晚上和高峰喝酒,我們聊了很多,因?yàn)楦叻搴鹊谋容^多,我讓他住下,第二天直接去上班,而他也應(yīng)允了下來。

喝到晚上十點(diǎn),我們兄弟兩個這才洗漱睡覺。

第二天一早,高峰就出發(fā)了,而我這邊吃過早飯,也來到了公司。

今天是周一,天氣很不錯。

九月中旬的天氣還沒有徹底涼下來,來到我的辦公室,我就見到了陳巧巧。

陳巧巧早上就給我泡了杯咖啡,而我趁著現(xiàn)在,通知陳巧巧安排三個銷售小組開個早會。

上午十點(diǎn),我來到會議室,就見到了三個小組的銷售成員,因?yàn)槲以臼穷欐眯〗M的,所以我離開顧婷小組后,公司重新招了一個新人,這個新人會跟著顧婷的小組學(xué)習(xí)。

黃燕和宋佳妮兩個銷售小組上周有出差,談成了兩筆訂單,幾十萬的訂單已經(jīng)非常不錯,這方面當(dāng)然是要鼓勵的,然后一些業(yè)務(wù)上的進(jìn)度,三個小組都要向我匯報(bào),并且工作的進(jìn)度,這個星期需要跟蹤的客戶,需要安排的一些出差。

"林主管,杭城和蘇城那邊有兩個大客戶,最近這半年都沒有談下來,然后王主管在這一段時(shí)間也束手無策,這眼看就要沒了,要不我們?nèi)ピ囋?黃燕問道。

"這是誰的客戶"我眉頭一皺。

"是蔣麗麗小組和葛婷婷小組的,上半年的時(shí)候她們還拿下了不少訂單,但是現(xiàn)在,一直沒有合作。"黃燕解釋道。

"是嘛"我一挑眉。

按照規(guī)矩,如果客戶是某一個業(yè)務(wù)員或者是主管的,那么其他人是不能擅自去聯(lián)系的,我們平常打電話去跟進(jìn)的很多客戶,都屬于公共資源,是可以共享的,但是已經(jīng)有過合作的,就不能私底下去聯(lián)系,這其實(shí)就是壞了規(guī)矩,因?yàn)楣拘枰氖橇夹愿偁帯?

現(xiàn)在我聽到黃燕說有兩個大客戶是其他小組的,那么我當(dāng)然知道是王芳在管,也就是說王芳的人拿不下來,那么王芳肯定會親自出馬,暫時(shí)還輪不到我這邊,除非王芳也談不下來,然后我再去找王芳,她才有可能將資源共享。

按照趙東說的,談不下來的客戶,誰有能力去談,談下了,這個客戶就歸誰,也就是說能者居之。

"林主管,我們也想試試。"黃燕說道。

"是呀林主管,要不你問問王姐"宋佳妮也說道。

"行,這件事我知道了,你先去忙,如果我有這兩位客戶的資料,那么你們?nèi)ヅ雠鲞\(yùn)氣。"我點(diǎn)了點(diǎn)頭,接著道。

"嗯嗯！"眾人齊齊答應(yīng)。

早會開完,我回到辦公室,開始思量起來。

王芳這邊的小組,有多少客戶資源我不知道,但如果她們拿下不下來的客戶,可以分享給我們的話,那么當(dāng)然是好事,我覺得我應(yīng)該和王芳談?wù)?就是我們兩邊的銷售小組,可以交換資源,就是沒有談下來的資源,互相交換,這樣不就是互通有無嘛。

一想到這里,我就拿起座機(jī),給王芳打了個電話。

"喂,林主管。"王芳接起電話。

"王姐,你在辦公室嗎"我問道。

"在的,怎么說"王芳開口道。

"我來你辦公室和你說吧。"我說道。