飯桌上，張總支支吾吾的表達(dá)著自己的訴求。

秦川想了想點(diǎn)點(diǎn)頭說道：“行，這個(gè)事情等我回去以后，和安總說一聲，她具體負(fù)責(zé)，可以適當(dāng)傾斜照顧的，一定傾斜照顧一下，你這邊的情況我也知道的，tc公司在這邊太強(qiáng)勢了，沒辦法，現(xiàn)階段來說，公司沒有什么好辦法的，這個(gè)是需要時(shí)間的，你這個(gè)日子不好過，我心里明白的，有合適的政策一定會(huì)傾斜的。”

這廠商給各個(gè)地方的經(jīng)銷商價(jià)格，一直以來就是不一樣的，有些地方的經(jīng)銷商價(jià)格會(huì)高一點(diǎn)，有些地方的經(jīng)銷商價(jià)格會(huì)低一點(diǎn)。

這其中有幾個(gè)原因，第一就是市場需求與競爭狀況，各地的需求是有彈性差異：不同地區(qū)的消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求彈性不同。在需求彈性較小的地區(qū)，消費(fèi)者對價(jià)格變動(dòng)不太敏感，廠商可以適當(dāng)提高價(jià)格獲取更高利潤；而在需求彈性較大的地區(qū)，消費(fèi)者對價(jià)格較為敏感，廠商為了提高銷量，會(huì)制定較低的價(jià)格。

這其中還有競爭環(huán)境：各地區(qū)市場競爭程度有別。在競爭激烈的地區(qū)，為了讓產(chǎn)品更有競爭力，廠商可能會(huì)給經(jīng)銷商較低的價(jià)格，以便經(jīng)銷商在市場中以價(jià)格優(yōu)勢搶占份額；在競爭相對較小的地區(qū)，產(chǎn)品定價(jià)則可能相對較高。

而現(xiàn)在張總是符合這種情況的，在羊城這邊的和tc公司的競爭比較激烈，適當(dāng)?shù)姆诺鸵幌聝r(jià)格，讓經(jīng)銷商在市場的競爭中能有競爭優(yōu)勢也是應(yīng)該的。

第二就是成本因素，首先是生產(chǎn)成本差異：如果廠商在不同地區(qū)設(shè)有生產(chǎn)基地，各地的原材料成本、人力成本、土地成本等不同，會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品的生產(chǎn)成本有差異，從而使供給當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的價(jià)格也不同。

其次是運(yùn)輸成本不同，廠商與各地經(jīng)銷商的距離有遠(yuǎn)有近，運(yùn)輸成本存在差異。為了保證一定的利潤空間，廠商會(huì)根據(jù)運(yùn)輸成本的高低，對不同地區(qū)的經(jīng)銷商制定不同的產(chǎn)品價(jià)格，距離遠(yuǎn)的地區(qū)價(jià)格可能會(huì)稍高一些。

第三是銷售方面的原因，首先廠商在不同地區(qū)可能有不同的市場拓展目標(biāo)。在新開發(fā)的市場，為了快速打開市場、提高品牌知名度和市場占有率，廠商會(huì)給經(jīng)銷商較低的價(jià)格，鼓勵(lì)他們積極推廣產(chǎn)品；在成熟市場，價(jià)格可能相對穩(wěn)定或較高。

其次產(chǎn)品生命周期策略，根據(jù)產(chǎn)品在不同地區(qū)所處的生命周期階段，廠商會(huì)制定不同的價(jià)格策略。在產(chǎn)品引入期，為了吸引消費(fèi)者和經(jīng)銷商，價(jià)格可能較低；在產(chǎn)品成熟期，價(jià)格可能會(huì)適當(dāng)提高以獲取更多利潤；在產(chǎn)品衰退期，為了清理庫存，價(jià)格可能會(huì)再次降低。

主要就是這三方面的原因，至于說其他的原因也有一些，比如說稅收政策之類的，但這都體現(xiàn)的不是太明顯的，畢竟就國內(nèi)的銷售市場來說，稅收政策方面雖然說有一定的差異，但是大體上還是保持著一致的。

對于葉子電子來說，在給經(jīng)銷商價(jià)格的時(shí)候，考慮的也是這三方面的因素，一個(gè)是競爭原因，一個(gè)是成本原因，一個(gè)是生命周期銷售目標(biāo)。

之前的時(shí)候，其實(shí)沒有給羊城這邊的經(jīng)銷商太低的價(jià)格，考慮的是成本原因，羊城太遠(yuǎn)了，運(yùn)輸成本太大的，葉子電子也沒有在羊城建廠。

當(dāng)然了，這個(gè)其實(shí)不是主要的，最重要的原因還是因?yàn)檫@邊是tc公司的地盤，之前雙方算是保持著良好的競爭關(guān)系，葉子電子也沒有想著因?yàn)橐稽c(diǎn)市場的事情，就和tc公司起摩擦，導(dǎo)致雙方鬧的不愉快。

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