她和銷售說，她得回去和公司的人商量商量，再?zèng)Q定是否訂貨。

顧新橙離開的時(shí)候，看了一眼手機(jī)上的時(shí)間。

還有十五分鐘就三點(diǎn)了，但愿她能及時(shí)趕到升冪資本。

顧新橙緊趕慢趕，終于在兩點(diǎn)五十九分到達(dá)了升冪資本的總裁辦公室。

傅棠舟坐在沙發(fā)上，手里翻動(dòng)一本商務(wù)雜志。沙發(fā)前的茶幾上，擺了兩杯熱氣騰騰的咖啡。

這是朋友給他寄來的牙買加藍(lán)山咖啡，現(xiàn)磨咖啡豆沖泡。

顧新橙一路小跑，這會(huì)兒還微微喘著氣兒，胸口淺淺地起伏著。

一縷秀發(fā)不安分地跑進(jìn)了衣領(lǐng)里，刺得她有些癢。

她在沙發(fā)上坐下后，也不敢亂動(dòng)——她不想在投資方面前做搔首弄姿的小動(dòng)作。

傅棠舟并不催她匯報(bào)工作，而是把咖啡推到她面前。

顧新橙低頭一瞧，推辭道：“我剛喝了冰咖啡……”

這是連咖啡都不肯喝上一口了。

顧新橙從包里把準(zhǔn)備好的材料遞給傅棠舟，開始給他匯報(bào)近期的公司運(yùn)營(yíng)情況。

傅棠舟聽完之后，并沒有更多的意見。

他隨口一問：“上次你說的攝像頭，做得怎么樣了？”

顧新橙答：“公司的軟件已經(jīng)開發(fā)好了，目前正在做最后的調(diào)整和測(cè)試。至于硬件，我還在和廠商談價(jià)格?！?

傅棠舟問：“價(jià)格談攏了嗎？”

顧新橙噎了一下，說：“暫時(shí)還沒有，對(duì)方報(bào)價(jià)有點(diǎn)高，會(huì)壓縮我們的利潤(rùn)空間?！?

她說完話，抬眼看傅棠舟，他慢悠悠地翻著她的材料，神色淡漠。

她擔(dān)心他不滿意進(jìn)度，便又說：“我這幾天會(huì)把價(jià)格談下來，爭(zhēng)取早點(diǎn)拿到貨，開始銷售?！?

語(yǔ)氣倒是挺自信的。

傅棠舟端起咖啡，輕啜一口，問：“你跟人家怎么談的？”

顧新橙說：“……就那么談的啊?！?

她把自己的經(jīng)歷三兩語(yǔ)講了出來。

傅棠舟聽完之后，放下咖啡杯，輕嗤一聲：“難怪……”

顧新橙問：“什么難怪？”

傅棠舟瞥她一眼，正襟危坐，說：“難怪談不攏?！?

這話說得不留情面，顧新橙想不通自己哪里做得不對(duì)，讓傅棠舟得出這樣的結(jié)論。

“你和人家談生意，得沉住氣。”傅棠舟說，“這談價(jià)碼，玩的是心理戰(zhàn)。你去找人家，說明你有求于人。”

顧新橙想，她確實(shí)有求于人啊。

“別去找銷售，讓他來找你，”傅棠舟點(diǎn)撥她幾句，“你自己先丟了主動(dòng)權(quán)，怎么在談判里占據(jù)上風(fēng)？”

顧新橙小聲說：“我是怕耽誤事情……”

