翌日，華爾街某個(gè)投行的會(huì)議室里，李睿陪著劉大東見(jiàn)到了幾個(gè)華爾街二線投行的代表。

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llc的代表安東尼·卡耶，巴克萊銀行的代表利亞姆·米勒，jefferies資本的代表凱爾·拉林以及瑞銀的代表雷莫·弗羅伊勒。

這四家投行都是華爾街的二線，跟阿貍那邊的陣容比起來(lái)肯定是遜色不少，卻是目前能夠找到的最佳選擇了。

雙方的接觸直截了當(dāng)，一上來(lái)投行代表們就拋出了一連串的問(wèn)題，詢問(wèn)晶東的具體銷售數(shù)據(jù)，市場(chǎng)份額，發(fā)展戰(zhàn)略和整體趨勢(shì)。

劉大東帶來(lái)的助理進(jìn)行了陳述，基本都是一些財(cái)報(bào)和招股書(shū)中的老生常談。

聽(tīng)完之后，投行代表們沒(méi)什么反應(yīng)，看他們的神情似乎不太滿意。

米勒問(wèn)：“劉總，能否說(shuō)明一下，晶東的最大優(yōu)勢(shì)是什么？”

劉大東道：“晶東擁有鏵國(guó)這個(gè)全世界最大，也是發(fā)展?jié)摿ψ顝?qiáng)的市場(chǎng)。”

眾人都笑了。

米勒搖頭道：“不不不，這不能叫做晶東的優(yōu)勢(shì)，這是所有鏵國(guó)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，阿貍也可以這樣說(shuō)。”

劉大東臉有點(diǎn)紅，解釋道：“但是晶東的潛力更大，發(fā)展的空間也更大?！?

米勒道：“請(qǐng)?jiān)试S我指出一些你的邏輯錯(cuò)誤，晶東只是發(fā)展的程度和速度不如阿貍，這并不意味著就有更大的潛力，否則領(lǐng)先就變得毫無(wú)意義?！?

鏵國(guó)企業(yè)跑到鎂國(guó)上市，一向都喜歡吹牛，有三分吹五分，有五分吹八分，有了八分恨不得吹成十全十美的頂級(jí)企業(yè)。

也正是因?yàn)榕Ｆご档奶?，過(guò)去幾年被混水找到機(jī)會(huì)狠狠做空了幾個(gè)鏵國(guó)上市企業(yè)，比如綠野文化就是其中之一，如果不是李睿出手拯救，估計(jì)已經(jīng)退市了。

鏵國(guó)企業(yè)牛皮吹爆之后，傷透了鎂國(guó)投資人的心，也讓投行們變得愈發(fā)小心翼翼。

劉大東還拿老一套來(lái)忽悠鎂國(guó)投行，肯定是不行。

弗羅伊勒道：“劉總，我剛剛聽(tīng)到介紹中說(shuō)，晶東的毛利率只有13%，這是不是太低了？我在華爾街工作了很多年，還是第一次見(jiàn)到毛利率這么低的公司?！?

卡耶也道：“這個(gè)數(shù)據(jù)是不是有誤？我剛剛也不太相信自己的耳朵，但是看到文件資料上，似乎也是這個(gè)數(shù)字。”

拉林道：“能否解釋一下，這么低的毛利率之下，晶東打算怎么存活？”

劉大東好像有點(diǎn)慌了，一時(shí)不知道該怎么回答了。

李睿一看不妙，連忙道：“這個(gè)請(qǐng)?jiān)试S我來(lái)替劉總解答一下。”

幾個(gè)投行代表都是科恩介紹的，或多或少都知道李睿是關(guān)鍵人物，并沒(méi)有表示反對(duì)。

李睿道：“我想幾位都有一種誤解，總是認(rèn)為毛利率越高的公司就好，毛利率越低的公司就糟糕。這并不是一個(gè)事實(shí)，并非毛利率高利潤(rùn)就大，毛利率低就不賺錢。世界上有兩種公司，一種是蘋(píng)果，所有產(chǎn)品都有著非常高的毛利率，所以它能賺很多錢。”

“還有另外一種公司，就是晶東。晶東是平臺(tái)零售商模式，平臺(tái)式電子商務(wù)公司必須追求毛利率越來(lái)越低，一定要低到還能賺錢、還能存活、還能發(fā)展的底線，必須做到成本要比過(guò)去更低，才能充分發(fā)展，才有資格給消費(fèi)者提供很好的價(jià)格，才能讓品牌廠商賺到更多錢。這才是晶東價(jià)值的所在?！眡