見(jiàn)眾人說(shuō)的差不多了，他這才開(kāi)口說(shuō)道：“諸位，據(jù)我所知麻雀7m的性能確實(shí)比之前的型號(hào)增加了不少，但它的成本非但沒(méi)有上升，反而甚至于還降低了15%，成本降了售價(jià)降點(diǎn)也很合理吧！”
“李，你也應(yīng)該知道，產(chǎn)品的價(jià)格并不完全取決于成本，而是應(yīng)該與稀缺度或者是供需關(guān)系而決定的，所以產(chǎn)品的成本降低并不一定意味著要降價(jià)！”雷神公司的銷售經(jīng)理鮑勃開(kāi)口道。
“好，那我們就從供需關(guān)系談，據(jù)我所知貴公司近幾年得到軍方的訂單越來(lái)越少，大量的麻雀導(dǎo)彈積壓滯銷，不知道我得到的消息是否準(zhǔn)確？”李毅淡淡地說(shuō)道。
雷神公司的幾名高管頓時(shí)面面相覷，不知道給如何回答李毅的話，只能將目光看向一旁的鮑爾默。
鮑爾默略作沉思，隨后說(shuō)道：“李，這兩年我們公司國(guó)內(nèi)的訂單確實(shí)有所減少，但全球用戶...”
不等鮑爾默說(shuō)完，李毅便抬手打斷了他的話，直接說(shuō)道：“鮑爾默，你無(wú)需向我解釋這些，對(duì)于你們公司的情況我可能比你們自己都要了解?！?
“你們公司的訂單大幅度減少，除了美利堅(jiān)這兩年難得沒(méi)有打仗外，更重為要的是全球市場(chǎng)上仿制品越來(lái)越多，比如意大利的阿斯派德中程空空彈，再比如法國(guó)的...”
“除此之外，還有其他國(guó)家的同類型產(chǎn)品紛紛推出，整個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)處于供過(guò)于求的狀態(tài)，這才導(dǎo)致貴公司的麻雀導(dǎo)彈市場(chǎng)份額驟降，而現(xiàn)在是你們扭轉(zhuǎn)不利局面的最好時(shí)機(jī)?！?
鮑爾默的手指在桌面上輕輕敲擊，這是他思考時(shí)的習(xí)慣動(dòng)作。
李毅知道，自己戳中了對(duì)方的軟肋。
“5500萬(wàn)美刀，這是我們的底價(jià)了！”鮑爾默沉聲道。
“5000萬(wàn)美刀，同時(shí)附帶后期維護(hù)以及部分技術(shù)轉(zhuǎn)讓！”李毅道。
“5000萬(wàn)美刀的價(jià)格我們可以接受，但技術(shù)轉(zhuǎn)讓的問(wèn)題，董事會(huì)那邊很難通過(guò)。”
接著鮑爾默話音一轉(zhuǎn)，再次說(shuō)道：“李，你知道得，這涉及了公司的核心利益！”
對(duì)此，李毅顯然早有準(zhǔn)備，直接說(shuō)道：“我們可以簽署保密協(xié)議，而且只要求部分非核心技術(shù)的轉(zhuǎn)讓?！?
“這...”
李毅身體微微前傾，再次說(shuō)道：“鮑爾默，這對(duì)貴公司來(lái)說(shuō)，不是一次普通的訂單，而是一次打開(kāi)東方市場(chǎng)的機(jī)會(huì)?！?
“要知道我們?nèi)A國(guó)可是有近2000架戰(zhàn)機(jī)，要是多用上貴公司產(chǎn)的麻雀導(dǎo)彈，這意味著什么，想必你應(yīng)該很清楚。”
聽(tīng)到這話，鮑爾默以及雷神公司的其他高管都忍不住有些激動(dòng)。
不要說(shuō)是一個(gè)擁有2000架戰(zhàn)機(jī)的大國(guó)了，就算是200架戰(zhàn)機(jī)每年的彈藥消耗量也及其的恐怖。
鮑爾默盯著李毅看了許久，突然說(shuō)道：“李，我需要和董事會(huì)那邊溝通一下，請(qǐng)稍等！”
“可以！”
鮑爾默對(duì)這里以點(diǎn)了點(diǎn)頭，隨后便大步離開(kāi)了會(huì)議室。
十幾分鐘后，鮑爾默再次回來(lái)了。
一進(jìn)門(mén)，他便笑著說(shuō)道：“李，經(jīng)過(guò)與董事會(huì)那邊的溝通，我們雷神公司對(duì)與貴國(guó)的合作持開(kāi)放態(tài)度，但在技術(shù)共享、利潤(rùn)分配等方面，我們有自己的考量?！?
“我們同意以5000萬(wàn)美刀的價(jià)格向貴國(guó)出售100枚麻雀7m導(dǎo)彈，但關(guān)于技術(shù)轉(zhuǎn)讓部分需要雙方再次進(jìn)行溝通，畢竟核心的技術(shù)即便是我們?cè)敢廪D(zhuǎn)讓，國(guó)防部那邊也不同意的，我們可不想被fbi調(diào)查?！?
“可以，我們也沒(méi)準(zhǔn)備讓貴公司轉(zhuǎn)讓核心技術(shù)！”
說(shuō)話的同時(shí)，李毅再次有條不紊地拿出一份資料，推到鮑爾默面前。
“鮑爾默先生，這是我們?cè)诩夹g(shù)上的訴求，你們可以看一看，同時(shí)我們可以保證對(duì)此事進(jìn)行嚴(yán)格保密?！?
鮑爾默接過(guò)資料，仔細(xì)翻閱，不時(shí)提出疑問(wèn)，而李毅也都一一耐心解答。
隨著溝通的深入，鮑爾默的表情逐漸緩和，眼中多了幾分認(rèn)可。
經(jīng)過(guò)一番商議和談判，會(huì)議室里的氣氛不再緊繃，雙方都看到了合作的曙光。
經(jīng)過(guò)三個(gè)多小時(shí)的細(xì)談，雙方最終就一些關(guān)鍵問(wèn)題達(dá)成初步共識(shí)，為接下來(lái)進(jìn)一步的合作奠定了良好基礎(chǔ)...
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