10元補(bǔ)貼計劃的花費(fèi)已經(jīng)讓眾人有些震驚，陳青蓮?fù)ㄟ^計算得出的司機(jī)用戶雙補(bǔ)貼的費(fèi)用預(yù)測，更是讓他們目瞪口呆。

當(dāng)初李睿說準(zhǔn)備了十個億的時候，大家心情都比較輕松，覺得十個億怎么都夠打贏這場仗了，可當(dāng)算清楚這筆賬之后，誰也不敢打包票了。

真要是按照陳青蓮的計算，十個億根本什么都不夠啊。

有人還有疑問：“我們搞這么大的優(yōu)惠力度，快滴會跟嗎？”

“你們覺得快滴會跟嗎？”李睿反問。

眾人面面相覷，有的點頭有的搖頭。

秦意道：“快滴必須跟，就算是硬著頭皮也只能跟，至于跟多久，怎么跟，那就不太清楚了?！?

李睿道：“我也認(rèn)為快滴會跟，就算快滴不跟，他背后的阿貍尋思過味兒之后，也會逼著他跟。因為阿貍很快就會意識到，我們競爭的并不只是打車軟件的勝負(fù)，而是對于移動支付場景的控制！”

眾人恍然。

沒錯！

阿貍或許不在乎打車軟件的輸贏，但在支付領(lǐng)域的戰(zhàn)爭中，阿貍肯定是寸步不讓的！

李睿繼續(xù)道：“回到剛才的問題，秦總的提議非常好，我也認(rèn)為補(bǔ)貼應(yīng)該是雙向的，不應(yīng)該只給司機(jī)補(bǔ)貼，還應(yīng)該給用戶補(bǔ)貼。凡是使用瑞信支付結(jié)賬的用戶，都可以獲得每單不等的補(bǔ)貼?！?

杜衛(wèi)國撫掌道：“妙啊！”

這個時候，大家終于意識到李睿的野心所在了。

所謂項莊舞劍意在沛公，星瑞在打車大戰(zhàn)中的堅決，為的不只是這一塊戰(zhàn)場，而是包括支付在內(nèi)的更大的戰(zhàn)局！

倘若考慮瑞信支付在整個戰(zhàn)局中的重要性，別說十億了，花費(fèi)二十億也值得！

在座的都是星瑞高層，深知隨著瑞信的用戶數(shù)量暴增，獲客的難度越來越大。

瑞信用戶迫近四億，瑞信支付的活躍用戶卻還不到四千萬，這還是在打賭發(fā)錢、五福計劃和瑞信寶的刺激下獲得的成果，倘若沒有這三次極為完美的營銷，數(shù)量可能連一千萬都突破不了。

根據(jù)三季度的數(shù)據(jù)，目前瑞信通過推廣宣傳、應(yīng)用市場、公關(guān)活動等常規(guī)渠道獲得一個新用戶的成本在2元左右，獲取一億用戶需要2億元。

但通過常規(guī)渠道獲得的用戶留存率很低，一億用戶最后能夠長期留下來的可能只有十分之一，獲得一個真實有效用戶的實際成本其實是20元。

這些留存下來的客戶會不會使用瑞信支付，還存在一個轉(zhuǎn)換率的問題。

綜合計算下來，要想獲得一個活躍的瑞信支付用戶，成本超過一百元！

通過補(bǔ)貼的方式吸引用戶使用瑞信支付來結(jié)算打車軟件的賬單，看起來付出了真金白銀，可若是因此能夠獲得一個留存率很高的用戶，對瑞信支付來說依然是非常值得的。

想通了這一點，所有人都不得不為李睿高超的戰(zhàn)略眼光而傾倒。

牽一發(fā)而動全身，打車軟件就是這個“一發(fā)”，打贏這場戰(zhàn)役，瑞信支付就有可能徹底翻盤，搶到移動支付市場的主動權(quán)！

這樣看來，這場戰(zhàn)役的意義太重大了！