而家電連鎖零售可以直接對(duì)接廠商，采購(gòu)成本低。通過(guò)區(qū)域深耕+服務(wù)本地化+供應(yīng)鏈靈活，構(gòu)建全流程的售后體驗(yàn)。

對(duì)自己的品牌進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，提高企業(yè)品牌知名度，讓消費(fèi)者不再只關(guān)注生產(chǎn)廠家，而是認(rèn)準(zhǔn)采體驗(yàn)和售后服務(wù)。

其實(shí)總體內(nèi)容跟之前兩場(chǎng)路演沒(méi)什么不同，只不過(guò)這次是把他拆分了，攪碎了，融在五一電器的發(fā)展歷史中。

當(dāng)然了，在這個(gè)過(guò)程中五一電器的市場(chǎng)占有率、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)等也會(huì)同時(shí)展示出來(lái)，只是經(jīng)過(guò)昨天的開(kāi)會(huì)討論，呈現(xiàn)出來(lái)的內(nèi)容跟前兩場(chǎng)路演相比還是有一定的差異。

但是安全的整個(gè)演講完成，給人的感覺(jué)就是兩個(gè)字“真誠(chéng)”。

接著秦川作為大股東，依然上臺(tái)講話，他這次上臺(tái)更加的隨意，只是肯定了安全的講話后，主要講起了葉子電子的后續(xù)發(fā)展規(guī)劃，以及未來(lái)五一電器的發(fā)展前景。

這個(gè)時(shí)候，秦川不需要再去強(qiáng)調(diào)五一電器的優(yōu)勢(shì)了，因?yàn)榍懊姘踩撝v的也都講過(guò)了，他現(xiàn)在是要給那些投資者或者機(jī)構(gòu)們信心。

而這個(gè)信心的來(lái)源就是秦川這個(gè)人，以及代表秦川這個(gè)人的葉子電子。

接著就是投資者問(wèn)答，經(jīng)過(guò)前面兩輪的路演，安全和一眾五一電子的高管也都輕車(chē)熟路了，無(wú)非就是財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和增長(zhǎng)策略方面的問(wèn)題。

經(jīng)過(guò)幾輪的問(wèn)答，終于輪到了張德英提問(wèn)，秦川明顯看到安全緊張了一下。

“消費(fèi)者已經(jīng)開(kāi)始關(guān)注節(jié)能、多功能家電，但貴司所售產(chǎn)品仍以傳統(tǒng)基礎(chǔ)款為主，節(jié)能產(chǎn)品占比不足10%，且未布局小家電等新興品類(lèi)，如何應(yīng)對(duì)消費(fèi)需求升級(jí)？是否存在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)老化導(dǎo)致的市場(chǎng)份額流失風(fēng)險(xiǎn)？”

張德英提出的問(wèn)題可能是國(guó)鎂給的，沒(méi)有從傳統(tǒng)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)方面著手，反而開(kāi)始從節(jié)能方面和產(chǎn)品類(lèi)別方面著手。

聽(tīng)到張德英的問(wèn)題，安全還疑惑了一下，你這不要拿你的愛(ài)好挑戰(zhàn)我的專(zhuān)業(yè)好不好，你要真問(wèn)關(guān)于上市風(fēng)險(xiǎn)的問(wèn)題，我可能還真不好回答。你這不是撞槍口上了嗎。

“這位記者同志，我不知道你這10%的數(shù)據(jù)是哪里來(lái)的，我們五一電器始終關(guān)注著消費(fèi)者的需求問(wèn)題，關(guān)于消費(fèi)者對(duì)節(jié)能、多功能家電的需求增長(zhǎng)，我司在2002年初發(fā)展戰(zhàn)略大會(huì)上已經(jīng)做出調(diào)整。

2002年前三個(gè)季度節(jié)能產(chǎn)品占比從去年的9%提升至21%，新增小家電品類(lèi)如電飯煲、微波爐銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)42%，已成為新的收入增長(zhǎng)點(diǎn)；同時(shí)，保留傳統(tǒng)基礎(chǔ)款產(chǎn)品占比45%，滿足農(nóng)村市場(chǎng)和下沉市場(chǎng)的剛需。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的核心是‘快速迭代’，依托與供應(yīng)商的緊密合作，新品上市周期從3個(gè)月縮短至1.5個(gè)月，確保緊跟市場(chǎng)需求。上市后將加大對(duì)小家電、節(jié)能產(chǎn)品的采購(gòu)和推廣力度，計(jì)劃2004年這類(lèi)產(chǎn)品收入占比提升至40%，完全承接消費(fèi)升級(jí)帶來(lái)的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)?！?

后面，張德英還想再問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，結(jié)果因?yàn)橛浾弑容^多，也沒(méi)機(jī)會(huì)再問(wèn)一個(gè)他本來(lái)想問(wèn)的問(wèn)題了。

隨著記者問(wèn)答環(huán)節(jié)的結(jié)束，本次路演的也就算順利通過(guò)了。

中午大家移步旁邊的自助餐廳簡(jiǎn)單的吃了一個(gè)工作餐，有的記者在對(duì)五一電器的高管進(jìn)行專(zhuān)訪，安全和秦川參加了兩個(gè)閉門(mén)會(huì)議，這場(chǎng)路演也就接近尾聲了。

總結(jié)發(fā)，秦川也沒(méi)有上臺(tái)，這個(gè)五一電器創(chuàng)始人上臺(tái)就足夠了，接下來(lái)答謝晚宴結(jié)束，就靜等上市了。

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