不管對方怎么說，陸峰永遠(yuǎn)在猶豫，好像今天下不了決心似得，梁總點著一根煙問道：“一百八的價格，在地球上真的找不到這么低的了，而且這個價格，我還得回去說服董事長，到時候蔡總又要給我使絆子。”

“還是覺得價格貴啊?！标懛宄橹鵁?，滿臉苦澀道：“我爸就給我這些個錢，能省下一點，辦其他事兒的時候，手頭就寬裕一點，能不能再低點?！?

“再低？”梁總有些不太高興了，沉聲道：“兄弟，我為你做了這么多，你也體量一下我?！?

“我知道，可是我手里頭真的不多?！标懛鍨殡y道：“我下一批訂單，絕對給你一個合適的價格，怎么樣？”

下一單？

鬼知道有沒有下一單，梁總看他還在猶豫，長舒了一口氣道：“要不這樣，你減一些量，第一批先定八十萬件。”

“不行不行?！标懛暹B連擺手道：“我的市場很充裕的，不能斷了貨，絕對好賣，你再降點，我說個數(shù)字怎么樣？”

“你說，我聽聽看?！?

“一百五十美金，你現(xiàn)在成本這么高，就是因為里面含有很高的專利費(fèi)，我沒怎么跟其他廠家談過，但是我覺得他們成本會更低?！标懛搴苁呛V定道。

梁總聽到這話很是無語，人家成本低就給你價格低？這是典型的以自我為中心啊，他又解釋了半天，反正外面價格低肯定是坑你，這里能給你最好的，而且他打算讓張汝京跟陸峰談?wù)劇?

這頓飯吃到了下午兩點半，梁總走后陸峰把煙頭往煙灰缸已丟，開口道：“我快吃口飯吧，餓死了。”

“我倆吃飽了?！敝炝|說著話打了個嗝兒。

“帶你倆出來，就是吃飯的！”陸峰看向倆人道：“吃飽了就去忙活吧，東西都準(zhǔn)備齊全了，以他們的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)做個大概得估測，我們的第一批產(chǎn)品，質(zhì)量不允許太低了?！?

倆人打著飽嗝兒走了，一個小時后，陸峰接到了張汝京的電話。

“剛才梁總給我打電話了，希望我能勸說一下你，現(xiàn)在談到什么地步了？”張總在電話那頭直接問道。

“進(jìn)行到三分之一了吧，不過我也準(zhǔn)備的差不多，大家都是來回拉扯嘛，你就告訴他，我準(zhǔn)備跟諾基亞方面的人聯(lián)系一下，主要還是產(chǎn)品力，第一批產(chǎn)品不能出現(xiàn)太大的問題?！标懛宸愿赖馈?

“行吧，等你回去后，幫我問一下，我身份的事兒，是拿護(hù)照，還是換個身份證?！?

“這事兒放心吧。”

倆人說了幾句后掛斷了電話，半個小時后，張汝京打通了梁總的電話。

“怎么樣？”梁總急切道。

“我跟人家說了，他們還是覺得價格和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)不太符合，我在技術(shù)方面跟他們解釋了很多，不過人家那個工程師也不是樣子貨，肯定懂不少?！睆埲昃┳谏嘲l(fā)上對著電話道：“我其實也不知道他們?yōu)樯兑@么高的標(biāo)準(zhǔn)，問了好半天，才透露說，現(xiàn)在跟諾基亞方面在接觸?！?

“諾基亞？”梁總心里咯噔一下，問道：“他們不是嫌棄遠(yuǎn)，運(yùn)費(fèi)貴嘛？而且諾基亞又不生產(chǎn)成品，都是德州儀器在做?！?

“不太清楚，聽他那意思，是想要諾基亞一模一樣的成品，質(zhì)量可靠，穩(wěn)定性強(qiáng)。”張總在電話里建議道：“要不再降一下價格？”

此刻梁總心里已經(jīng)清楚，該出大招了，要不然這個客戶可就真跑了，不就是想要個漂亮的價格嘛，現(xiàn)在拉扯了這么長時間，該給他了。

“好叭，這生意是真不好做啊?！绷嚎傇陔娫捓锍瘡埲昃┖靡活D吐苦水，要不是你介紹的人，根本不可能賣，張嘴閉嘴就是給他面子！

_x