“秦總，九個億，這個估值，我們沒有獅子大張口的，這個七億也太低了一點了。我們五星電器在蘇省和周邊市場的渠道價值、品牌影響力、穩(wěn)健的營收能力，您是看得到的。而且我們今年的增長勢頭……”

秦川抬起手，雙掌輕輕往下壓了壓，動作從容卻極具壓迫力，直接止住王總后面的話。秦川沒有直接沒有反駁王總的話，也沒有直接辯解價格高低，而是先認可對方的情緒和價值：“王總，徐副總，你們的感受我完全理解。五星電器從國營改制，篳路藍縷走到今天，成為蘇省響當(dāng)當(dāng)?shù)呐谱?，團隊的能力和市場積淀，我秦川佩服?！?

秦川這真誠語氣緩和了王總等人的情緒，這畢竟大方向上已經(jīng)確定了，和當(dāng)初與金太陽的談判是不一樣的，和金太陽的談判，那雙方?jīng)]有確定合作呢，什么話都能說。

但是今天的這場會議，一上來人家王總就答應(yīng)合作了，你這個時侯要是再說話尖銳了，引起對方的反感就不好了。

等到王總等人的表情沒有那么難看了，秦川才繼續(xù)說道。

“但是，估值這件事，它看的不僅是當(dāng)下和過去的光榮，更要著眼于未來的潛力和在l系中的獨特位置。王總剛才也認通了，五星電器獨立打拼的時代結(jié)束了。我們談估值，就不能再用過去‘單打獨斗’的標準來衡量?！?

“第一，風(fēng)險折價與時代紅利。”

秦川豎起一根手指看著王總等人緩緩的說道：“如今的零售市場，如我所說，已是巨頭博弈的修羅場。沒有強大資本支持，五星電器面臨的風(fēng)險幾何級數(shù)增長。

肅寧步步緊逼，金太陽被我們整合后會煥發(fā)新生，五一更是坐擁上市平臺虎視眈眈。

你們九億的報價，是基于過去在相對安全，過去緩慢發(fā)展的情況，現(xiàn)在這個競爭已經(jīng)非常激烈了，你們這個未來的估值就被看低了。

因為已經(jīng)沒有空間和時間，讓你們慢慢的發(fā)展了。所以在估值上會低一點，這是很正常的?！?

“第二，我們?nèi)~子電子以后對五星電子的幫助，這不光是提供資金上的幫助，還有在平臺發(fā)展方面，戰(zhàn)略規(guī)劃方面，這個未來葉子電子的獨家產(chǎn)品的支持我就不提了，還有我們線上的宣傳，線下的影響力方面，而且五星電器加入我們以后，在產(chǎn)品的議價能力方面也會顯著的提升……”

秦川不是說五星電器不值這個價格，但是九個億肯定是稍微有些高估了，要是說現(xiàn)在五一電器的資金充裕呢，秦川也想要大方一回，但是現(xiàn)在的五一電器，資金還是比較緊張的，能壓低一點還是要壓低一點的。

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