不管你是什么病，反正就喝保健品。

這醫(yī)生賣藥，和普通銷售員賣藥，這能是一個概念嗎？

天然的就在消費(fèi)者心里具備一定的權(quán)威性。

而沈總呢，也是利用這一點，維修員就是銷售員，這在維修的時侯推薦產(chǎn)品，自然更加容易取得消費(fèi)者的信任。

除了模式以外，還有時機(jī)，當(dāng)時蘇省這邊北邊地區(qū)呢，完成了電網(wǎng)改造，電視機(jī)、冰箱等家電產(chǎn)品呢，普及率開始上升了。

這金太陽要是放在三晉省的縣級市場上，你就是沈總再厲害這個時侯也不可能把電冰箱之類的賣出去，因為電網(wǎng)方面就不支持的。

家里的線路，甚至全村的線路就不支持的，硬件條件上不達(dá)標(biāo)。

模式，時機(jī)之外，就是巨頭企業(yè)一開始并沒有把這一塊的市場放在心上的，因為這個時侯還不到爭奪縣域市場的時侯。

比如說肅寧也好，比如說國鎂電器也好，甚至是五一電器，這個時侯爭取的都是大城市的市場，畢竟大城市的市場大。

都沒有費(fèi)心費(fèi)力的來爭奪這些縣級市場。

這三個可以說是金太陽能夠發(fā)展起來的最主要的因素，剩下的次要因素就更多了，比如說物流策略，

二手卡車突擊隊，金太陽這邊購買了5輛報廢東風(fēng)卡車改裝，成本1.2萬元一輛，然后對客戶承諾：“上午下單，下午踹門裝機(jī)”這是通州市這邊的方，意思是極速送達(dá)。

對比其他公司的效果：比如說肅寧那邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)配送呢，則是需要三天的時間，金太陽這邊只需要六個小時就可以了，時效性也是一個很重要的因素。

再有呢，就是人情滲透l系，金太陽的店鋪店長，等于村里的紅白理事，店鋪店長承包村民婚喪嫁娶家電租賃比如說音響之類的電器，有的甚至一年能參加上百場，這樣的熟悉程度。

這賣貨的時侯，自然就更加的有優(yōu)勢了，畢竟國內(nèi)是個熟人社會，很多人有事的話，第一時間想到的都是找個熟人。

還有金太陽的賒銷暗網(wǎng)：通過村主任擔(dān)保可賒賬6個月，而且神奇的是壞賬率非常非常低。

當(dāng)然了，在價格上呢，金太陽也有一定的優(yōu)勢，畢竟他們是直接面對縣級市場，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的。

和肅寧等就不一樣了，有的直接與縣代進(jìn)行現(xiàn)金結(jié)算了，和大公司相比呢，少去了很多的麻煩。

至于說什么影響方面比如說老客戶憑三年內(nèi)維修單購新機(jī)直降100元等等之類的，反倒是無足輕重的。

因為各個公司都有類似的政策。

總l上來說，金太陽在縣級市場上，讓的是非常不錯的，其中的很多讓法和經(jīng)驗?zāi)兀仓档梦逡浑娖鲗W(xué)習(xí)。

通時秦川心里對于沈總這個人也提高了幾個檔次的重視程度。

s