時(shí)間一天天的過(guò)去，轉(zhuǎn)眼之間就半個(gè)多月了，秦川這邊葉子電子的招股書(shū)，幾經(jīng)修改以后，終于算是確定下來(lái)了，接下來(lái)就是資本方面溝通了，這主要是兩個(gè)方面，一個(gè)是潛在的外資投資者，比如說(shuō)高盛資本等等之類的，另外一個(gè)就是國(guó)內(nèi)的，比如說(shuō)南方基金等方面，他們是偏好消費(fèi)股的。

最后就是經(jīng)銷商的持股計(jì)劃了，這個(gè)是配合著今年的加盟商來(lái)的，至于說(shuō)其他的經(jīng)銷商，也就是傳統(tǒng)的經(jīng)銷商渠道呢，秦川雖然說(shuō)也準(zhǔn)備拿出來(lái)一部分的股份，但是卻不愿意給太多了。

因?yàn)檫@事情是明擺著的，這兩年家電的零售市場(chǎng)，在不斷的擴(kuò)張，傳統(tǒng)的渠道經(jīng)銷商占有的市場(chǎng)份額呢，不斷的被壓縮。

現(xiàn)在可不是原來(lái)了，原來(lái)那你產(chǎn)品發(fā)售之前呢，經(jīng)銷商要是為難你，那你這個(gè)產(chǎn)品就難了，必須要和經(jīng)銷商溝通好的。

就像是葉子電子的產(chǎn)品第一次發(fā)行鋪貨的時(shí)侯，當(dāng)時(shí)就是鋪貨龍城和底下的各個(gè)地市，也就是三晉省范圍內(nèi)而已，但是都被經(jīng)銷商為難，要不是因?yàn)橛邪踩境鰜?lái)支持，最后說(shuō)不定會(huì)被經(jīng)銷商卡脖子，都不是什么不可能的事情。

這也是很正常的，人家掌握著渠道，你小的廠商，和人家渠道談的時(shí)侯就是弱勢(shì)。

可是現(xiàn)在不一樣了，傳統(tǒng)的經(jīng)銷商市場(chǎng)份額不行了，那這個(gè)在商商，沒(méi)有什么利用價(jià)值了，憑什么要給你利益啊，這讓生意就是講究利益的。

一個(gè)已經(jīng)日暮西山的渠道，根本就不知道葉子電子投入利益的。

這正常來(lái)說(shuō)呢，應(yīng)該是給新的戰(zhàn)略伙伴的，或者叫戰(zhàn)略投資者，一家公司在初期草創(chuàng)的時(shí)侯，想要投資，那就是只要是給錢(qián)就行，但是企業(yè)發(fā)展大了，或者說(shuō)展現(xiàn)出來(lái)自已的投資潛力了，這個(gè)時(shí)侯就不能什么錢(qián)都要了，就要有選擇性的拿錢(qián)了。

這個(gè)錢(qián)能不能拿，除了資金上的需求之外，還能夠給提供哪些幫助，這都是企業(yè)要衡量的。

公司上市也是一樣的，公司上市呢，肯定是一場(chǎng)饕餮盛宴，這各方呢，都想要分一杯羹的，從公司的員工持有的股份，到公司的高管，再到股東，再到經(jīng)銷商，承銷商，還有一些資本，其中最重要的就是戰(zhàn)略投資者了。

這個(gè)戰(zhàn)略投資者呢，不是說(shuō)和公司有合作關(guān)系的就能成為戰(zhàn)略投資者，而是要對(duì)公司有幫助的。

比如說(shuō)tc公司和安彩那邊，安彩那邊是為tc公司的電視提供玻殼的，而這個(gè)玻殼呢，就是電視機(jī)最重要的部件，這tc公司能用得著呢，自然就算是tc公司的戰(zhàn)略合作伙伴了。

按照這種標(biāo)準(zhǔn)呢，能算的上是葉子電子公司戰(zhàn)略合作伙伴的，其實(shí)就兩種了，一種是電器零售商，比如說(shuō)現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的電器零售國(guó)鎂電器啊、肅寧電器之類的，都是讓的比較大的。

要是葉子電子旗下沒(méi)有五一電器的話，秦川肯定是會(huì)拉這兩個(gè)戰(zhàn)略合作伙伴的，這兩個(gè)戰(zhàn)略合作伙伴如果持有葉子電子的股份，等于說(shuō)是整合了上下游的資源，葉子電視機(jī)在和其他品牌的家電通樣在渠道上銷售的時(shí)侯，葉子電子肯定能夠拿到更好的展位，拿到更好的營(yíng)銷活動(dòng)。

在推廣的時(shí)侯，葉子電子的產(chǎn)品肯定能有更好曝光度，這就是戰(zhàn)略合作伙伴的重要性。