古玩店就屬于半年不開張，開張吃半年。

但他們的商業(yè)邏輯是基于高客單價，成交一單就能賺到成百上千。

他們的仿制品，定價是古玩的十分之一，所以要走量才行！

林然的這套假裝免費的博物館，實際上是誘導(dǎo)客戶進門購物挑選的手段，只能用高明來形容。

“區(qū)域的話我們就按照唐朝區(qū)域、宋朝區(qū)域來簡單劃分好了，以后有了其他的仿制品，我們再把二樓開辟出來?！绷秩徽f道，“現(xiàn)在你理解了嗎？”

“理解?！睏罱堻c頭說道，然后他拿出本子記了下來，畢竟他才是名義上的店長，找人裝修是他的工作。

“另外些設(shè)計的小細節(jié)就是，我們要按照對應(yīng)的朝代進行面的裝修?！绷秩恢钢鴫γ嬲f道，“要開發(fā)潛在客戶，需要讓他們知道自己買的是什么?！?

“文化墻的作用，就是宣傳對應(yīng)朝代的文化?！?

“例如唐代區(qū)域的墻壁上，我們就可以畫上唐朝普通百姓的生活，就像《清明上河圖》一樣，展示從底層百姓到達官貴人的生活場景?！?

楊建龍問道：“這不太好畫吧？”

“沒關(guān)系，那幾位師傅肯定也有研究。”林然說道，“實在不行，就畫萬國來朝，總之，一定要體現(xiàn)當年朝代的背景，讓他們?nèi)谌肫渲?。?

“這叫做沉浸式體驗。”林然嘴角揚起一絲笑。

在互聯(lián)網(wǎng)時代，人們?yōu)榱藸幦×髁?，也是產(chǎn)生不少商業(yè)思路，無所不用其極，還創(chuàng)造了大量的專有名詞提升逼格。

“嗯?！睏罱埲粲兴?，雖然他不太懂沉浸式體驗是什么意思？

但閉上眼睛幻想了一下林然說的場景，不難想象出幾個學生在畫前交頭接耳的模樣。

“每個場館的展品，我們也按照歷史時間軸進行擺放，例如初唐，盛唐，晚唐這座時期。”

“擺放在貨架上的展品，咱們也在下面放下一張紙，明碼進行標價?！?

“只不過這種設(shè)計需要大量的人力支持，在每個展區(qū)需要有一名支持人員，能夠講解朝代背景，順便幫助顧客進行取貨，也防止別人偷東西?！?

“另外就是，設(shè)計的單行道，所有的顧客必須從左側(cè)的門進入，然后一直到右側(cè)的門才能進行結(jié)賬，不允許顧客走回頭路。”

林然說道。

“這又是什么道理？限制顧客的行為，顧客會買單嗎？”楊建龍瞪大了眼睛。

“生活是需要儀式感的，既然他們來到了我們的‘博物館’，就要用嚴肅的口吻告訴他們，他們正行走在歷史當中，不可以走回頭路！”

林然笑著解釋道。

營造儀式感，能夠讓他們的店和其他店鋪區(qū)分開來，同時也有利于口碑的傳播。

越是容易得到的物品，人們越不懂得珍惜。

給他們定一些規(guī)矩，顧客反而會覺得這家店很牛。

楊建龍點了點頭，他有些木訥。

以前他覺得自己對裝修挺了解的，但今天和林然聊過，才發(fā)現(xiàn)他好像一竅不通。

但是這方法，肯定行！