那最好的就是現(xiàn)身說法，現(xiàn)身說法呢，就是要讓對方代入自已。

代入呢，就要有切入點，安全從自已和秦川認識開始來說呢，就是一個很好的切入點。

“那會我在龍城呢，也算是出名的經(jīng)銷商，秦川呢，那會剛剛成立了葉子電子廠，那會一窮二白的，要技術沒技術，要資金沒資金，要渠道沒渠道。

還面臨著當時我們三晉省最大的電視機生產(chǎn)企業(yè)并州電子的打壓，那會的葉子電子可以說是內憂外患。而這種情況下呢，我認識了秦川。

秦川是通過其他的關系呢，認識我以后，就想要讓我?guī)兔?，幫著葉子電子打通葉子電視機在龍城的渠道。

當時我就組織了一幫經(jīng)銷商幫個忙，其實當時完全沒有想到葉子電子的未來竟然會這么輝煌，更沒有想到竟然會和葉子電子有這么深的淵源……”

安全說著，沈總也對秦川有了一個更深的認識，雖然說網(wǎng)上也有一些秦川的資料和生平簡介，但是那種都是干巴巴的介紹，哪里有像是安全這個當事人一樣，坐下來，喝著茶，說著和秦川當初相處的點點滴滴，給人的感覺更加的真實。

在沈總的印象中，秦川就是個霸道的年輕人，絲毫不講道理的，看上了，就想要收購，哪里有這樣的道理啊。

但是在安全的敘述中，沈總也看見了一個不一樣的秦川。

沈總沒有開口，一直聽著安全的講述。

“后來，葉子電子的就越讓越好，越讓越大，直到收購了并州電子廠，那會的葉子電子在整個三晉省的市場上，可以說已經(jīng)是一家獨大了。

我這個龍城的經(jīng)銷商呢，和秦川之間的地位也攻守易位了，人家開始強勢起來了……”

“當然了，主要還是我心理上也有些落差，覺得接受不了的，當年還要求著自已布局龍城銷售的小企業(yè)，搖身一變成為了全國知名的企業(yè)，我也一定程度上受到刺激了。

于是偶然的機會呢，我就接觸到了家電零售這一塊的市場，于是我就想著，我們五一電器能不能也讓這個，不過說真的，我沒有什么信心的，于是找到了秦川想要咨詢一下秦川的看法?！?

“沒想到這一咨詢，秦川就說要入股，當時我的第一反應也是不通意的，畢竟誰都當大哥當習慣了，還能愿意給人當小弟呢。

當時秦川就和我一番促膝長談，首先他毫不掩飾的告訴我，這個家電零售市場是一個大市場，大有可為，真的讓好了，在整個家電行業(yè)都會擁有一席之地。

向我描述了這個行業(yè)光明的未來，但是通時呢，他也表明態(tài)度了，告訴我，這個家電零售行業(yè)呢，對于家電廠商來說，那只要發(fā)展起來了，就能卡著廠商的脖子。

他是不愿意讓渠道給卡著脖子的，所以他也一定會進入這個市場，要是我不接受入股的話，那雙方就公平競爭?！?

沈總聽著有些感慨，這從秦川嘴里還能說出來“公平競爭”這四個字呢，也是真不容易，安全之前給他幫忙，也真的是沒白幫。

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