看節(jié)奏,似乎提案到此結(jié)束了。
向箏望著筆記本上圈圈點(diǎn)點(diǎn)的記錄,淡淡微笑,開(kāi)口,“非常感謝新媒體公司給我們這么新的思路,很有啟發(fā)和建設(shè)性?,F(xiàn)在最大的問(wèn)題就是……”
她賣了個(gè)關(guān)子,向王世安看去,王世安的眼角下意識(shí)跳動(dòng)。
砸錢!
他已經(jīng)有心理陰影了。
向箏忍俊不禁,還是不逗老板了,怕給他嚇出心臟病來(lái)。
“如果最快的網(wǎng)速?zèng)]有,5g社區(qū)搞不成,華為和小米的旗艦店沒(méi)有,無(wú)人機(jī)體驗(yàn)店、無(wú)人便利店通通沒(méi)有,你的推廣怎么做?這是都是需要真金白銀投入,且需要時(shí)間和長(zhǎng)期公關(guān)的?!?
“你們固然可以提建議,業(yè)態(tài)建議、產(chǎn)品定位、裝修風(fēng)格,whatever。但你的推廣不能建立在開(kāi)發(fā)商什么都做好了的基礎(chǔ)上。如果我們什么都做好了,要你們何用?你們的價(jià)值體現(xiàn)在哪里?”
向箏的話很嚴(yán)肅,態(tài)度很冷峻。
她在向王世安證明,即使這個(gè)團(tuán)隊(duì)是她推薦的,過(guò)去有很好的合作基礎(chǔ),但一碼歸一碼。
如果在這個(gè)項(xiàng)目上,他們表現(xiàn)得不夠出色,依然無(wú)法勝出。
這種公事公辦的性格,讓王世安很欣賞。
莊倩不急也不慌,點(diǎn)了下激光筆,幻燈片再度翻頁(yè)。
“根據(jù)貴司提供的客戶成交數(shù)據(jù)分析,這些在商辦政策之前買入的幾十名客戶,77%是博主、網(wǎng)絡(luò)kol、新銳藝術(shù)家和自由職業(yè)者。他們買蘇荷,是為了當(dāng)工作室,或者作為自己的畫廊。”
王世安比了個(gè)stop的手勢(shì),打斷了匯報(bào),“客戶數(shù)據(jù)是你整理的?”
向箏的答復(fù),干脆利落,“以前的客戶數(shù)據(jù),因?yàn)槿藛T流動(dòng)都丟失了。我們這次讓物業(yè)配合了一下,不在帝都的單獨(dú)打電話,針對(duì)入住的業(yè)主上門拜訪,并告知了項(xiàng)目啟動(dòng)的消息。如果有老帶新,會(huì)給予高傭金提成?!?
這些都是房地產(chǎn)營(yíng)銷常規(guī)套路,但向箏好在反應(yīng)速度。
她元旦前夕才上任,短短幾天老客戶都摸底了一遍,這就是專業(yè)。
王世安表面不說(shuō),其實(shí)心里很滿意?!安缓靡馑?,請(qǐng)繼續(xù)。”
莊倩通過(guò)他們的對(duì)話,察觀色,看出了王世安對(duì)向箏的器重。越是被打斷,越是代表合作的可能性。
“伴隨著短視頻時(shí)代到來(lái),人人都是自媒體成了可能。第一批博主和up主,已經(jīng)具備了相當(dāng)?shù)馁?gòu)買力。對(duì)這群人說(shuō)話,我們要做的是,展現(xiàn)空間的生活狀態(tài)。請(qǐng)看視頻?!?
莊倩播放了一段視頻,正是程序樓下做飯、端著上樓的情形。
視頻畫質(zhì)感人,出鏡人形象帥氣,整體充滿了美的元素和氛圍感。
莊倩拿著激光筆的手,微微顫抖,語(yǔ)調(diào)更是激越。
“任何事,做到極致就是藝術(shù)。這個(gè)視頻對(duì)我們的借鑒意義有兩個(gè)。其一,如果我們的樣板間,做到了如上的流觴曲水,美到極致,是不是就可以吸引客戶的注意力?因?yàn)槊溃堑谝粌r(jià)值?!?
向箏垂著眸子,壓著嘴角的笑意。
莊倩可真行,有了這個(gè)案例,以后團(tuán)隊(duì)給程序拍視頻就過(guò)了明路,再也不用搞地下了。
一份視頻賺兩份錢。
“而另一個(gè)借鑒意義,我們會(huì)采用實(shí)拍的形式,聯(lián)合多個(gè)像全能煮夫這樣的博主,展現(xiàn)雙層空間的靈動(dòng)生活。它可以打造成社交廚房、會(huì)客空間、暗房、游戲室……”
接下來(lái),莊倩展示了空間的多個(gè)裝修風(fēng)格。不同的風(fēng)格不同的主題,連王世安都感興趣了。
他捏著下巴,鎖著眉,問(wèn)向箏:“視頻里的那個(gè)房子,明顯比咱們的大。層高也更高,空間尺度感就出來(lái)了。咱們蘇荷,又矮又矬,當(dāng)初誰(shuí)特么設(shè)計(jì)的?不行不行!”
向箏被老板的實(shí)在憨厚勁兒,逗得想笑。