聽到王芳這么說,我點(diǎn)了點(diǎn)頭。

首先要提高業(yè)務(wù)員的職業(yè)水準(zhǔn),要充分的了解我們的產(chǎn)品,要知道怎么去向客戶介紹,從而讓客戶對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣,進(jìn)而和我們合作。

而如果一個(gè)業(yè)務(wù)員對(duì)產(chǎn)品,對(duì)市場(chǎng)都沒有一定的了解,那么和客戶見面后,又怎么去談合作呢

王芳這樣去要求手下,是非常正確的,至于遇到一些大客戶,想要徹底拿下一些合作,那么作為業(yè)務(wù)員,請(qǐng)客戶吃飯,陪好客戶,這酒桌上是肯定要遷就的,這是無法避免的,而客戶喝了酒,喝開心了,會(huì)出現(xiàn)兩種情況。

一種是喝的非常開心,爽快的答應(yīng)了,另一種是借著酒性,會(huì)占業(yè)務(wù)員的一些便宜；比如折扣,比如一些不合理的要求和行為舉止,而這時(shí)候,就要看業(yè)務(wù)員怎么去和客戶周旋了。

我明白王芳的意思,也知道她這次為了拿下客戶,拿下訂單,付出了很多,甚至是做了一些自己不想去做的事情。

"林楠,你一定會(huì)想,客戶在我身上占到了一些便宜,那么下次我又應(yīng)該怎么去接觸。"王芳開口道。

"額,這--"我不自然地笑了笑。

"這兩個(gè)客戶,就是老流氓,巴不得可以睡了我,但是這種人也是有顧及的,他們能把公司經(jīng)營(yíng)到如今這個(gè)地步,肯定也會(huì)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),不敢太過放肆,他們都是有家室的,你說被外人知道他們談合作的時(shí)候,借著業(yè)務(wù)合作的由頭去睡女業(yè)務(wù)員,這種事情曝光出來會(huì)怎么樣我可是專門到了包廂,用一部手機(jī)偷拍現(xiàn)場(chǎng)的,他們?nèi)绻萍绷宋?那么我會(huì)拿這些視頻去警告他們,大不了我也一起曝光唄。"王芳說到最后,眼神帶有一抹狠辣。

"嗯"我臉色一變。

"他們可不會(huì)和我魚死網(wǎng)破,也不會(huì)逾越雷池。"王芳說道。

"王姐,客戶知道你偷拍他們嗎"我忙問道。

"當(dāng)然不知道,現(xiàn)在不是合作了嘛,這是皆大歡喜的結(jié)果,我干嘛要告訴他們。"王芳笑了笑。

隨著這句話,我驚訝地看了王芳一眼,我沒有想到王芳會(huì)有這番操作,原來她還真的蠻有心機(jī)的。

王芳今天說的這番話,其實(shí)都是職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),雖然我不是女的,但我相信這些經(jīng)驗(yàn)起碼對(duì)我小組的成員也是有用的,有時(shí)候呢,女人是要保護(hù)自己,并且要有和男人周旋的能力,我們做業(yè)務(wù)的,接觸的人比較多,形形色色什么樣的人都有,并不是簡(jiǎn)單是那種超市的收銀員,顧客付錢我們給商品就行,我們做業(yè)務(wù)的,必須要有一定的職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。

"說說你吧,你是如何在這么短的時(shí)間開發(fā)這么多客戶的"王芳拿起酒杯,抿了一口,接著道。

王芳的話,讓我心里開始思量起來,難道說王芳今天找我喝酒,除了是想打開天窗說亮話,另一層意思是想探我的底嗎

我的底,就算是趙東和藍(lán)心湄都摸不透,我又怎么可能讓王芳知道。

趙東和藍(lán)心湄只知道我在外面吹了牛,這件事要和我跟吳文輝談成線上的品牌合作說起,但我至始至終都沒有說其實(shí)這是因?yàn)槲矣谐疬@樣一個(gè)女朋友,所以我才會(huì)沾光。

這件事公司里是沒人知道的,我也不會(huì)去說,因?yàn)樵谶@之前,我也拿下了好幾個(gè)大客戶,這早就開始讓公司對(duì)我有了期望,所以自然而然,有些事情發(fā)生在我身上,好像也略顯正常了些。

可是王芳,她是什么人,她只有在想不通的時(shí)候,才會(huì)親自問我,所以我起碼要給她初步的解惑。

"王姐,你還記得京都的吳總嗎"我問道。

"當(dāng)然記得,你和吳總談成了合作,而且還簽訂了線上品牌銷售的三年協(xié)議。"王芳說道。

"周一晚上晉城有一場(chǎng)酒會(huì),這件事你知道嗎"我拿起酒杯,一口喝完,接著倒了一杯。

"知道,那是景盛集團(tuán)的老總徐前進(jìn)安排的一次聚會(huì),只要是有資歷的企業(yè)老總和股東都可以參與。"王芳點(diǎn)了點(diǎn)頭,接著她看向我："所以你是因?yàn)橛形覀児镜墓煞?趙總也讓你參加了對(duì)嗎"