下午見的人名叫肖杰，見到李睿之后的自我介紹有點(diǎn)不太自信。

“李先生，我……我在企鵝工作過五年?！毙そ艿?。

李睿樂了：“肖總，別人在企鵝工作五年，都應(yīng)該挺起胸膛很自豪啊，你怎么有點(diǎn)不太自信？”

肖杰苦笑道：“您和企鵝的恩怨，我挺清楚的。當(dāng)初您和老張打賭的時(shí)候，我已經(jīng)在財(cái)富通做2c產(chǎn)品的總監(jiān)了，還跟同事們打趣說您輸定了。沒想到……”

“哈哈哈，這么說來，我們其實(shí)也算是有淵源的。”李睿并不在乎肖杰之前在企鵝工作過。

反而讓李睿選擇的話，一個(gè)在阿貍工作過五年和一個(gè)在企鵝工作過五年的創(chuàng)業(yè)者，李睿往往會(huì)毫不猶豫的選擇后者，因?yàn)閺钠簌Z出來的人都比較踏實(shí)肯干，至于阿貍出來的人嗎……嗯，如果沒把阿貍的價(jià)值觀帶出來的話，勉強(qiáng)還可以聊一聊，如果帶著價(jià)值觀來的，那就……出門左拐右拐隨便，反正別在我這兒待著！

肖杰是今年年初才從財(cái)富通離職并創(chuàng)業(yè)的，他的公司名叫分期樂，專門為年輕用戶提供分期服務(wù)。

“我之前在財(cái)富通工作的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)分析用戶數(shù)據(jù)，當(dāng)時(shí)我主要負(fù)責(zé)提高支付成功率，非常關(guān)注這個(gè)核心指標(biāo)。我發(fā)現(xiàn)有兩種情況下的支付成功率最低，一是訂單金額過大，比如超過五千元，另一個(gè)就是用戶比較年輕。”肖杰道。

李睿瞇起眼睛：“這就是你做分期樂的原因？”

肖杰笑道：“沒錯(cuò)，我認(rèn)為年輕人消費(fèi)需求是一個(gè)待挖掘的金礦，我也去鵬城和羊城的一些大學(xué)調(diào)研過，和很多年輕人推心置腹的聊了很多，發(fā)現(xiàn)他們的思想完全不一樣，他們衡量一個(gè)東西買得起或者買得起，不是基于商品本來的價(jià)格，而是要看每個(gè)月還多少錢！”

李睿點(diǎn)頭。

超前消費(fèi)和分期消費(fèi)在鏵國(guó)老一代人的眼中簡(jiǎn)直是大逆不道的事情，老人們經(jīng)常會(huì)說，你買不起就攢夠錢再買啊！

但年輕人不這么想，他們可不想等待，想要的東西一定要最快時(shí)間到手，分期樂的服務(wù)恰好就給他們提供了這樣一個(gè)機(jī)會(huì)。

而從互聯(lián)網(wǎng)金融的安全性角度考慮，分期是一個(gè)非常安穩(wěn)的創(chuàng)業(yè)途徑，要比p2p更安全更合法更合理。

“你們的服務(wù)費(fèi)用是怎么算的？”李睿問道。

肖杰道：“我們目前考慮上線一個(gè)商城系統(tǒng)，主要推廣各種電子數(shù)碼和手機(jī)產(chǎn)品，每款產(chǎn)品的價(jià)格會(huì)比同類電商高出一二百元，另外再收取20%左右的分期服務(wù)費(fèi)?！?

這個(gè)利潤(rùn)很高了，比李睿想象的要高。

“你們現(xiàn)在面臨的最大問題是什么？”李睿感興趣的問道。

肖杰誠(chéng)實(shí)的道：“問題很多，缺人也缺錢，缺人主要是在地推方面，我們需要大量人手去校園，去商場(chǎng)，去年輕人扎堆的地方推廣產(chǎn)品。最重要的還是缺錢，說句實(shí)話這個(gè)項(xiàng)目沒什么門檻，只要有錢就能做，我們的初始資金只有400萬，按照估算也就能支撐一個(gè)月。如果想要把整個(gè)項(xiàng)目非常完美的運(yùn)營(yíng)起來，形成有入有出的資金循環(huán)，至少需要5000萬啟動(dòng)資金！”

李睿不置可否：“你們的產(chǎn)品從哪里來？采購、庫存和物流的問題怎么解決？”

肖杰有點(diǎn)不好意思的道：“我們沒有采購庫存和物流的問題，商品都是從晶東進(jìn)貨的……”