“你們公司差這兩天，就要倒閉了？”傅棠舟一本正經(jīng)地揶揄她。

顧新橙臉上頓時(shí)火辣辣的，確實(shí)不差這兩天，可她很想早點(diǎn)做出成績(jī)來，讓大家看到成果。

“現(xiàn)在兩萬(wàn)塊錢的事兒，你沉不住氣。以后談二十萬(wàn)、兩百萬(wàn)、兩千萬(wàn)的生意，怎么和人家玩兒？”傅棠舟不溫不火地說。

雖然顧新橙不愿在傅棠舟面前露怯，可她很明白，傅棠舟說的是事實(shí)。

她是把課本知識(shí)學(xué)得很扎實(shí)，但要論玩人心，她還很稚嫩。

顧新橙忽然發(fā)現(xiàn)，當(dāng)年她栽在傅棠舟手里，不是偶然，而是必然。

明明是他先撩的她，可她卻步步淪陷，到了最后她反而是陷得更深那一個(gè)——是她自己把主動(dòng)權(quán)給丟了。

想到這里，她愈發(fā)告誡自己，一定要在感情上遠(yuǎn)離這個(gè)男人。論手段，十個(gè)她也玩不過他。

顧新橙“哎”地應(yīng)了一聲，不再多。

既然傅棠舟指出她的不足，她虛心接受就是了。

走出大廈之后，顧新橙抬頭看了看頭頂?shù)牧胰眨坏里w機(jī)云橫在一望無際的藍(lán)天上。

渴望變得強(qiáng)大，是一個(gè)美好的愿望?？伤F(xiàn)在太年輕，欠缺的還很多。

如果有一天，她在商場(chǎng)上能像傅棠舟那樣游刃有余就好了。

顧新橙走后，傅棠舟望著茶幾上的咖啡——她一口都沒動(dòng)，生怕他在里面下了藥一樣。

他將這杯冷掉的咖啡倒進(jìn)了垃圾桶里，周身氣場(chǎng)瞬間森冷。

傅棠舟走到落地窗前，俯瞰腳底的蕓蕓眾生。

他細(xì)細(xì)回想方才和顧新橙的那番對(duì)話，忽然覺得有點(diǎn)兒可笑。

道理說得再好聽，操作起來也總有不可控因素。

若論玩人心，顧新橙分明稚嫩得很。

怎么兩人玩來玩去，她全身而退，他卻把自己給玩進(jìn)去了。

顧新橙回到公司之后，季成然問她價(jià)格談好了沒，顧新橙搖搖頭，說：“要等幾天，不著急。”

現(xiàn)在是兩萬(wàn)元的利潤(rùn)，可將來如果真把這筆生意做大，那可不止兩萬(wàn)了。

所以她必須要耐住性子，放長(zhǎng)線，釣大魚。

傅棠舟說得果然不錯(cuò)，顧新橙三天沒和那個(gè)銷售聯(lián)系，對(duì)方果然急了，微信上問她：“你們那個(gè)單子還做不做了？”

顧新橙答：“公司覺得報(bào)價(jià)超過預(yù)期，在和其他廠商談?！?

銷售旁敲側(cè)擊問顧新橙其他廠商的報(bào)價(jià)，顧新橙兩眼一閉，直接說：“七十五?！?

商場(chǎng)上真真假假，虛虛實(shí)實(shí)，真要實(shí)話實(shí)話那就是傻。想必這個(gè)銷售之前和她談話時(shí)，也沒有說真話。

對(duì)方似乎坐不住了，主動(dòng)約顧新橙出來再談一談價(jià)格。

顧新橙先推辭說沒空，然后才勉強(qiáng)答應(yīng)。

這次地點(diǎn)約在中關(guān)村，顧新橙過去非常很方便。

銷售的態(tài)度和上次一比，軟了不少，生怕顧新橙跑單。

最后，兩人達(dá)成的價(jià)格是每個(gè)七十二元，廠商還承諾了一年保修。

這筆訂單談下來之后，顧新橙揚(yáng)眉吐氣。

她比公司原有的預(yù)期還壓縮了八元的利潤(rùn)空間，一年保修也大大節(jié)約了日后可能的開支。

一千個(gè)攝像頭到貨之后，顧新橙一邊清點(diǎn)一邊竊喜。

雖然只是一筆小生意，但是她似乎看見成功在向她招手。

顧新橙思前想后，決定給傅棠舟發(fā)個(gè)微信，感謝他的指點(diǎn)。她告訴他，她最后拿下的價(jià)格是七十二元。

如果沒有傅棠舟，這筆生意恐怕還要多一些波折。

微信發(fā)出去之后，她繼續(xù)檢查攝像頭。

過了許久，手機(jī)震了一下。

傅棠舟：嗯，加油。

他真是惜字如金，她說了好幾句，他只回三個(gè)字。

顧新橙心想，下次再也不給他發(fā)這種微信了。

這批貨質(zhì)量很好，致成科技的軟件經(jīng)過優(yōu)化，人像識(shí)別功能更加先進(jìn)。

對(duì)比市面上常見的幾款產(chǎn)品，他們最終將價(jià)格定在了198元。

按照設(shè)想，這些攝像頭應(yīng)當(dāng)被迅速搶購(gòu)一空，可是，更嚴(yán)峻的問題隨之而來——怎么把這些攝像頭賣出去呢？

致成科技第一次做這種產(chǎn)品，手里沒有任何銷售渠道。他們開了個(gè)網(wǎng)店，然而產(chǎn)品掛上去之后卻鮮有人問津。

網(wǎng)店的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制非常復(fù)雜，你的產(chǎn)品好，顧客并不能在第一時(shí)間感知到。

經(jīng)過一番研究，顧新橙決定，先去電子商城鋪貨，再去小區(qū)做地推。

作者有話要說：寫完這一章，我只有一個(gè)想法，創(chuàng)業(yè)真難啊。_(3∠)_

五十萬(wàn)年薪坐辦公室喝咖啡，不香嗎？？？

ps：鋪貨和地推，不是擺地?cái)偅。?！看評(píng)論我要瘋了?。?！

我開了個(gè)新預(yù)收《無我難歡》，感興趣的讀者可以收藏一下。

十七歲那年，林染被陸肆帶回家。

他給她一切，也奪走她一切。

直到那一天，一手養(yǎng)出的小狐貍，把他送進(jìn)了監(jiān)獄。

林染過生日，賓客如云，高腳杯中金色酒液倒映浮華碎影。

她紅唇勾起，與人調(diào)笑。裊裊娉婷的身姿，好似一只高貴的天鵝。

人影幢幢間，那人的身姿映入眼簾，林染笑意頓失。

陸肆頎長(zhǎng)的黑影，籠上心尖。

她聽見他說：“染染，我不在，過得可還開心？”

-今夜露重更深，無我難歡。

-閱讀指南：男主前期實(shí)渣，股市割韭菜，經(jīng)濟(jì)犯罪。改過自新，重新做人。

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