聽到我說接受了,王芳的心情才平復(fù)了一些。
"王主管,今天找你來,和林楠請假的事沒有關(guān)聯(lián),是這樣的,最近一年來,深城的張總和京都的吳總,訂單量越來越少,并且今年上半年,訂單量都少到忽略不計(jì),這是怎么回事"趙東歸正傳。
"我已經(jīng)在交涉了,我會(huì)繼續(xù)跟進(jìn)的。"王芳有些不自然地開口。
"張總那邊,就二月份一筆十五萬的訂單,而吳總,是三月份一筆十一萬的訂單,那時(shí)候還是我們的春季新款服飾,當(dāng)初你說他們比較保守,打算先進(jìn)一批貨試試,但是我們夏季款四月份就推出了,一直持續(xù)到現(xiàn)在八月,一直沒有任何合作,是不是有什么問題"趙東繼續(xù)道。
"王主管,你的每個(gè)季度的報(bào)表我都看了,這兩個(gè)客戶往年需求還是挺大的,但是今年一直不行,是不是出了什么狀況,當(dāng)然了,今年上半年你干的不錯(cuò),開發(fā)了其他一些客戶,只是這個(gè)張總和吳總,對我們非常重要,怎么說一年到頭也有幾百萬的訂單,這失去了,還是蠻可惜的。"藍(lán)心湄說道。
趙東和藍(lán)心湄的話,讓王芳的臉‘唰’的一下就紅了,她不自然地笑了笑,就好像在想著什么,也就十幾秒后,她說道："趙總、藍(lán)經(jīng)理,張總和吳總他們都說我們春季的新款不太好賣,我五月份的時(shí)候,還去拜訪過他們一次,推薦的是我們夏季的樣衣,但是他們那邊都說沒有需求,現(xiàn)在是八月份,我們已經(jīng)有了秋季的新品樣衣,我會(huì)過幾天再跑一次,試試秋款服飾,他們是否有需求。"
"這樣,秋款暫時(shí)還不急,現(xiàn)在還是八月初,深城那邊的天氣,夏款是主打,我和藍(lán)經(jīng)理的意思,是否可以讓林楠去碰碰運(yùn)氣,和張總聊一聊,當(dāng)然了,如果可以合作當(dāng)然最好,至于不能的話,那么后續(xù)我們再試試秋款新品,再進(jìn)行一個(gè)合作談判,這個(gè)張總,在深城服裝生意做的很大,放棄了怪可惜的。"趙東說道。
"我沒有放棄,我會(huì)跟進(jìn)的,那我這兩天去深城跑一趟,看看能不能我們夏季的服飾可以合作。"王芳一下就急了起來。
"林楠,你要不和王主管一起跑一趟深城,見見這個(gè)張總"藍(lán)心湄看向我。
藍(lán)心湄這話一出,趙東和王芳都齊齊看向我,趙東是有些期待,但是王芳的眼神,卻有點(diǎn)不善了。
在王芳眼里,這兩個(gè)客戶都是她的,為什么要我跟著她去談,這如果談不成也就算了,但是一旦談成,那么趙東和藍(lán)心湄會(huì)怎么想,這件事讓部門里的同事知道又會(huì)怎么想,這不就是在質(zhì)疑她王芳的業(yè)務(wù)能力嗎
而另一方面,如果是我談成的,而不是王芳,那么事情的發(fā)展軌跡就會(huì)更加不可測,會(huì)有人議論王芳的客戶被我搶去,這聽上去或許只是我談成了,所以客戶歸我,但是在王芳眼里,這就是搶飯碗。
搶飯碗這種事情,王芳肯定不能接受,其實(shí)我心里也知道王芳的一些想法,就比如今天一大早,王芳給我來這么一個(gè)下馬威,我就知道王芳對我有多看不順眼,她就好像已經(jīng)把我視作眼中釘、肉中刺。
"林楠,你要不要試試去一趟深城"趙東繼續(xù)道。
"這、這會(huì)不會(huì)不太好"我僵硬一笑。
我雖然早上的時(shí)候心里恨王芳,但現(xiàn)在讓我突然和王芳一起出差,我感覺怪怪的,不太符合邏輯,因?yàn)榛旧现鞴芗墑e出去跑業(yè)務(wù),都是單槍匹馬,或者是帶上左膀右臂,例如銷售小組的組長,畢竟這些人經(jīng)驗(yàn)最豐富,可我還是個(gè)新人,我是怕被人說閑話,說我都開始喝領(lǐng)導(dǎo)客戶的湯了。
"趙總,藍(lán)經(jīng)理,林楠是顧婷小組的業(yè)務(wù)員,我有安排工作給他們的,他是組員,跟著我出去跑業(yè)務(wù),是不是有些不妥,然后,他這邊剛剛簽下幾個(gè)大單,訂單交貨也要和工廠那邊聯(lián)系,這些訂單都要跟進(jìn)的。"王芳忙說道。
"這點(diǎn)不用擔(dān)心,林楠的這些訂單,就是因?yàn)槎际谴髥?我沒事也會(huì)打電話到工廠那邊催,特別是錢總,她是林楠朋友,她是千叮萬囑,和我們說一定要在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)交貨,另外霧都的劉總和江城的閔總,都已經(jīng)全額支付了貨款,人家這么大氣,我們這邊怎么可能不上心呢。"藍(lán)心湄露出微笑。
"林楠的訂單,藍(lán)經(jīng)理你也會(huì)盯著呀"王芳一挑眉。
"只要是大客戶,我這邊都會(huì)盯著,我們的業(yè)務(wù)員出門跑業(yè)務(wù),忙的時(shí)候,難免會(huì)忽略一些訂單的交貨時(shí)間,這很正常,況且顧婷身為組長,也會(huì)盯著,我們這一層層的把關(guān),怎么會(huì)出問題。"藍(lán)心湄繼續(xù)道。
藍(lán)心湄的意思,其實(shí)非常明顯,就是說,我手里的三個(gè)訂單,你王芳不必?fù)?dān)心,因?yàn)榭隙ㄓ腥税殃P(guān),不會(huì)出差錯(cuò),現(xiàn)在的問題是,讓我和王芳一起出深城,去見客戶,看看是不是可以拿下,這才是最重要的。
"你要去嗎"王芳看向我。
"小陳,跟著王主管學(xué)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn),王主管在銷售這一塊,好歹也是一把手！"趙東拍了拍我的肩膀。
被趙東這么一拍,我尷尬地點(diǎn)了點(diǎn)頭。