“既然你發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題，隨便再提點(diǎn)解決措施，回頭老爸送你一輛車(chē)。”
“這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)可不小，那我得好好想想，讓你感到物超所值?！?
江一鳴與父親開(kāi)起了玩笑。
想了一會(huì)，他說(shuō)道：“全球最大的商超之一沃爾瑪超市，想必你聽(tīng)說(shuō)過(guò)吧？”
“當(dāng)然，沃爾瑪做的非常大，是世界巨頭，我自然要去研究它的模式，我還多次到超市光顧過(guò)?！?
江云州說(shuō)道：“我的一些想法落實(shí)和改進(jìn)，就是去了沃爾瑪?shù)却笮统泻?，才產(chǎn)生的?！?
“不過(guò)，我看到的還是有限，一些看似淺顯的東西，我卻不一定看到真正的內(nèi)涵?！?
江一鳴點(diǎn)了點(diǎn)，說(shuō)道：“我們就以沃爾瑪?shù)睦觼?lái)探討解決方案吧?！?
“一是利用‘主走道’吸引顧客的注意力。沃爾瑪是抓住顧客注意力的高手。他們相信零售業(yè)的那句老話：‘如果商品能讓人們看到，我們就能把它賣(mài)掉。’自從沃爾瑪成立之初，‘主走道’就成為它的商店布局的一個(gè)標(biāo)志性部分。它是一個(gè)正方形的過(guò)道，擺著很多小貨架或小箱子，里面裝著低價(jià)產(chǎn)品或促銷(xiāo)品?！?
“二是沃爾瑪對(duì)優(yōu)惠商品做了一些有趣的處理：他們總是在打折的標(biāo)志牌上用大大的粗體數(shù)字標(biāo)出商品的原始價(jià)格。如果一罐綠豆原來(lái)賣(mài)64美分，現(xiàn)在是50美分一罐，那么標(biāo)志牌上就會(huì)寫(xiě)上兩個(gè)價(jià)格——原價(jià)64美分，現(xiàn)價(jià)50美分。沃爾瑪為什么這樣做？因?yàn)槿藗儾恢来蠖鄶?shù)東西的價(jià)格實(shí)際上應(yīng)該是多少錢(qián)。如果沒(méi)有對(duì)比，你不會(huì)知道一罐青豆賣(mài)50美分是不是很實(shí)惠。但是現(xiàn)在你已經(jīng)假設(shè)它是實(shí)惠的了，因?yàn)檎信粕鲜沁@么寫(xiě)的。這歸因于一個(gè)被稱為‘錨定’的心理學(xué)原理：即我們的決定會(huì)受到我們所看到的第一個(gè)信息的影響。我們會(huì)在潛意識(shí)中吸收這些信息，而不會(huì)意識(shí)到我們正在這樣做。”
“三是穩(wěn)定的供應(yīng)鏈。沃爾瑪不斷優(yōu)化供應(yīng)鏈，與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，確保商品的質(zhì)量和供應(yīng)的穩(wěn)定性……”
江一鳴與父親探討了將近兩個(gè)小時(shí)。
他之所以知道這么多，是平時(shí)不斷地學(xué)習(xí)和積累。
雖然工作非常忙，但他還是每天擠出時(shí)間看書(shū)。
管理類(lèi)、金融類(lèi)等等的書(shū)，他都看。
畢竟作為縣長(zhǎng)，可不僅僅是專注某一方面的東西，而是要全方位的了解，只有如此，才能做出更加精準(zhǔn)的決策。
“難怪沃爾瑪能夠成為全球頂尖的商超，連擺個(gè)商品都通過(guò)心理學(xué)來(lái)輔助完成的?！?
江云州有些感嘆：“我們雖然做不到那一步，但我們會(huì)不斷地學(xué)習(xí)和改進(jìn)。”
“對(duì)了，我們老家招商局的領(lǐng)導(dǎo)前段時(shí)間來(lái)拜訪我，想邀請(qǐng)我回老家開(kāi)一家超市?！?
“可以啊，我之前就讓你回去開(kāi)，你說(shuō)影響不好?！?
江一鳴還是很贊同的，新平縣的經(jīng)濟(jì)發(fā)展上來(lái)了，開(kāi)超市既能賺錢(qián)，又能為老家的人提供就業(yè)崗位，雙贏的事情。
“你當(dāng)時(shí)在新平縣任職，我去開(kāi)超市不好，怕對(duì)你有影響，我在你的仕途上無(wú)法提供太多幫助，就不能給你添麻煩。”
江云州說(shuō)道：“其實(shí)我之前已經(jīng)布局在西川縣開(kāi)超市的，但得知你要去任職，我就取消了，等你什么時(shí)候離開(kāi)西川縣了，我再重新考慮。”
“那我要是到市里任職了，你總不能把超市關(guān)了吧？”
江一鳴笑道。
“那不一樣，超市先開(kāi)的，你后面來(lái)任職沒(méi)有人說(shuō)什么，但你在位置上，我過(guò)去開(kāi)超市，就會(huì)有人說(shuō)閑話。”
江云州笑道：“你不是說(shuō)你中午還有事嗎，你可以走了，我留下來(lái)好好梳理梳理你講的內(nèi)容，準(zhǔn)備進(jìn)行改進(jìn)和試點(diǎn)?！?
“行，那你忙你的，我先走了?！?
江一鳴與父親告別后，就朝杜宏遠(yuǎn)的大麥電子科技公司趕去。
大麥電子科技有限公司是杜宏遠(yuǎn)、王林、肖宇翔三人合伙投資的廠子，目前主要生產(chǎn)mp3、mp4以及山寨手機(jī)等產(chǎn)品。
在前往大麥公司的路上，江一鳴接到了唐光勇的電話。