有了漂亮的數(shù)據(jù)，向箏就有了和企業(yè)、商家以及資產(chǎn)運(yùn)營公司談判的籌碼。

程序一咬牙，決定開拍。

向箏今天沒去蘇荷。上午九點(diǎn)，一輛車停在了七橡樹花園門外。

向箏身著時(shí)尚干練的服裝，畫著精致的眼妝，坐上了后排。

司機(jī)是沈星，副駕上坐著琳琳。

他們的目的地是“旅圖國際酒店運(yùn)營集團(tuán)”總部。

這家公司掌控著全球眾多酒店、民宿、高檔公寓、度假村和會所的運(yùn)營管理，能為那些選址優(yōu)越、產(chǎn)品體驗(yàn)良好的物業(yè)，賦予優(yōu)質(zhì)服務(wù)的內(nèi)核與靈魂。

沈星被任命為招商顧問后，已經(jīng)和這家公司的業(yè)務(wù)拓展部進(jìn)行了多次接洽、聯(lián)系和談判。

的確，正如莊倩所說，優(yōu)秀的傳播創(chuàng)意能讓項(xiàng)目獲得更高的關(guān)注度，但無法直接促進(jìn)銷售。

不過，像旅圖這樣的合作伙伴介入，會對項(xiàng)目的銷售和租賃產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的推動作用，這就是賦能。

“沈星，之前你們談判到什么程度了？”向箏問道。

沈星緊握方向盤，注視著前方，同時(shí)回答：“向總，旅圖其實(shí)很看重三里屯的黃金區(qū)位，對世安集團(tuán)的品牌背書也沒有異議。但對于項(xiàng)目的前景，他們顯得信心不足。當(dāng)然，這和市場大環(huán)境有關(guān)。他們非常理性，認(rèn)為誰也無法逆勢而行?！?

向箏心中有數(shù)，這和她的判斷相差不大。“琳琳，你那邊跟進(jìn)的企業(yè)和個人客戶，能馬上簽約的有幾家？”

琳琳迅速翻著文件資料，快速回應(yīng)：“包括科聿律所，企業(yè)客戶有三個，個人客戶有十幾個。這些都是傾向于購買的，租賃客戶數(shù)量是購買客戶的兩倍。本來他們還在猶豫，不過這幾天項(xiàng)目推廣接連出現(xiàn)十萬加爆款，他們的意向有所提高。”

向箏手中也有一些未公開的底牌。

“這次和咱們談判的拓展部部長，家庭人際關(guān)系調(diào)查得怎么樣？”

向箏向來不打無準(zhǔn)備之仗，如今她親自出馬，意味著談判即將進(jìn)入關(guān)鍵階段。

“這個薛部長有兩個兒子。大兒子即將本科畢業(yè)，已進(jìn)入旅圖實(shí)習(xí)；小兒子今年六月要高考，不過成績不太理想，是個小學(xué)渣?！?

算下來，距離高考不到兩個月時(shí)間。向箏咬了咬唇，這個信息很關(guān)鍵，她手中的王牌或許能派上用場，但還是盡量不想用。

接下來，她開始閉目養(yǎng)神，為即將到來的談判養(yǎng)精蓄銳。

一個小時(shí)后，旅圖大廈到了。

向箏帶著兩大得力干將，充滿氣勢地朝著辦公室走去。

*

樣板間里，程序抱著吉他，手指象征性地搭在弦上。

常陽架好了機(jī)位，比了個ok的手勢。甄文亮拿著一沓紙，上面寫著倒計(jì)時(shí)，用來給程序計(jì)時(shí)。

莊倩坐在loft的樓梯上，手臂抱著大腿，頭無力地靠在墻上，宛如一朵嬌弱的芍藥。

從這個角度，她能看到程序的另一面。

程序很認(rèn)真，表演得有模有樣，這對他的博主生涯來說，也是一次新奇的體驗(yàn)。

為了確保拍攝的連貫性，他一共錄了三條。

拍攝難度不大，不到十點(diǎn)，蘇荷的管家跑了進(jìn)來?！澳銈兣耐炅藛?？有媒體來看房了?！?

“拍攝完畢，收工。”程序向管家比了個手勢。

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