而家電連鎖零售可以直接對接廠商，采購成本低。通過區(qū)域深耕+服務(wù)本地化+供應(yīng)鏈靈活，構(gòu)建全流程的售后體驗。

對自己的品牌進行經(jīng)營，提高企業(yè)品牌知名度，讓消費者不再只關(guān)注生產(chǎn)廠家，而是認(rèn)準(zhǔn)采體驗和售后服務(wù)。

其實總體內(nèi)容跟之前兩場路演沒什么不同，只不過這次是把他拆分了，攪碎了，融在五一電器的發(fā)展歷史中。

當(dāng)然了，在這個過程中五一電器的市場占有率、財務(wù)數(shù)據(jù)等也會同時展示出來，只是經(jīng)過昨天的開會討論，呈現(xiàn)出來的內(nèi)容跟前兩場路演相比還是有一定的差異。

但是安全的整個演講完成，給人的感覺就是兩個字“真誠”。

接著秦川作為大股東，依然上臺講話，他這次上臺更加的隨意，只是肯定了安全的講話后，主要講起了葉子電子的后續(xù)發(fā)展規(guī)劃，以及未來五一電器的發(fā)展前景。

這個時候，秦川不需要再去強調(diào)五一電器的優(yōu)勢了，因為前面安全該講的也都講過了，他現(xiàn)在是要給那些投資者或者機構(gòu)們信心。

而這個信心的來源就是秦川這個人，以及代表秦川這個人的葉子電子。

接著就是投資者問答，經(jīng)過前面兩輪的路演，安全和一眾五一電子的高管也都輕車熟路了，無非就是財務(wù)風(fēng)險和增長策略方面的問題。

經(jīng)過幾輪的問答，終于輪到了張德英提問，秦川明顯看到安全緊張了一下。

“消費者已經(jīng)開始關(guān)注節(jié)能、多功能家電，但貴司所售產(chǎn)品仍以傳統(tǒng)基礎(chǔ)款為主，節(jié)能產(chǎn)品占比不足10%，且未布局小家電等新興品類，如何應(yīng)對消費需求升級？是否存在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)老化導(dǎo)致的市場份額流失風(fēng)險？”

張德英提出的問題可能是國鎂給的，沒有從傳統(tǒng)財務(wù)風(fēng)險方面著手，反而開始從節(jié)能方面和產(chǎn)品類別方面著手。

聽到張德英的問題，安全還疑惑了一下，你這不要拿你的愛好挑戰(zhàn)我的專業(yè)好不好，你要真問關(guān)于上市風(fēng)險的問題，我可能還真不好回答。你這不是撞槍口上了嗎。

“這位記者同志，我不知道你這10%的數(shù)據(jù)是哪里來的，我們五一電器始終關(guān)注著消費者的需求問題，關(guān)于消費者對節(jié)能、多功能家電的需求增長，我司在2002年初發(fā)展戰(zhàn)略大會上已經(jīng)做出調(diào)整。

2002年前三個季度節(jié)能產(chǎn)品占比從去年的9%提升至21%，新增小家電品類如電飯煲、微波爐銷量同比增長42%，已成為新的收入增長點；同時，保留傳統(tǒng)基礎(chǔ)款產(chǎn)品占比45%，滿足農(nóng)村市場和下沉市場的剛需。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的核心是‘快速迭代’，依托與供應(yīng)商的緊密合作，新品上市周期從3個月縮短至1.5個月，確保緊跟市場需求。上市后將加大對小家電、節(jié)能產(chǎn)品的采購和推廣力度，計劃2004年這類產(chǎn)品收入占比提升至40%，完全承接消費升級帶來的增長機會。”

后面，張德英還想再問一個問題，結(jié)果因為記者比較多，也沒機會再問一個他本來想問的問題了。

隨著記者問答環(huán)節(jié)的結(jié)束，本次路演的也就算順利通過了。

中午大家移步旁邊的自助餐廳簡單的吃了一個工作餐，有的記者在對五一電器的高管進行專訪，安全和秦川參加了兩個閉門會議，這場路演也就接近尾聲了。

總結(jié)發(fā)，秦川也沒有上臺，這個五一電器創(chuàng)始人上臺就足夠了，接下來答謝晚宴結(jié)束，就靜等上市了。

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