李睿的一番話，說的眾人本來有些忐忑的心情竟然如同少年漫畫的主角一樣，變得熱血沸騰起來！

對(duì)啊，鎂團(tuán)很兇殘，餓了唄也不差，要戰(zhàn)就戰(zhàn)唄，誰怕誰啊！

李睿話鋒一轉(zhuǎn)又道：“當(dāng)然，我們也不能輕敵，要趁這個(gè)機(jī)會(huì)徹底完善整個(gè)經(jīng)營管理體系，提升自身競(jìng)爭(zhēng)力！”

“有這樣幾個(gè)點(diǎn)，你們要特別留意?！?

“老張，你要加強(qiáng)餓了唄的技術(shù)實(shí)力，提升算法的效率。盡管餓了唄是送外賣的，也要送最有技術(shù)含量的外賣。如何提升騎手效率，縮短等待時(shí)間，加強(qiáng)用戶粘性，增加商家收入，全都是需要算法和技術(shù)來支持的?！?

張?jiān)婪妩c(diǎn)頭道：“我明白，這兩年我們一直在算法上發(fā)力，最新的算法系統(tǒng)即將上線?！?

李睿又道：“鄧野，騎手是你負(fù)責(zé)的吧？”

鄧野點(diǎn)點(diǎn)頭道：“是的。”

李睿道：“盯緊騎手這一塊，不要把他們當(dāng)作普通的員工，對(duì)于外賣行業(yè)來說，騎手也是一個(gè)重要的資源，絕對(duì)不能忽視。新算法上線后勢(shì)必會(huì)以壓榨整個(gè)配送體系為代價(jià)來提升效率，騎手的勞動(dòng)量會(huì)增加，算法不懂人性，我們要懂人性，絕對(duì)不能讓騎手吃虧。他們付出多少，就該得到相應(yīng)的回報(bào)，另外對(duì)于騎手的獎(jiǎng)懲，不能只有懲罰沒有獎(jiǎng)勵(lì)，福利和保險(xiǎn)也要跟上。騎手的保險(xiǎn)費(fèi)由公司統(tǒng)一承擔(dān)，他們本來就賺的不多，不能連保險(xiǎn)費(fèi)也從他們的收入中克扣，那可太沒有人性了！”

李睿又看向康家元道：“鎂團(tuán)瘋狂的簽餐廳，為什么單量上不來？我覺得最主要的原因是外賣其實(shí)是一個(gè)用戶端驅(qū)動(dòng)的市場(chǎng)，而不是商家端驅(qū)動(dòng)的市場(chǎng)。餓了唄早期的問題是用戶足夠多而愿意簽約的商家少，只有多簽商家才能夠解決問題，而鎂團(tuán)現(xiàn)在的問題是用戶少商家多，供給量太多用戶太少的話，對(duì)商家的信心和積極性也是一種損害。”

“我們現(xiàn)在簽商戶，貴精不貴多，先去搶那些用戶喜歡又能穩(wěn)定配送的商戶，簽下他們，用戶自然而然就有了，需求上升之后，再吸引更多的商戶加入，這才是一個(gè)正常的良性循環(huán)。所以餓了唄接下來的重點(diǎn)是進(jìn)行品牌化精品化精細(xì)化管理，你去和知名餐廳大牌餐廳以及品牌連鎖餐飲談，可以盡量放寬條件，但一定要讓他們?nèi)腭v餓了唄，就算不能入駐餓了唄，也絕對(duì)不能入駐鎂團(tuán)外賣！”

康家元道：“明白?！?

李睿最后看向王淵道：“鎂團(tuán)的瘋狂擴(kuò)張的確有些威脅，之前我們由于成本控制和市場(chǎng)不成熟的原因，并沒有快速擴(kuò)張，現(xiàn)在也提上日程了。我給你今年的任務(wù)是在全國二百個(gè)大中城市建立餓了唄網(wǎng)點(diǎn)，你有沒有信心搞定？”

眾人都吃了一驚。

餓了唄雖然目前規(guī)模不小，但主要市場(chǎng)只有不到40個(gè)城市，一年內(nèi)擴(kuò)張到200個(gè)城市對(duì)于管理體系的要求可太大了，要是一個(gè)不慎的話，可能就全盤崩潰了。

王淵卻咬了咬牙道：“沒問題！如果做不到200個(gè)城市，我引咎辭職！”

看得出來，他這是準(zhǔn)備拼命了！x