有了漂亮的數(shù)據(jù),向箏就有了和企業(yè)、商家以及資產(chǎn)運(yùn)營公司談判的籌碼。
程序一咬牙,決定開拍。
向箏今天沒去蘇荷。上午九點(diǎn),一輛車停在了七橡樹花園門外。
向箏身著時(shí)尚干練的服裝,畫著精致的眼妝,坐上了后排。
司機(jī)是沈星,副駕上坐著琳琳。
他們的目的地是“旅圖國際酒店運(yùn)營集團(tuán)”總部。
這家公司掌控著全球眾多酒店、民宿、高檔公寓、度假村和會所的運(yùn)營管理,能為那些選址優(yōu)越、產(chǎn)品體驗(yàn)良好的物業(yè),賦予優(yōu)質(zhì)服務(wù)的內(nèi)核與靈魂。
沈星被任命為招商顧問后,已經(jīng)和這家公司的業(yè)務(wù)拓展部進(jìn)行了多次接洽、聯(lián)系和談判。
的確,正如莊倩所說,優(yōu)秀的傳播創(chuàng)意能讓項(xiàng)目獲得更高的關(guān)注度,但無法直接促進(jìn)銷售。
不過,像旅圖這樣的合作伙伴介入,會對項(xiàng)目的銷售和租賃產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的推動作用,這就是賦能。
“沈星,之前你們談判到什么程度了?”向箏問道。
沈星緊握方向盤,注視著前方,同時(shí)回答:“向總,旅圖其實(shí)很看重三里屯的黃金區(qū)位,對世安集團(tuán)的品牌背書也沒有異議。但對于項(xiàng)目的前景,他們顯得信心不足。當(dāng)然,這和市場大環(huán)境有關(guān)。他們非常理性,認(rèn)為誰也無法逆勢而行?!?
向箏心中有數(shù),這和她的判斷相差不大。“琳琳,你那邊跟進(jìn)的企業(yè)和個人客戶,能馬上簽約的有幾家?”
琳琳迅速翻著文件資料,快速回應(yīng):“包括科聿律所,企業(yè)客戶有三個,個人客戶有十幾個。這些都是傾向于購買的,租賃客戶數(shù)量是購買客戶的兩倍。本來他們還在猶豫,不過這幾天項(xiàng)目推廣接連出現(xiàn)十萬加爆款,他們的意向有所提高。”
向箏手中也有一些未公開的底牌。
“這次和咱們談判的拓展部部長,家庭人際關(guān)系調(diào)查得怎么樣?”
向箏向來不打無準(zhǔn)備之仗,如今她親自出馬,意味著談判即將進(jìn)入關(guān)鍵階段。
“這個薛部長有兩個兒子。大兒子即將本科畢業(yè),已進(jìn)入旅圖實(shí)習(xí);小兒子今年六月要高考,不過成績不太理想,是個小學(xué)渣?!?
算下來,距離高考不到兩個月時(shí)間。向箏咬了咬唇,這個信息很關(guān)鍵,她手中的王牌或許能派上用場,但還是盡量不想用。
接下來,她開始閉目養(yǎng)神,為即將到來的談判養(yǎng)精蓄銳。
一個小時(shí)后,旅圖大廈到了。
向箏帶著兩大得力干將,充滿氣勢地朝著辦公室走去。
*
樣板間里,程序抱著吉他,手指象征性地搭在弦上。
常陽架好了機(jī)位,比了個ok的手勢。甄文亮拿著一沓紙,上面寫著倒計(jì)時(shí),用來給程序計(jì)時(shí)。
莊倩坐在loft的樓梯上,手臂抱著大腿,頭無力地靠在墻上,宛如一朵嬌弱的芍藥。
從這個角度,她能看到程序的另一面。
程序很認(rèn)真,表演得有模有樣,這對他的博主生涯來說,也是一次新奇的體驗(yàn)。
為了確保拍攝的連貫性,他一共錄了三條。
拍攝難度不大,不到十點(diǎn),蘇荷的管家跑了進(jìn)來?!澳銈兣耐炅藛??有媒體來看房了?!?
“拍攝完畢,收工。”程序向管家比了個手勢。
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