天下沒有免費(fèi)的午餐。

命運(yùn)給予的全部饋贈(zèng)，早就標(biāo)好了價(jià)格。

所以宋嘉在商商，問(wèn)道：“要接住這波流量，需要我做什么？”

向箏笑得從容，“當(dāng)然是，展現(xiàn)你們過(guò)硬的品質(zhì)。這兩年，我們房地產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)進(jìn)化到試住的階段，組裝機(jī)同樣可以試用。相信我，我們的業(yè)主都是追求高品質(zhì)，而對(duì)價(jià)格不敏感的。而且，我會(huì)在宣傳階段，就會(huì)露出你們網(wǎng)咖和組裝機(jī)品牌?！?

在陳廷舟眼里，此時(shí)的向箏，就像一只狡黠的小狐貍。

明明想白嫖，偏偏還說(shuō)得這么冠冕堂皇。

宋嘉陷入沉吟，這地確是一波精準(zhǔn)投流，而代價(jià)只是組裝機(jī)使用權(quán)的讓渡。

“我不確定，大家是否對(duì)組裝機(jī)感興趣。因?yàn)槲医佑|的非玩家中，人手一本mac、air，足以滿足辦公、娛樂的全部需求了?！?

品牌機(jī)和組裝機(jī)，你會(huì)更傾向哪個(gè)？

一千個(gè)人，大概有一千個(gè)答案。

如果不能達(dá)成銷售，那不是白忙活一場(chǎng)嗎？

這是宋嘉的疑慮，而向箏要打消這個(gè)疑慮。

“話不能這么說(shuō)。品牌機(jī)就像快餐店的套餐，不管你想吃多少薯?xiàng)l，他們都按平均數(shù)給你配好了。但現(xiàn)實(shí)是，有人要打電競(jìng)，有人要剪視頻，有人要跑代碼——這和讓所有人穿同一尺碼的鞋有什么區(qū)別？”

向箏按照事先做好的功課，侃侃而談。

“組裝的魅力在于‘精準(zhǔn)打擊，按需給予’。賽車手知道方向盤多1克重都會(huì)影響過(guò)彎，所以f1賽車每個(gè)零件都是定制的；特斯拉造電動(dòng)車，電池也是按不同地區(qū)氣候搭配不同配方。頂級(jí)玩家都在用組裝思維突破天花板，憑什么電腦就得接受品牌機(jī)的‘將就’？”

宋嘉原本懶散地坐著，此刻聽到向箏說(shuō)這一番話，不禁對(duì)她刮目相看。

以為就是個(gè)搞營(yíng)銷的，卻原來(lái)組裝和品牌，玩的明明白白。

向箏說(shuō)到興頭上，上下唇瓣翻飛。

“大家苦品牌機(jī)久矣。它們總在你看不見的地方省錢，真正用到的地方就不兼容。自己組裝就像買菜做飯，哪塊肉新鮮、哪種菜當(dāng)季，錢都花在刀刃上。當(dāng)品牌機(jī)還在用五年前的配置清庫(kù)存時(shí)，組裝玩家早就升級(jí)了。這不是簡(jiǎn)單的組裝，而是每一個(gè)零件的選擇，在流水線時(shí)代守衛(wèi)個(gè)性化的尊嚴(yán)?！?

“說(shuō)這些有點(diǎn)班門弄斧，因?yàn)樗喂幽惚任叶枚唷．?dāng)廷舟和我說(shuō)，你們網(wǎng)咖用的組裝機(jī)，各項(xiàng)硬件和參數(shù)都是頂配，我當(dāng)時(shí)心里就對(duì)你佩服得不得了，宋公子是懂行的人。所以現(xiàn)在，我特別希望，你們的組裝機(jī)都出現(xiàn)在我們業(yè)主的手上。因?yàn)樗麄兗热淮?a游戲，肯定更懂組裝機(jī)的意義。”

有那么一刻，宋嘉要將向箏引為知己了。

這個(gè)女人不但年輕漂亮，關(guān)鍵是腦子真靈光。如果她能來(lái)?yè)?dān)任網(wǎng)咖銷售，組裝機(jī)不得哐哐賣貨?。?

宋嘉去看陳廷舟，發(fā)現(xiàn)陳廷舟的視線，完全黏在向箏身上了。

他心里暗笑，哥們，小心眼珠子掉地上沾了泥啊。

“照你這么說(shuō)，我們的合作，算是冠名嗎？”

向箏心里拍手，談到這一步，基本就有戲了。

“你們冠名贊助組裝機(jī)，我給你提供展示區(qū)，另外，你是廷舟的朋友，我們最尊貴的老業(yè)主，我再幫你爭(zhēng)取一項(xiàng)福利?！?

“決賽當(dāng)天，我們會(huì)在蘇荷前方設(shè)置深夜市集，這不是響應(yīng)政府號(hào)召，打造夜經(jīng)濟(jì)示范區(qū)嗎？那個(gè)市集攤位我也給你留一個(gè)，你們可以賣一些網(wǎng)咖特色產(chǎn)品和美食。這就不光是面向我們的業(yè)主了，每一個(gè)逛三里屯的，都可能來(lái)。怎么樣，宋公子？”

宋嘉當(dāng)即拍板，“成交。”

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