這間鋪?zhàn)永锏囊磺袞|西，小到量身用的尺子，大到布商貨源，還有掌柜伙計(jì)，都是她一手置辦起來的。

聽著掌柜介紹了近日布料的銷售情況，又看了賬本。

琳瑯指著架子上的幾匹布料，道：“入了秋，天氣很快就冷了。

這些適合夏日穿的紗和綢緞適當(dāng)做一部分降價(jià)促銷。

然后多進(jìn)一些葛布和花羅，葛布比麻布柔軟舒適，花羅透氣輕盈，適合做冬天的衣裳?！?

“客人們來買促銷價(jià)的紗和綢緞時(shí)，看到咱們的葛布和花羅，定然會(huì)順帶買回去?！?

掌柜的眼睛一亮。

“姑娘這個(gè)主意不錯(cuò)，我這就安排人去做?！?

說完，掌柜的又嘆了口氣。

“只是咱們這小鋪?zhàn)用麣獠淮?，又才開了不到兩個(gè)月。

那些高門大戶的夫人姑娘們看不上咱們門頭小，普通百姓又覺得咱們賣得貴?！?

“姑娘剛才也看了賬本，咱這個(gè)月算下來，還是虧損狀態(tài)，這么下去可不是辦法啊。”

掌柜看著琳瑯的眼神帶著一抹試探。

“不如咱們還是多進(jìn)一些粗布麻布，主要賺那些貧民百姓的錢？”

在掌柜的看來，素錦閣不轉(zhuǎn)圈，就是因?yàn)槎ㄎ徊粶?zhǔn)。

鋪?zhàn)犹?，有錢人看不上，里面賣的布料又中等偏上，百姓們買不起。

這么下去，不出三個(gè)月必然倒閉。

琳瑯卻不慌不忙，

“掌柜得再招一個(gè)能說會(huì)道的婦人過來。

讓她去找高門大戶的婆子去收集用過的碎布料回來，找人把這些碎布料做成.....”

掌柜的聽完琳瑯的話，頓時(shí)眼前一亮，看著琳瑯的目光多了兩分沉思。

本以為這是哪家高門大戶的姑娘，家里錢多，出來隨便揮霍玩的。

但共事兩個(gè)月，卻發(fā)現(xiàn)這姑娘玲瓏剔透，心思細(xì)膩，做事沉穩(wěn)。

小小年紀(jì)就已經(jīng)頗有城府，竟是個(gè)天生做生意的料。

“姑娘這招高啊，頗有十幾年前柳娘子之風(fēng)啊。”

琳瑯好奇，“柳娘子是誰？”

掌柜愣了下，隨即笑了笑。

“是城西一位十分會(huì)做生意的商人，不過是很多年前的事了?！?

琳瑯將這個(gè)名字記在了心上，準(zhǔn)備回去讓人打聽一下。

抱著紅豆挑好的兩匹布，主仆倆離開了素錦閣。

剛出門沒走多遠(yuǎn)，拐角處沖過來一輛馬車。

昨夜剛下過雨，馬車跑得飛快，眼看著就要撞到琳瑯。

紅豆嚇了一跳，丟開手里的布料，一把將琳瑯抱著轉(zhuǎn)了個(gè)身。

然后叉著腰硬生生攔住了馬車。

“長沒長眼睛啊，怎么駕車的?差點(diǎn)撞到我家郡....我家姑娘?！?

車夫有些不知所措。

車門打開，從車?yán)锵聛砹艘晃蝗鄽q的中年男子。

留著一撮修剪整齊的短須，舉手投足間帶著一抹文人的儒雅。

拱手行禮，未語先笑。

“失禮了，是我們不對(duì)，不知尊主人在哪兒？我愿意當(dāng)面致歉?！?

“我家姑娘在這兒?！?

紅豆一指琳瑯。

中年男人順著她的手看向琳瑯，不由臉色大變。

_l