"我們也想呀,但是公司有預(yù)算,住一晚五星級(jí)酒店還好,如果要多住幾晚,肯定要打報(bào)告,況且我們約的客戶在今晚就可以見面,這談成了生意,就要回來的,所以我們能夠玩的時(shí)間,就一個(gè)下午。"周茹攤了攤手。

聽到周茹這么說,我點(diǎn)了點(diǎn)頭。

按照行程,我們上午十一點(diǎn)的飛機(jī),抵達(dá)江城差不多下午一點(diǎn),然后到酒店,就會(huì)有一個(gè)下午的時(shí)間,至于晚上六點(diǎn)之后,肯定是要和客戶見面吃飯的。

晚上和客戶見面,是否能不能談成,這都是兩說的事情,我們這次去江城,顧婷那邊已經(jīng)帶了一個(gè)行李箱的樣衣,這些樣衣都是今年夏天賣的最好的,就看客戶是不是需要了。

車子抵達(dá)機(jī)場,我們就拿機(jī)票托運(yùn)行李,并且不久之后來到了飛往江城的候機(jī)廳。

今天顧婷來的比我們早,她已經(jīng)坐在候機(jī)廳的休息座開始等待了,我們一到,她就和我們開始介紹這一次的客戶。

從顧婷的介紹中,我才了解這個(gè)客戶是女人,她的名字叫閔麗華,是江城有名的女企業(yè)家,她是做服裝進(jìn)出口貿(mào)易的,線下有很多門店,并且江城的很多旅游區(qū),也有她的產(chǎn)業(yè),還涉足房地產(chǎn)生意,可以說是徹頭徹尾的女強(qiáng)人,在江城有一定的地位。

一般來說,要見閔麗華非常難,需要預(yù)約,但是這一次王主管安排我們出差見閔麗華,恰巧這個(gè)閔麗華有空,所以顧婷提前幾天就預(yù)約了,而且就是今天晚上。

不過顧婷也說了,這個(gè)閔麗華眼中只有利益,去年沒有和我們合作,是因?yàn)槠渌放乒镜膬r(jià)格比我們低,并且市場競爭力這一塊,品牌的知名度,她覺得比我們要好一些,也因?yàn)檫@樣,我們才會(huì)被她刷下來。

可是就算其他對手競爭能力略強(qiáng),也要面臨市場考驗(yàn)的這一環(huán),說閔麗華并不覺得長期一定要和單一的一家品牌公司合作,她需要行業(yè)內(nèi)有一定的競爭關(guān)系,非常想給其他公司機(jī)會(huì),所有我們這一次,其實(shí)說穿了,是來證明自己的。

我們這一次,拿出來的都是今年熱銷的幾款服飾,可以說是賣的最好的幾款,而成敗也就看今天了。

顧婷介紹完客戶后,告訴我們一定要有自信,要讓閔麗華看出來我們這一次的志在必得,一旦表面上出現(xiàn)畏畏縮縮的精神面貌,那么要拿下來,肯定不行,絕對不能讓人家看到我們心虛和底氣不足。

從晉城飛到江城差不多兩個(gè)小時(shí)不到,我們在飛機(jī)上吃了機(jī)餐,下飛機(jī)就拿著行李直接打車到了酒店。

五星級(jí)的酒店就是不一樣,可以說服務(wù)非常周到,還有服務(wù)員幫忙拿行李,周茹和許菁菁一間房,顧婷一間,我因?yàn)槭悄械?所以肯定單獨(dú)一間。

在酒店房間,我站在陽臺(tái),看向外面的風(fēng)景。

這家酒店叫做世貿(mào)酒店,位于江城的海邊,走出酒店,外面有一片沙灘,還有一顆顆椰子樹,在椰子樹下,有連排的躺椅,一般住在這里的,都是來休閑度假的游客,這里還有游客打沙灘排球,并且還有人在淺水區(qū)游泳。

風(fēng)和日麗,藍(lán)天大海,可以說風(fēng)景極美。

看著看著,我就看到周茹和許菁菁穿著休閑,已經(jīng)在海邊的沙灘拍照,或許她們說的度假,就是短暫的一個(gè)下午,她們會(huì)采風(fēng),起碼也算來游玩過了。

回到房間,我打開電視,想著晚上見到客戶后,應(yīng)該要如何介紹我們的產(chǎn)品。

上一次在公司,錢惠芝過來,其實(shí)我介紹產(chǎn)品還些生疏,雖然價(jià)格和款式說了出來,但是還不夠老道,也就錢惠芝和我熟悉,并且不注重細(xì)節(jié),否則普通的客戶,我這樣介紹,估計(jì)人家都不想合作。

出發(fā)的時(shí)候,我就帶了筆記本電腦,我開始自自語,點(diǎn)開一件件的產(chǎn)品,說了起來。

整個(gè)下午,我都在了解產(chǎn)品,并且盡最大可能的去說出這些產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),甚至還會(huì)打一些草稿去記,去怎么開展我對產(chǎn)品的介紹。

晚上六點(diǎn),我們已經(jīng)來到了酒店的包廂,我們和客戶約的就是這家酒店,這里的菜不便宜,但是絕對上檔次。