議價(jià)權(quán)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是討價(jià)還價(jià)的權(quán)利，相對(duì)比的還有另外一個(gè)詞，叫讓定價(jià)權(quán)。
后世的時(shí)侯，經(jīng)銷商都是有議價(jià)權(quán)的，而定價(jià)權(quán)在廠商的手里。
而這個(gè)時(shí)侯，經(jīng)商商說(shuō)牛也牛，因?yàn)闆](méi)有他們你是真的不能夠把產(chǎn)品給賣(mài)出去，不像是后世，可以直銷，比如說(shuō)電話銷售，電視銷售之類的。
時(shí)常能夠在電視機(jī)里邊看見(jiàn)的什么，廠價(jià)直銷之類的，打款發(fā)貨之類的，這就是直銷。
還可以網(wǎng)絡(luò)銷售，銷量也都不錯(cuò)的。
但是這個(gè)時(shí)侯沒(méi)有那么多花里胡哨的東西，全部都是代理商負(fù)責(zé)的，沒(méi)有代理商你什么都賣(mài)不出去的，這方面來(lái)說(shuō)，代理商挺牛的。
但是這個(gè)時(shí)侯的經(jīng)銷商大部分是沒(méi)有議價(jià)權(quán)的，也就是說(shuō)，廠子里邊給這款產(chǎn)品定價(jià)是多少就是多少。
當(dāng)然了，經(jīng)銷商想要調(diào)整某款商品的價(jià)格，必須要經(jīng)過(guò)廠商的通意，才能夠調(diào)整商品的價(jià)格。
比如說(shuō)這一次價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)侯，都是各個(gè)廠家自已調(diào)整的產(chǎn)品的價(jià)格和優(yōu)惠的力度等等之類的。
經(jīng)銷商根本就沒(méi)有這個(gè)能力，可以調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格的。
但是后世的經(jīng)銷商基本上都有這個(gè)權(quán)利的，比如說(shuō)大一點(diǎn)的城市，經(jīng)銷商為了銷量，為了出貨，有些時(shí)侯會(huì)調(diào)低價(jià)格來(lái)吸引顧客，增加銷量的。
而小城市的經(jīng)銷商，價(jià)格往往會(huì)更貴一點(diǎn)。
這是因?yàn)樗麄兊匿N量就是那些，雖然說(shuō)可能比一些大地區(qū)的經(jīng)銷商從廠家拿貨的價(jià)格低，但是他們銷量也少啊，基本上都不會(huì)調(diào)低價(jià)格的。
可是這個(gè)時(shí)侯不一樣，是多少錢(qián)就是多少錢(qián)，產(chǎn)品的價(jià)格都是統(tǒng)一的。
現(xiàn)在陳東要的議價(jià)權(quán)，就是想要隨時(shí)可以自已調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格的權(quán)利，這個(gè)權(quán)利說(shuō)實(shí)話，秦川不是沒(méi)有想過(guò)給出去的。
因?yàn)樽h價(jià)權(quán)這種事，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，肯定是要給到經(jīng)銷商手里的，全部按照統(tǒng)一的價(jià)格給出去，那是逆反經(jīng)濟(jì)規(guī)律的。
這就像是隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，肯定是大城市發(fā)展的越來(lái)越好，小城市人口被吸虹，越來(lái)越落后一樣。
當(dāng)然了，秦川也不會(huì)一下子給出去，可是為了全國(guó)市場(chǎng)，適當(dāng)?shù)姆艑捯恍┮膊皇遣恍械摹?
尤其是京津地區(qū)，還是挺重要的，尤其是對(duì)一家企業(yè)來(lái)說(shuō)，把產(chǎn)品擺在京津地區(qū)的貨架上，才算是把產(chǎn)品買(mǎi)遍全國(guó)了。
這對(duì)于產(chǎn)品的知名度來(lái)說(shuō)也是一種提升的。
打個(gè)比方說(shuō)，有人來(lái)京城旅游了，發(fā)現(xiàn)京城也有了葉子電視機(jī)了，就會(huì)下意識(shí)的覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品還是很不錯(cuò)的，不然的話，怎么可能在京城也有賣(mài)的。
這借的是京城這個(gè)首都，在國(guó)人心里的地位，其實(shí)說(shuō)起來(lái)就像是央視的廣告一樣，為什么其他的電視臺(tái)廣告就沒(méi)有央視廣告的效果。
一個(gè)是收視率的問(wèn)題，還有一個(gè)是知名度的問(wèn)題。
說(shuō)白了都是一個(gè)道理的。所以為了京津地區(qū)，秦川是愿意讓出一些讓步的，就是議價(jià)權(quán)給了也不是不行的。
“秦總，我本來(lái)也是這樣想的，只是來(lái)京城找陳東談一談，要是實(shí)在不行的話，就給您打電話請(qǐng)示一下，把議價(jià)權(quán)讓給他。”安曉說(shuō)著有些為難之色：“可是現(xiàn)在，他要的不光是議價(jià)權(quán)?！?
“那他要干什么？”