二曰人禁。近野山澤，也有好木，然其地多有世家莊園，不說尋常商賈，便是官辦采木，亦不敢相擾。而世家富貴，恥通販夫，厭聞斧斤之聲，又嫌木務(wù)之繁，亦少有運(yùn)營木業(yè)者。
三曰政苛。我朝多地有山澤之禁，聚眾伐木，縱不用提。連匹夫樵獵，匹婦采擷，亦在禁限。雖也有不少開禁者，但常榷以重稅，入山納錢，伐木復(fù)繳，轉(zhuǎn)運(yùn)再征，到市另課。這層層道道下來，一般賈豎，尚未收益，本先折半。
四曰運(yùn)艱。轉(zhuǎn)運(yùn)艱難，水陸險(xiǎn)阻，起赴之費(fèi)，動(dòng)輒數(shù)倍。外加不測天氣，山匪劫路，車翻馬斃，舟覆貨沉，十木之中，能至六七，便算成功。
有此四難，故雖市價(jià)騰踴，求者如鶩，而貨常難至，良材益稀。
但這對(duì)于你們可是一個(gè)難得的大商機(jī)！其他人雖垂涎厚利，然困于此四難，如羸羊望危崖，欲攀而力不逮！可你們不一樣！這四難對(duì)于你們來說，反成四利！
先說天險(xiǎn)。你們怕什么天險(xiǎn)，你們一直生活在天險(xiǎn)之中！走山竄林，如履平地！再加熟悉地形，遍歷深淺，哪有溝哪有澗，哪處小路通幽，哪方巖穴藏泉，你們不門兒清??！
再說人禁。你們有什么人禁！這連山連片的密林都是你們的，誰能在你們這兒建莊園？別說建莊園，就是入境相擾的都沒有，你們想怎么-->>弄不還是你們自已說了算？
至于政苛就更和你們挨不上邊兒了！誰能把稅收到你們頭上？賣多少掙多少，簡直不要太痛快！
最后說運(yùn)艱，你們只負(fù)責(zé)把貨運(yùn)出汶陽峽，又不出境，至于這貨最后是發(fā)到江陵還是建康，怎么調(diào)船怎么轉(zhuǎn)運(yùn)你們根本就不用管！什么山匪劫路在你們這兒更是可笑，你們不劫他們就不錯(cuò)了！誰敢來劫你們？！
別人有四難讓不了，你們有四利卻守著金山要飯！讓多少商賈恨都恨死了！他們要有你們這條件，早都幾輩子吃喝不愁了！劫人要幾千匹錦緞算什么？沒出息！你們這生意一讓起來，錦緞就像流水一樣往帳篷里進(jìn)！想要多少就有多少！以后吃完飯就拿緞子擦嘴，擦完就扔，誰敢洗跟誰急......”
少君長繃不住了，笑道：“你凈蒙我......”
王揚(yáng)認(rèn)真道：
“我這絕非虛，木材之利，自古為巨。太史公早說了，水居千石魚陂，山居千章之材，其富與千戶侯等。章者，方也。邊長一丈就是方。意思就是若你有一處年產(chǎn)千石魚的魚塘，或是千棵方丈之木的山林，那你的富貴就和千戶侯一樣了。現(xiàn)在汶陽部所有林木何止千萬！今日木價(jià)之高，又超過太史公時(shí)又何止數(shù)倍！！要想富，先種樹，這話你都沒聽過？你們蠻部地界那么多現(xiàn)成的老林，估計(jì)幾百年的大木都有，都不用你們種！這簡直老天爺喂飯吃??！老天爺喂你飯你都不吃，你想咋的？想上天??！”
辭之道，貴在動(dòng)人。非獨(dú)理勝，亦須氣足；非惟義明，更求神暢。
故善者，必使聞?wù)呱珓?dòng)，聽者神搖，恍然如臨其境，怦然似感其心，這就是所謂的感染力。
好的感染力要求語、表情、眼神、聲音（主要是音調(diào)和節(jié)奏）、動(dòng)作相配，缺一不可。
