李睿給出了一個(gè)天才或者說(shuō)無(wú)恥的解決辦法，那就是供應(yīng)鏈金融，面向供應(yīng)商提供貸款！

當(dāng)晶東按照正常渠道向供應(yīng)商采購(gòu)之后，賬期正常履行，如果供應(yīng)商需要資金周轉(zhuǎn)，就可以使用供應(yīng)鏈貸款提前拿到一筆融資款，等資金富余時(shí)或者晶東結(jié)算時(shí)，再把錢還給晶東。

“這個(gè)模式的所有流程全都在網(wǎng)絡(luò)上完成，依靠數(shù)據(jù)挖掘和分析來(lái)審核供應(yīng)商的資質(zhì)和還款能力，既能夠維持賬期的穩(wěn)定，又能夠保障供應(yīng)鏈的穩(wěn)定，還能夠通過(guò)金融服務(wù)獲得利潤(rùn)，一舉三得?！?

李睿說(shuō)完之后，就見劉大東和徐磊滿臉懵，大概是沒(méi)想到還能這么干吧？

劉大東沉默了一會(huì)兒道：“你的意思是，我們拿供應(yīng)商的貨去賣，不給他們結(jié)算，而是把這筆錢以貸款的名義貸給他們收取利息，到期之后他們還錢，我們?cè)侔彦X結(jié)算給他們？”

李睿點(diǎn)頭道：“差不多就是這個(gè)意思。”

劉大東眼睛里閃過(guò)兩道清澈的光芒：“他們能同意嗎？”

“他們一定會(huì)同意的！”徐磊反而先想通了，“比起晶東對(duì)于他們的需要，他們更需要晶東的渠道，這樣做盡管他們需要付出一些利息，卻能夠保證資金周轉(zhuǎn)，可以更大批量的供貨，算下來(lái)其實(shí)并不吃虧。而且這個(gè)模式會(huì)把供應(yīng)商的利益和晶東牢牢綁定在一起，確實(shí)是一個(gè)非常好的模式！”

李睿笑了笑道：“老徐說(shuō)的太直接了，怎么搞的像是在威脅供應(yīng)商一樣。晶東不要把供應(yīng)商當(dāng)成供應(yīng)商，而是要把供應(yīng)商當(dāng)成客戶，貸款只是提供給供應(yīng)商客戶的其中一種服務(wù)而已！”

“當(dāng)成客戶？”這回徐磊也懵了。

劉大東忙問(wèn)：“怎么叫把供應(yīng)商當(dāng)成客戶？”

對(duì)于做零售起家的劉大東來(lái)說(shuō)，供應(yīng)商和客戶是面對(duì)的兩個(gè)截然不同的對(duì)象，供應(yīng)商是供貨的，用戶是買貨的，他是中間的那個(gè)樞紐，讓他把供應(yīng)商當(dāng)成客戶，這可是聞所未聞的說(shuō)法。

李睿道：“晶東現(xiàn)在提供的主要服務(wù)就是零售，而未來(lái)晶東絕不應(yīng)該僅僅只是零售，而是包括零售在內(nèi)的泛服務(wù)。什么叫把供應(yīng)商當(dāng)成客戶？就是和供應(yīng)商合作，不只是賣他們的產(chǎn)品，還可以作為媒介為供應(yīng)商做營(yíng)銷，利用晶東商城的曬單評(píng)論功能管理客戶關(guān)系，宣傳品牌，推廣新品，貸款理財(cái)，既從用戶身上賺錢，也要從供應(yīng)商身上賺錢！”

劉大東瞪大眼睛，有點(diǎn)琢磨明白了。

李睿繼續(xù)道：“晶東之前賺的只是差價(jià)，就像是給供應(yīng)商當(dāng)管家，只做清潔那就只能賺清潔的一份錢，如果順便做個(gè)飯呢？如果再照顧個(gè)孩子呢？如果再給孩子當(dāng)個(gè)家教呢？如果再順手幫忙做個(gè)理財(cái)呢？晶東沒(méi)有這個(gè)能力嗎？當(dāng)然有，既然有的話，為什么不能做更多的事情，賺更多的錢呢？”

“星瑞旗下有個(gè)星睿傳媒，專門做廣告投放和效果監(jiān)測(cè)以及針對(duì)性數(shù)字化營(yíng)銷，配合上瑞信來(lái)引流，就可以將各種品牌宣傳和促銷信息通過(guò)大數(shù)據(jù)技術(shù)，對(duì)海量用戶進(jìn)行一對(duì)一營(yíng)銷。如果晶東用上這種投放系統(tǒng)，你們說(shuō)那些供應(yīng)商會(huì)不會(huì)舍得花一點(diǎn)錢來(lái)做宣傳打廣告，增加一些銷量？”李睿道。

李睿這一招跟阿貍早就應(yīng)用的付費(fèi)排名之類的功能差不多，但更加隱蔽一些。