“秦總啊，你說，這一款五十英寸的電視機(jī)，明明上市之前大家就很看好的，也做了很多的問卷調(diào)查，也在市場上問過，這個應(yīng)該是有市場的，可是不知道為什么就是賣不出去，我就奇了怪了，這到底是怎么回事？”就這個問題已經(jīng)困擾樸正漢很長的時(shí)間了，樸正漢一直想不通。

秦川笑了笑，這不就是前幾天的時(shí)候給那個宮曉雨和周曼兩人講的那個真實(shí)需求和虛假需求的事情嘛，這是一樣的。

于是秦川把當(dāng)時(shí)的話再次給樸正漢復(fù)述了一邊，樸正漢聽的是一臉的驚訝，顧客竟然還有真實(shí)需求和虛假需求。

還有這樣的說法？

樸正漢雖然說是銷售科科長，按理來說也是專業(yè)的，但是原來的時(shí)候，并州電子廠是非常火熱的，他這個銷售科科長就是一個香餑餑，根本就不用他出去銷售，有人想要買電視機(jī)還得請他喝頓酒呢。

什么銷售技巧完全沒有，倒是有點(diǎn)酒量是真的，其他的都是扯。

更何況秦川說的顧客的真實(shí)需求還有虛假需求的區(qū)別了。

“那你的意思是，這個顧客還會騙人的？”

“也不是騙人，只不過是下意識的，你知道人在不同的狀態(tài)下想的是不一樣的，客戶的消費(fèi)也是需要引導(dǎo)的，而不是讓他自己去選擇的，他自己是沒有能力選擇的?！鼻卮ń忉尩?。

樸正漢沉吟著問道：“那你的意思是我們這一次相當(dāng)于被顧客給騙了，其實(shí)這種電視機(jī)在市場上根本就不受歡迎唄？”

“也不是說騙吧，做銷售要有自己的基本判斷的，不是說顧客想要什么要什么，而是你有什么，讓顧客喜歡你的產(chǎn)品。”秦川搖頭說道：“而且啊，這個事情也不是那么簡簡單單沒有搞清楚顧客真是需求還是虛假需求的原因。

一件產(chǎn)品賣不出呢，原因非常的多，比如說真實(shí)需求和虛假需求，比如說產(chǎn)品的定位，比如說產(chǎn)品的質(zhì)量，比如說價(jià)格方面在同類型里邊的情況。

比如說……”

秦川一連說了很多的可能性，把樸正漢都給聽蒙了，這賣一個產(chǎn)品還需要這么多方面的專業(yè)考慮嗎？

他這么多年銷售好像都白做了一樣，其他的不說，秦川說的這些名詞，一聽就讓人感覺到高大上，他感覺自己好像是個假的銷售科科長。

秦川才是專業(yè)做銷售的，這說起來是頭頭是道的，他現(xiàn)在再也沒有一點(diǎn)疑惑了，哪里有騙子能夠這么專業(yè)呢，說的很多東西他都恨不得拿個小本本，一點(diǎn)一點(diǎn)的給記下來，以后說不定還能夠用上的。

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