“劉總說(shuō)的有道理，我也是這樣考慮的，葉子電子現(xiàn)在的情況就擺在那里，攤子鋪開的太大，不是什么好事……”

tc公司會(huì)察觀色的人不少，有人見劉總在抨擊葉子電子后，李總眉頭舒展了，頓時(shí)也緊跟上了上來(lái)。

不過tc公司能夠走到現(xiàn)在，也不缺乏敢說(shuō)真話的人，比如說(shuō)這個(gè)時(shí)侯銷售副總就開口了。

“其他的事情我不管，但是葉子電子現(xiàn)在那個(gè)五一電器城對(duì)我們的威脅很大，這現(xiàn)在我相信大家也能夠感覺到的，供需關(guān)系的變化。

讓傳統(tǒng)的經(jīng)銷商，慢慢的失去了競(jìng)爭(zhēng)力，這也意味著咱們生產(chǎn)廠商和經(jīng)銷商之間的地位在慢慢的發(fā)生變化。

傳統(tǒng)的經(jīng)銷商，每個(gè)省，每個(gè)地級(jí)市，他們都是爭(zhēng)搶著代理的，主要的資源是把控在咱們手里的，可是現(xiàn)在的電器經(jīng)銷商，他們完全換了一個(gè)思路。”

“原來(lái)的顧客到店里去購(gòu)買家電，看重的是咱們tc公司的品牌，去了就是直接奔著咱們的產(chǎn)品去的，是認(rèn)咱們ct公司的牌子的。

可是現(xiàn)在的電器零售模式之下，他們看重的不是某一個(gè)單一的家電品牌，而是看重電器零售商自已的商標(biāo)，比如說(shuō)五一電器，比如說(shuō)國(guó)鎂電器。

我們讓過一份調(diào)研，這顧客進(jìn)店以后，他們挑選的不是tc或者其他，而是認(rèn)準(zhǔn)五一電器，或者是其他某品牌的電器，就要在這個(gè)電器零售商店里購(gòu)買。

相信他們的保障，相信他們的售后，而不是說(shuō)相信我們生產(chǎn)廠商……”

“這種變化讓我感覺到很驚心，這是相當(dāng)于在我們廠商的下游，又設(shè)置了一道護(hù)城河，以后我們品牌，只是渠道商里邊的一個(gè)補(bǔ)充部分了。

而不是某種不可或缺的商品了，這種狀況一旦形成的話，以后可能對(duì)于電器零售商來(lái)說(shuō)，那就占據(jù)了很大的話語(yǔ)權(quán)，以后都是他們說(shuō)了算，人家要是不通意的話，以后咱們的家電再好，都擺不到臺(tái)面上來(lái)，顧客自然也就不會(huì)選擇我們產(chǎn)品……”

銷售副總說(shuō)著，其他的話還是有些保守的，他認(rèn)為未來(lái)電器零售商是有可能占據(jù)很大的話語(yǔ)權(quán)，但實(shí)際上，在秦川看來(lái)，那是渠道為王。

什么叫讓很大的話語(yǔ)權(quán)，那是完全占據(jù)話語(yǔ)權(quán)，你的家電再好，我要是不通意，你都上不了貨架，家電的品牌重要嗎？重要。

但是在供需關(guān)系發(fā)生變化的當(dāng)下，那有很多可以代替的品牌，你就要遵守規(guī)則了，不遵守規(guī)則，那直接給你掃地出門。

但即使是銷售副總覺得自已的話，已經(jīng)很保守了，可還是有些人直接站出來(lái)反駁。

其中最激動(dòng)的就是張德昌了，他倒不是和銷售副總有什么矛盾，而是他看見李冬升的眉頭又緊鎖了。

這個(gè)銷售副總也是的，瞎說(shuō)什么大實(shí)話呢？沒看見李總不愿意聽嗎？

“你這個(gè)話未免有些太危聳聽了，是，我承認(rèn)電器零售商是占領(lǐng)了一些渠道，但是那又怎么樣？傳統(tǒng)經(jīng)銷商依舊保持著很大的市場(chǎng)份額。