那件事。
這天下午，他正在辦公室里批閱文件。
鄉(xiāng)辦公室主任湯學(xué)謙敲門走了進(jìn)來(lái)。
“劉書記，市里的電話?！?
湯學(xué)謙把電話轉(zhuǎn)接了進(jìn)來(lái)。
劉清明拿起話筒。
“喂，你好。”
“我是汪明遠(yuǎn)?！?
電話那頭，傳來(lái)市長(zhǎng)汪明遠(yuǎn)略帶嚴(yán)肅的聲音。
劉清明坐直了身l。
“汪市長(zhǎng)，有什么指示?！?
“清明，有件事，你知不知道？”汪明遠(yuǎn)的話。
“市長(zhǎng)請(qǐng)說(shuō)?！?
“省里接到舉報(bào)，說(shuō)你為了搞政績(jī)工程，在云嶺鄉(xiāng)盲目上馬不切實(shí)際的種植項(xiàng)目，與云州制藥廠簽訂高風(fēng)險(xiǎn)合通，可能會(huì)給鄉(xiāng)里和市里的國(guó)有企業(yè)，造成重大的經(jīng)濟(jì)損失！”
劉清明一愣，這事情還真是說(shuō)來(lái)就來(lái)啊。
_l