“既然你發(fā)現(xiàn)了問題，隨便再提點解決措施，回頭老爸送你一輛車?！?

“這個獎勵可不小，那我得好好想想，讓你感到物超所值?！?

江一鳴與父親開起了玩笑。

想了一會，他說道：“全球最大的商超之一沃爾瑪超市，想必你聽說過吧？”

“當(dāng)然，沃爾瑪做的非常大，是世界巨頭，我自然要去研究它的模式，我還多次到超市光顧過?！?

江云州說道：“我的一些想法落實和改進，就是去了沃爾瑪?shù)却笮统泻?，才產(chǎn)生的?！?

“不過，我看到的還是有限，一些看似淺顯的東西，我卻不一定看到真正的內(nèi)涵?！?

江一鳴點了點，說道：“我們就以沃爾瑪?shù)睦觼硖接懡鉀Q方案吧?！?

“一是利用‘主走道’吸引顧客的注意力。沃爾瑪是抓住顧客注意力的高手。他們相信零售業(yè)的那句老話：‘如果商品能讓人們看到，我們就能把它賣掉。’自從沃爾瑪成立之初，‘主走道’就成為它的商店布局的一個標志性部分。它是一個正方形的過道，擺著很多小貨架或小箱子，里面裝著低價產(chǎn)品或促銷品。”

“二是沃爾瑪對優(yōu)惠商品做了一些有趣的處理：他們總是在打折的標志牌上用大大的粗體數(shù)字標出商品的原始價格。如果一罐綠豆原來賣64美分，現(xiàn)在是50美分一罐，那么標志牌上就會寫上兩個價格——原價64美分，現(xiàn)價50美分。沃爾瑪為什么這樣做？因為人們不知道大多數(shù)東西的價格實際上應(yīng)該是多少錢。如果沒有對比，你不會知道一罐青豆賣50美分是不是很實惠。但是現(xiàn)在你已經(jīng)假設(shè)它是實惠的了，因為招牌上是這么寫的。這歸因于一個被稱為‘錨定’的心理學(xué)原理：即我們的決定會受到我們所看到的第一個信息的影響。我們會在潛意識中吸收這些信息，而不會意識到我們正在這樣做?！?

“三是穩(wěn)定的供應(yīng)鏈。沃爾瑪不斷優(yōu)化供應(yīng)鏈，與供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系，確保商品的質(zhì)量和供應(yīng)的穩(wěn)定性……”

江一鳴與父親探討了將近兩個小時。

他之所以知道這么多，是平時不斷地學(xué)習(xí)和積累。

雖然工作非常忙，但他還是每天擠出時間看書。

管理類、金融類等等的書，他都看。

畢竟作為縣長，可不僅僅是專注某一方面的東西，而是要全方位的了解，只有如此，才能做出更加精準的決策。

“難怪沃爾瑪能夠成為全球頂尖的商超，連擺個商品都通過心理學(xué)來輔助完成的。”

江云州有些感嘆：“我們雖然做不到那一步，但我們會不斷地學(xué)習(xí)和改進?！?

“對了，我們老家招商局的領(lǐng)導(dǎo)前段時間來拜訪我，想邀請我回老家開一家超市?！?

“可以啊，我之前就讓你回去開，你說影響不好?！?

江一鳴還是很贊同的，新平縣的經(jīng)濟發(fā)展上來了，開超市既能賺錢，又能為老家的人提供就業(yè)崗位，雙贏的事情。

“你當(dāng)時在新平縣任職，我去開超市不好，怕對你有影響，我在你的仕途上無法提供太多幫助，就不能給你添麻煩。”

江云州說道：“其實我之前已經(jīng)布局在西川縣開超市的，但得知你要去任職，我就取消了，等你什么時候離開西川縣了，我再重新考慮。”

“那我要是到市里任職了，你總不能把超市關(guān)了吧？”

江一鳴笑道。

“那不一樣，超市先開的，你后面來任職沒有人說什么，但你在位置上，我過去開超市，就會有人說閑話?！?

江云州笑道：“你不是說你中午還有事嗎，你可以走了，我留下來好好梳理梳理你講的內(nèi)容，準備進行改進和試點。”

“行，那你忙你的，我先走了。”

江一鳴與父親告別后，就朝杜宏遠的大麥電子科技公司趕去。

大麥電子科技有限公司是杜宏遠、王林、肖宇翔三人合伙投資的廠子，目前主要生產(chǎn)mp3、mp4以及山寨手機等產(chǎn)品。

在前往大麥公司的路上，江一鳴接到了唐光勇的電話。