廠長(zhǎng)辦公室里,李毅、安紅、姜龍城以及葉建華四人正圍著一個(gè)小圓桌喝著茶,在桌子中間則是放著一份薄薄的文件,上面赫然寫著一行遒勁有力的鋼筆字——全國(guó)輕工業(yè)展銷會(huì)活動(dòng)方案。
輕輕將手里的茶杯放到面前的桌子上,李毅隨即說道："文件你們都看完了,說說你們的想法吧"
話音剛落,就聽安紅最先說道："李毅兄弟,這個(gè)展銷會(huì)的盈利模式我倒是看明白了,但還是有些地方不太明白,麻煩你幫我理一理！"
"嫂子,哪些地方你不明白,請(qǐng)說！"李毅道。
"按照我的理解,咱這個(gè)展銷會(huì)主要收益有參展費(fèi)、展位租借費(fèi)用以及贊助、廣告什么的,說白了主要賺的還是那些廠子的錢,是這樣吧"
"沒錯(cuò)！"
"但既如此,為什么還要對(duì)那些參展單位進(jìn)行限制呢,這樣的不能參加,那樣的也不要,這不是把人往外推嗎"安紅道。
話音剛落,就聽葉建華也說道："這也是我想問的,既然來的單位越多,咱賺的越多,為什么不全都收下呢"
李毅當(dāng)即說道："我之前就說過,咱們的展銷會(huì)和其他展銷會(huì)是不一樣的,因?yàn)槲覀兺其N給老百姓的是精品,是高檔貨,而不是"清倉(cāng)甩貨"的破爛玩意兒！"
"所以,我們要為老百姓把好關(guān),直接將那些產(chǎn)品質(zhì)量不合格的產(chǎn)品給擋在門外,絕不能讓老百姓花著大價(jià)錢買回一堆性價(jià)比極低的破爛貨。"
對(duì)于產(chǎn)品營(yíng)銷,李毅絕對(duì)是專家級(jí)的。
他很清楚,不管是那個(gè)時(shí)代,競(jìng)爭(zhēng)的核心永遠(yuǎn)都是差異化。只有跟別人不一樣,你才有競(jìng)爭(zhēng)壁壘,你才能脫穎而出。
展銷會(huì)已經(jīng)不是什么新鮮玩意兒了,其本質(zhì)就是賣貨,憑啥老百姓就一定要到你的展銷會(huì)買東西
答案就是我這里賣的都是精品,都是高檔貨,而且我還能將價(jià)格給你談下來,就問你心不心動(dòng)
這時(shí)安紅再次說道："要是按你這個(gè)方案弄的話,來參展的大多都是大單位,他們的產(chǎn)品價(jià)格可不便宜啊,老百姓會(huì)買賬嗎"
"會(huì)！"
李毅說的斬釘截鐵！
老百姓買東西追求的不僅僅只是低價(jià),而是最佳性價(jià)比。
品牌競(jìng)爭(zhēng)的"底色",仍然是提供高品質(zhì)的產(chǎn)品或服務(wù)。
想想后世某教育品牌轉(zhuǎn)戰(zhàn)過來的直播帶貨團(tuán)隊(duì),他們?yōu)槭裁茨茉谀敲炊虝r(shí)間內(nèi)就得到消費(fèi)者的認(rèn)可,然后在本已經(jīng)殺的血流成河的直播帶貨界爆火,其原因就是嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量,讓消費(fèi)者可以足不出戶,不用討價(jià)還價(jià)就能買到心儀又實(shí)惠的商品。
其實(shí),該直播間商品并非全網(wǎng)最低價(jià),但消費(fèi)者依舊趨之若鶩,所以不是越便宜就越能得到老百姓的認(rèn)可。
而就在安紅和葉建華還想再問些什么的時(shí)候,姜龍城突然開口了："你們兩個(gè)也別問這問那了,妹夫想出的點(diǎn)子啥時(shí)候出過錯(cuò),以咱們的見識(shí)問了也不一定懂,還是照著方案執(zhí)行就行了！"
安紅和葉建華雖然很想反駁幾句,但是想想好像還真是這個(gè)理。
思之再三,都乖乖閉上了嘴！
"妹夫,你說吧,咱們這個(gè)展銷會(huì)到底該咋辦,我們幾個(gè)都聽你安排！"姜龍城道。
李毅也不矯情,直接說道："展銷會(huì)的場(chǎng)地三哥你來找,面積一定要大,交通還要方便,最好是咱們能一次性租借好幾年！"
"行！"
"場(chǎng)館裝修嫂子你來負(fù)責(zé),方案我已經(jīng)弄出來了,你只需要找團(tuán)隊(duì)照著裝修就行！"
接著李毅再次說道："還有就是,搞展銷會(huì)少不了人,嫂子你盡快招募一些人過來,搭建一個(gè)臨時(shí)團(tuán)隊(duì),人數(shù)控制在8人以內(nèi)！"
"行！"
"剩下的便是找廠子,這事兒三哥和建華哥你們兩個(gè)負(fù)責(zé)打電話,嫂子負(fù)責(zé)聯(lián)系對(duì)方,并對(duì)他們的產(chǎn)品進(jìn)行檢查,更重要的是和他們講價(jià),將價(jià)格打下來！"
"好..."
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