陸景行："那祝史總看熱鬧看得開(kāi)心。"
史總哈哈笑："我聽(tīng)說(shuō),這是你回陸氏后的第一單。年輕人不要著急,就算丟了,也還有別的機(jī)會(huì)。"
陸景行："年輕才更要爭(zhēng)取,不然怎么站穩(wěn)腳跟,向史總這樣的前輩學(xué)習(xí)。"
史總瞟了眼已經(jīng)入場(chǎng)的兩家公司,若有所指道："那些年輕人也是勢(shì)在必得。"
蘇染向場(chǎng)內(nèi)望去,是獲達(dá)和榮利制造兩家集團(tuán)公司。看上去全都胸有成竹。蘇染不禁也更站地筆挺。
投標(biāo)講究的就是一個(gè)自信和氣勢(shì)。
史總微微偏了眼睛,看向陸景行身側(cè)的蘇染："這位就是陸總上次帶去宴會(huì)的女伴吧。這次終于目睹真人了,比傳聞中還要漂亮。"
公開(kāi)場(chǎng)合,男人夸女人漂亮。具體是好話還是壞話,要聽(tīng)語(yǔ)氣,看表情。
從剛才的對(duì)話,聽(tīng)不出敵友。但此刻的史總拿著點(diǎn)兒長(zhǎng)者的范,笑容也算和藹。
蘇染頷首禮,得體的職業(yè)笑："史總好。"
史總憨笑："好不好要看一會(huì)兒的投標(biāo)。你們忙,我只是看熱鬧。不妨礙你們。"
一行人來(lái)到指定座位。
待所有投標(biāo)方到齊,主持人介紹了招標(biāo)紀(jì)律,各公司派代表抽簽確定述標(biāo)順序。
陸氏這邊負(fù)責(zé)抽簽的是項(xiàng)目組李經(jīng)理,抽了個(gè)倒數(shù)第二。
這個(gè)位置不太有利,前面三家講標(biāo)過(guò)后,邊際效用遞減會(huì)進(jìn)入疲勞期。又不如最后一位壓軸,大家反而會(huì)打起精神。
史總的公司很幸運(yùn),抽到了第一個(gè)。
陸景行低聲問(wèn)蘇染："擔(dān)心嗎"
蘇染搖頭："相信你。"
陸景行輕笑："是不是準(zhǔn)備了兩套詞,成功鼓勵(lì),和失敗安慰"
蘇染坐得端正淑女,低聲回："只準(zhǔn)備了一套,吊帶紗網(wǎng)睡裙,晚上給你看。"
陸景行："只看"
蘇染杏眼輕閃,表情正經(jīng)："還能撕。"
陸景行眼眸晃了晃："這個(gè)時(shí)候招我,是想看我有多能忍"
蘇染："鍛煉你的意志力。"
述標(biāo)環(huán)節(jié)很快開(kāi)始,史總公司先上場(chǎng)。
不愧是老牌外貿(mào)公司,無(wú)論產(chǎn)品還是供貨方案都很成熟。
史總換到陸景行旁邊的位置,歪過(guò)頭問(wèn)："陸總覺(jué)得怎么樣"
陸景行平靜回："很完美,只是缺了點(diǎn)兒精彩。"
史總淡笑："不需要,我是來(lái)看別人家精彩的。"
第二家榮利制造述標(biāo)。ppt翻到第三頁(yè),蘇染就發(fā)現(xiàn)了不對(duì)。
話術(shù)和陸氏非常接近,有幾段甚至可以理解為中譯中。貨品亮點(diǎn)介紹和承諾的質(zhì)量保證,更是匪夷所思的接近。
最恐怖的是,所有的報(bào)價(jià)不多不少都只低了0.1或0.2個(gè)百分點(diǎn)。
李經(jīng)理立刻貓著腰過(guò)來(lái),低聲向陸景行請(qǐng)示："陸總,榮利的內(nèi)容與我們太接近了。需要緊急修改述標(biāo)內(nèi)容嗎"
這次投標(biāo)會(huì),雖然不是官方舉辦,但臨時(shí)修改述標(biāo)內(nèi)容也是行業(yè)大忌,不恥的行為。
更何況,正式的標(biāo)書已經(jīng)密封提交給tl。而招標(biāo)規(guī)則,標(biāo)書與述標(biāo)文件不同時(shí),以標(biāo)書內(nèi)容為準(zhǔn)。
歷史發(fā)生過(guò)在非官方招標(biāo)會(huì)中,述標(biāo)內(nèi)容與標(biāo)書不一致的情況。中標(biāo)方事后暗中溝通彌補(bǔ),以標(biāo)書書寫錯(cuò)誤為由開(kāi)脫。
當(dāng)時(shí)雖然簽約成功。但后來(lái)被舉報(bào),查出有商業(yè)受賄行為。雙方的負(fù)責(zé)人都吃了官司。
蘇染向陸景行微微搖頭,不贊成這么做。
陸景行柔情地看了眼蘇染,扭過(guò)頭面無(wú)表情地回李經(jīng)理："不用,看看再說(shuō)。"
李經(jīng)理："可是以現(xiàn)在的情況,他們明顯比咱們有優(yōu)勢(shì)……"
不等他說(shuō)完,陸景行已經(jīng)沉下臉。李經(jīng)理立刻捂住嘴退回自己的位置。
蘇染側(cè)頭,嚴(yán)肅的低聲耳語(yǔ)："有人泄露了標(biāo)書內(nèi)容。"
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