“江縣長(zhǎng)，我不是拍馬屁，我實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)，您是我最尊敬的官員。其他干部，考慮的從來(lái)不是企業(yè)的發(fā)展及存亡，而是想著怎么靠拉投資來(lái)增添政績(jī)。而您卻真心誠(chéng)意的為企業(yè)著想?！?
王為發(fā)誠(chéng)摯道：“難怪孫玉秀等一眾企業(yè)家，每次提起你，都豎起大拇指?！?
他自然知道酒廠(chǎng)分廠(chǎng)不適合落戶(hù)西川縣，但江一鳴曾經(jīng)多次幫助玉沙酒渡過(guò)難關(guān)，為了報(bào)答江一鳴，他也要硬著頭皮上馬一個(gè)百?lài)嵁a(chǎn)量的酒廠(chǎng)，支持江一鳴。
他沒(méi)想到，江一鳴卻拒絕了，他內(nèi)心更加的欽佩江一鳴了。
“王總，你大老遠(yuǎn)親自跑來(lái)，肯定不是為了當(dāng)著我的面夸贊我的?！?
江一鳴看了看手表，笑道：“我們都是老朋友了，就沒(méi)必要這么客氣了，你有什么想法，或者有什么事，都可以直說(shuō)。雖然我沒(méi)在新平縣工作了，但我一直關(guān)心著新平縣的發(fā)展。無(wú)論是玉沙酒還是欣欣食品公司，我都希望你們能夠做大做強(qiáng)?！?
“所以，如果能夠?yàn)槟銈兲峁┮恍┧悸罚疫€是很樂(lè)意的。”
“江縣長(zhǎng)這樣說(shuō)了，我再磨磨唧唧就顯得我矯情了。”
王為發(fā)說(shuō)道：“玉沙酒在您的推薦下，市委魏書(shū)記親自帶頭飲用，并將其納入到市委市政府的接待用酒。全市刮起了喝玉沙酒的龍卷風(fēng)。玉沙酒銷(xiāo)量爆增。很多人都非常看好玉沙酒。”
“但我作為負(fù)責(zé)人，內(nèi)心卻有些隱隱的不安。曾經(jīng)馬部長(zhǎng)在新平縣當(dāng)書(shū)記的時(shí)候，也大力推廣過(guò)玉沙酒，玉沙酒因此小火了一把。然而，馬部長(zhǎng)一走，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)立即換了臉，對(duì)玉沙酒支持力度大幅度減小。玉沙酒面臨了巨大的危機(jī)，如果不是你向市里推薦，玉沙酒恐怕已經(jīng)倒閉了?！?
“所以，現(xiàn)在玉沙酒越火爆，我越不安。畢竟魏書(shū)記不可能一直在義陽(yáng)市當(dāng)書(shū)記，等他高升的時(shí)候，下一任書(shū)記對(duì)玉沙酒什么態(tài)度，就非常難以預(yù)料了。”
“為了避免悲劇重演，我定了兩個(gè)目標(biāo)，一是兩年內(nèi)達(dá)到一千五百?lài)嵉漠a(chǎn)量，二是兩年擺脫對(duì)政府的依賴(lài)，依靠自己的渠道或者品牌效應(yīng)，占有白酒市場(chǎng)百分之三點(diǎn)五的份額，在白酒市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟?！?
“我最近思考了很多，但卻沒(méi)有太好的思路，所以想請(qǐng)縣長(zhǎng)你幫忙指點(diǎn)一二?！?
“我對(duì)白酒研究不多，你在這一行比我有經(jīng)驗(yàn)，我只能根據(jù)我的工作經(jīng)驗(yàn)，給你提供點(diǎn)思路?！?
江一鳴沉吟了片刻，說(shuō)道：“你可以從市場(chǎng)定位、品牌建設(shè)、產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)策略、渠道拓展、供應(yīng)鏈管理以及可持續(xù)發(fā)展等方面入手?！?
“一是市場(chǎng)定位。明確玉沙酒的目標(biāo)市場(chǎng)和消費(fèi)者群體。了解他們的需求和偏好，并據(jù)此制定合適的產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)策略。不要盲目的打造子品牌，要充分調(diào)研后，再根據(jù)消費(fèi)群體的需求來(lái)開(kāi)發(fā)新的白酒系列。”
“二是品牌建設(shè)。白酒品牌的建設(shè)是長(zhǎng)期的過(guò)程，需要注重品質(zhì)、文化和形象的塑造。通過(guò)品牌故事、文化傳承、社會(huì)責(zé)任等方式，提升品牌的知名度和美譽(yù)度。玉沙酒本就具有一定的歷史底蘊(yùn)，你們要進(jìn)一步發(fā)掘玉沙酒的歷史文化，講好品牌故事，扛起社會(huì)責(zé)任。只有將這些點(diǎn)結(jié)合起來(lái)，品牌才會(huì)深得人心。比如在特殊災(zāi)難面前，積極捐款捐物，并做好宣傳報(bào)道。積極參加各項(xiàng)省級(jí)以上白酒的評(píng)選活動(dòng)，爭(zhēng)取獲得相關(guān)獎(jiǎng)項(xiàng)，這對(duì)品牌的提升非常重要?！?
“三是產(chǎn)品創(chuàng)新……”
江一鳴從市場(chǎng)定位到營(yíng)銷(xiāo)策略以及供應(yīng)鏈管理等方面，給王為發(fā)系統(tǒng)性的梳理了一遍。
“聽(tīng)君一席話(huà)勝讀十年書(shū)，我這一趟跑的太值了！”
王為發(fā)仔細(xì)的記錄著江一鳴所說(shuō)的內(nèi)容。
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