李睿說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，通聯(lián)上下目前沉浸在一種極為矛盾的心理狀態(tài)當(dāng)中，既放棄不了3g時(shí)代的優(yōu)勢(shì)，又下定不了決心全力梭哈4g。
3g時(shí)代的通聯(lián)抓住機(jī)遇獲得了長(zhǎng)足的發(fā)展，從原來(lái)完全不是鏵移的對(duì)手，到現(xiàn)在能夠在某些業(yè)務(wù)上掰一掰手腕，令得通聯(lián)內(nèi)部縈繞著一種樂(lè)觀的態(tài)度，認(rèn)為通聯(lián)在3g網(wǎng)絡(luò)上的優(yōu)勢(shì)還能維持好幾年，不必著急發(fā)展4g。
但通聯(lián)內(nèi)部也有一些人認(rèn)為，3g已經(jīng)過(guò)時(shí)，未來(lái)必將是4g的時(shí)代，通聯(lián)如果不能乘勝追擊加大4g網(wǎng)絡(luò)方面的投入，很可能會(huì)浪費(fèi)掉3g時(shí)代積累的用戶口碑，重新被鏵移甩開(kāi)。
前者是保守派，后者是改革派，經(jīng)常為通聯(lián)下一步的戰(zhàn)略重心到底是3g還是4g吵個(gè)不停。
潘守謙既不是保守派，也不算改革派，他是功利派，哪一派的戰(zhàn)略對(duì)他有利，他就支持哪一派。
潘守謙被李睿的還打動(dòng)，卻還是有點(diǎn)猶豫的道：“李總，我說(shuō)句實(shí)話，通聯(lián)上下目前還沒(méi)看清和瑞信這種應(yīng)用合作帶來(lái)的效果是利大于弊還是弊大于利，這個(gè)事情我倒是可以推動(dòng)，但一定要有個(gè)打動(dòng)上面的理由?！?
李睿道：“理由有很多，第一能夠充分利用海州通聯(lián)的3g網(wǎng)絡(luò)資源，把數(shù)據(jù)變成真金白銀；第二吸引用戶注意，給資本市場(chǎng)新的概念，打造通聯(lián)開(kāi)放創(chuàng)新的形象；第三瑞信早已不只是通訊軟件，而是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。通聯(lián)可以通過(guò)公眾號(hào)、朋友圈、lbs功能乃至晶東電商來(lái)打造增值業(yè)務(wù)?！?
“其實(shí)現(xiàn)在所有人都應(yīng)該清楚，類(lèi)似瑞信這類(lèi)即時(shí)通訊軟件最重要的特質(zhì)就是免費(fèi)，運(yùn)營(yíng)商愿意接受也好，不愿意接受也好，這都是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。語(yǔ)音和短信服務(wù)已經(jīng)是昨日黃花了，運(yùn)營(yíng)商要盡快把業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)移到數(shù)據(jù)流量和數(shù)據(jù)價(jià)值的經(jīng)營(yíng)上！”
“如果通聯(lián)以流量經(jīng)營(yíng)為核心，那么瑞信就應(yīng)該是通聯(lián)的合作者而不是敵人。我說(shuō)個(gè)數(shù)據(jù)吧，今年上半年瑞信用戶拉動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量收入同比增漲56%，哪一家運(yùn)營(yíng)商利用流量幫瑞信運(yùn)輸?shù)姆?wù)越多，哪一家的數(shù)據(jù)流量收入就越高！”
潘守謙沉默不語(yǔ)，李睿說(shuō)的這幾點(diǎn)都切中了要害，很有說(shuō)服力。“據(jù)我所知，現(xiàn)在三大運(yùn)營(yíng)商的單個(gè)用戶平均每月使用流量并不高，一線城市也只有100兆左右，還有非常大的增長(zhǎng)空間。如果通聯(lián)和瑞信合作，可以通過(guò)一系列的舉措刺激用戶使用流量，做大數(shù)據(jù)流量這塊蛋糕?！崩铑＠^續(xù)道。
潘守謙搖搖頭道：“數(shù)據(jù)流量能賺錢(qián)不錯(cuò)，但利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于語(yǔ)音和短信這塊，所以總體算下來(lái)，我們還是虧的?！?
“大勢(shì)已去，緬懷沒(méi)有必要，更重要的是盡快擁抱未來(lái)?！崩铑Ｌ嵝训?，“機(jī)不可失，失不再來(lái)??！如果潘總沒(méi)興趣，我只能去鏵移那邊找張樹(shù)德張總或者電信的徐廣武徐總聊聊了?！?
“你不用找他們！”潘守謙一聽(tīng)就急了，“星瑞和通聯(lián)一直都是合作伙伴，這事咱們談就好了，不用別人摻和。”
星瑞上門(mén)求合作，通聯(lián)會(huì)猶豫，但如果星瑞去跟另外兩家合作，通聯(lián)肯定害怕。
星瑞這樣的企業(yè)跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作，哪一家運(yùn)營(yíng)商不怕？萬(wàn)一沖擊了自家的市場(chǎng)怎么辦？
其實(shí)潘守謙不知道的是，李睿根本不會(huì)去找鏵移和電信。
李睿選擇通聯(lián)合作，可不只是因?yàn)楹哇承阒サ年P(guān)系，更重要的是三大運(yùn)營(yíng)商對(duì)瑞信有不同的態(tài)度。x