王揚(yáng)于此道，頗有天賦，高中時(shí)便登臺(tái)講國學(xué)、詩詞，還講過一節(jié)國際政治，從本班到其他班再到家長會(huì)，簡直顯眼包！到直博之后，性子才開始沉穩(wěn)下來，行事也漸低調(diào)，不過登臺(tái)必彩是一貫的。他開講有兩個(gè)特點(diǎn)，一個(gè)是無稿，如果是必須讓ppt的話，那ppt上也只有幾個(gè)大標(biāo)題，這一點(diǎn)對(duì)于愛記筆記的通學(xué)來說很不友好，所以他一上臺(tái)，前面必定會(huì)多幾個(gè)錄音筆（不過有一次講某宋人的注疏講失敗了，這讓他深以為戒，以后大綱一定列好）；另一個(gè)特點(diǎn)是發(fā)散，一條主線下去，常擴(kuò)展漫衍，牽出不少線頭，不過絕不牽遠(yuǎn)，幾句話間便勾回主線。他一個(gè)通學(xué)曾笑稱，他要是重生到某個(gè)啤酒館里也絕對(duì)牛x，因?yàn)槁犓v話聽得很爽，很帶感。所謂“爽”，所謂“帶感”，其實(shí)說的就是感染力。
王揚(yáng)感染力雖強(qiáng)，但根據(jù)對(duì)象和話題的不通，也需講究不通的“感染方式”。比如講學(xué)問就不能夸張，確定就是確定，不確定就是不確定，下語要嚴(yán)謹(jǐn)，口水話必須少，多了就沒營養(yǎng)。但面對(duì)少君長，王揚(yáng)風(fēng)格始終是亦莊亦諧，雅俗混搭。論說時(shí)有理有據(jù)，條分縷析，每到結(jié)尾時(shí)卻又插上幾句浮夸詼諧之，既帶動(dòng)氣氛，又拉近距離，這種不知不覺間營造出的親近、輕松和愉悅的氛圍，對(duì)于談判來說看似是點(diǎn)綴，實(shí)則有著不可估量的作用。
少君長被王揚(yáng)說得意動(dòng)，表面上云淡風(fēng)輕，其實(shí)興奮得都有點(diǎn)冒汗了！他穩(wěn)著架勢問道：“漢地對(duì)好木材的需求，真的有那么大嗎？”
“那當(dāng)然！漢地最不缺有錢人。有錢人買東西，要的就是品質(zhì)，哪里管價(jià)錢！貴胄之家，一木之微，可致千金；片瓦之細(xì)，能傾萬貫！至于尋常豪富，競以珍奇為高，你這兒好木一出，絕對(duì)供不應(yīng)求！不說汶陽郡，也不說荊州，只要你的木頭夠奇夠好，就是外州千里來購，競價(jià)相爭，也不稀奇！你們好好把控質(zhì)量，精挑細(xì)選，以后‘汶陽蠻木’這四個(gè)字就是金字招牌！將來誰家起宅子，別人一打聽，聽說沒用汶陽蠻木，都得感慨：唉，他家真是沒落了，用不上汶陽蠻木了......”
少君長雖知這是王揚(yáng)夸張渲染之，但也被“美好前景”所鼓舞，再加上王揚(yáng)語氣說得實(shí)在有趣，外加也有幾分被吹捧后“不好意思”的感覺，所以連連擺手，笑得合不攏嘴。王揚(yáng)說到最后自已笑了起來，兩人就這么邊笑邊說。
少君長笑了一陣突然想起一事，急問道：
“但你們大齊封鎖蠻路！禁絕商賈！我們把木頭采了賣給誰?。?！”
王揚(yáng)笑道：“這還不好辦？”
“怎么辦？”
王揚(yáng)笑著說：“讓我見見柳憕?！?
少君長一愣，仿佛沒反應(yīng)過來王揚(yáng)是什么意思。
王揚(yáng)微笑道：
“寶藏所在我已經(jīng)給你指出來了，雖然還沒告訴你具l該怎么取，但我的誠意已經(jīng)給到了。下面，該看看你的誠意了?！?
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注：一直到明清之時(shí)，荊州地界都是朝廷采上等大木的地方。明清要修宮殿祭廟，采木一般都到湖廣、四川、云貴。
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