快滴能夠在南方市場快速發(fā)展壯大，可不是靠著運氣，至少呂偉就不是只會喝酒和罵人，他多年來輾轉(zhuǎn)就職于數(shù)家成功的互聯(lián)網(wǎng)公司，都能做出不菲的成績，能力絕對不成問題。

經(jīng)過仔細(xì)的斟酌，呂偉提出了一個和星瑞完全不同的補貼方案：直接向每個打車訂單發(fā)補貼，每單6元，數(shù)量不封頂！

快滴方案和星瑞方案截然不同，注定無法再短時間內(nèi)吸引大量客戶，但以長期的眼光來看，能夠大大提高打車用戶的留存率和忠誠度。

星瑞方案聚焦于快速擴大用戶群，利用病毒式傳播短時間內(nèi)獲取大量用戶，看起來聲勢浩大，其實有個致命的問題。

絕大部分新增用戶是被分享金吸引來的，很多人拿到分享金后根本不會用來打車，而是直接提現(xiàn)到瑞信支付。

甚至于很多用戶所在的城市根本沒開通星瑞出行和大黃蜂，他們獲得的分享金只能用于線下二維碼消費。

這還是因為瑞信支付設(shè)置了消費限制，如果可以提現(xiàn)到銀行卡，肯定會有相當(dāng)一部分人拿到分享金之后，立刻提現(xiàn)然后解綁銀行卡，撈幾塊錢就走，揮揮手不帶走一片云彩……

這種情況簡直不要太多，導(dǎo)致星瑞方案的留存率一定會非常低，別看動輒增加了上百萬的用戶，真正能夠留下來的可能連10%都不到。

快滴就不一樣了，不去吸引非打車用戶，而是專注補貼給打車用戶，必須完成訂單才能獲得補貼。

補貼方案的不同，主要是兩家企業(yè)的著眼點不同。

快滴更看重自己的生存，每一分錢都要用在自家用戶身上，確?；ㄥX買來的用戶都會留下來。

而星瑞打車發(fā)錢，意在支付……打車軟件被當(dāng)成星瑞整體戰(zhàn)略的一部分，寧可犧牲讓渡一部分自身利益，也要給瑞信支付打輔助。

快滴動作很快，呂偉提出方案之后和李國志徐傳盛商量了一下，甚至沒向阿貍匯報，就直接著手去做。

技術(shù)部門動作很快，表示最晚明天就可以上線補貼，這讓呂偉松了一口氣。

本來還打算晚上喝酒慶功，經(jīng)過今天這一折騰，誰也沒心情了。

呂偉陪著技術(shù)部門加班到十二點，看看時間也差不多了，準(zhǔn)備回家睡一覺迎接第二天的補貼大戰(zhàn)，到地庫取了車剛出門左轉(zhuǎn)，發(fā)現(xiàn)大樓門前一群工人正在安裝廣告牌。

再定睛一看，廣告牌上赫然寫著“車多！車快！車好！車省錢！多快好省，打車就用大黃蜂！”

“欺人太甚！”

看到競爭對手的廣告牌立在自家大門口，呂偉一口老血差點噴出來。

……

11月17日，海州、羊城、鵬城、臨安、金陵、姑蘇、常沙、漢口、莞東、佛山、榕城、鷺島、珠海、廬州、徐州、蕪湖等二十幾個南方一二線城市的市民出門之后，驚訝的發(fā)現(xiàn)大街上一夜之間出現(xiàn)了無數(shù)大黃蜂打車的廣告牌。

昨天下午到晚上，他們中很多人在手機和電腦上遭遇了分享鏈接的狂轟濫炸，今天一出門又看到了各種各樣的廣告，給他們的心理和生理上都留下了深刻的印象。

這天，如果沒有人給你分享鏈接，可能是你人緣太差了，沒朋友沒同學(xué)沒同事難道還沒有親戚嗎？

這天，如果沒有在路上看到“多快好省”的廣告，只能說明你去的不是繁華路段。